特朗普：從商人到總統，一個生意精的生意經

美國二百多年的歷史上，像汽車大王福特、軍火大王杜邦、石油大王洛克菲勒這種威震世界的經濟巨人層出不窮，為美國創造了空前的繁榮。他們創立的許多經營原則和方式迄今仍為業界稱道並沿用。

本世紀60年代後，這個超級大國在經濟競爭的跑道上跑得過猛而有些體力不支，經濟大王再也沒有出現。美國從經濟霸主的地位上跌落，美國人的自尊心受到了傷害。

唐納德?特朗普憑藉他過人的精明和才幹，在短短20多年的時間裡，積累起數十億美元的財富，使整個美國為之膛目。他的崛起，為士氣沮喪的美國人打了針強心劑。在這個崇尚英雄的國度里，一時間，特朗普被奉為完美的化身。

特朗普是個典型的美國人。他那種以小吃大的強悍作風，很像當年策馬橫槍、披荊斬棘的西部牛仔，而他那些善於應變的經營謀略又酷似精打細算、講求務實的東部財閥。

他的經商風格是幹練和直截了當。他生意選擇的起點一般很高，然後一直努力下去，直到得到所追求的東西。雖然，有時候得到的比追求的要少，但更多的時候，都能以他的直覺和勇氣獲得他所追求的良機，我們來看他是如何做到的。

無論是創業經商，還是後來從政，敢想敢幹，對於特朗普不是一件困難的事。

大多數人愛打小算盤，因為他們害怕成功，害怕做出決定，害怕取勝，從很年輕的時候，特朗普便對自己想要的東西有了很明確的認識，他並不滿足過一般人認為的好日子。一心想建功立業，創造值得紀念，只有通過拚命努力才能獲得的業績。

建造父輩們那些老式的褐石房或紅磚樓房是許多人都能做到的。他感興趣的是在曼哈頓西區將近100英畝的土地上建造一個宏偉的建築群，或是在派克大道和四十二大街喧鬧的中心車站旁邊，建造一座巨大的新飯店。這無疑是個艱難而刺激的挑戰，但它們深深地吸引著特朗普。

他敢想的訣竅之一是全神貫注。他在思考時就像一個能夠控制自己的偏執狂，這是許多獲得極大成功的企業家所具有的特質。對於在紐約做房地產生意的他來說，這一特性更為重要，因為，在這兒他要和世界上最厲害、最冷酷、最貪婪的一伙人打交道。而他恰巧就喜歡和這些人斗，並喜歡打敗他們。

有人認為他是個賭徒。但他卻一生從未打過賭。有人說他是主動進攻型，恰恰在決策時，他小心謹慎，十分保守。 在做一項生意時，他永遠先做最壞的打算。他清楚，如果為承受最壞的結局做好了準備，那麼，好的消息便會接踵而來，理想的結局就會自然而然地出現。

他依靠靈活性來保護自己。從來也不把自己對某一項生意或一種方法拴得太死。對新開的項目，他盡量將球停在空中，而不急於讓它落下來。因為，絕大多數新項目都可能失敗。不管在開始時，它們看起來多麼有希望。另外，一旦做一筆生意，他總是設計至少半打方案以使其成功。因為什麼事都可能發生，即使是最好的計劃。

在生意場上，他從不表現得急於求成和孤注一擲。他認為，最有效的方式是用實力做生意，而手段則是最大的實力。手段就是需要，他對它的解釋是：你擁有別人想要而沒有的東西。

當事情並不總是這樣時，他會用手段加上他的想像力和推銷術。 他會讓對方明白， 做這筆生意是為了對方自身的利益。

他做事總有點兒與眾不同，也不在乎有爭議，做生意總是顯得雄心勃勃，一次又一次地主動引起人們的關注和想像，正如他可以創造各種手段一樣。他還擅長通過宣傳，把買下的一塊平庸無奇的地皮，與符合時尚的形式緊密相連，以吸引合適的投資者把它變成一個熱門的地段和項目。

或許，錢對於他來說已不是唯一的刺激，只是個記分的方式。真正令他激動的是遊戲本身，他似乎對此樂此不疲。

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