下沉市場的社交產品是什麼樣？「像像」想先回歸「相親」剛需試一試

我國有8億網民，其中本科學歷的用戶只佔10.6%，初高中（中專/技校）學歷佔比達 62.8%，面對如此龐大的用戶群體，卻沒有一款真正好的社交產品。

對於五環外用戶來說，雖然也存在消磨時間、陌生人交友這樣的社交需求，但這部分用戶更大的需求是在相親。而目前解決的辦法，除了線下的熟人介紹，就是相親網站等走高客單價的服務，即便是有針對下沉人群的社交App，也難以擺脫傳銷人員和騙子的問題。

36氪最近接觸的一款面向草根人群的社交軟體「像像」，希望能同時解決這群人的「找對象難」和「騙子多」的問題。像像的用戶，90%是中專以下學歷，但日活可以達到30%，用戶日均打開8次 (抖音日均打開次數是5次)，人均每天瀏覽100頁，日均停留時間接近20分鐘。

像像的思路非常簡單直接，切入點就是解決找對象難的問題。在創始人陶劍看來，社交需求有很多層，交友、活動等，但「相親」、「找對象」的需求是最廣泛、最剛需的，尤其是隨著用戶年齡的增長，需求越來越強烈。據透露，像像的用戶以 26-49 歲的人群為主，基本上是高頻相親的年齡段。

陶劍認為，在相親這件事上，首先要解決的是「眼緣」問題，本質仍然是「看臉」。因此像像和另一款社交App Soul 幾乎是站在了對立面，一個主張」認識有趣的靈魂「，另一個主張」看臉「。

「相親」這個大前提決定了像像的本質是實名社交，因此在產品在設計上加入了AI技術手段，儘可能保證--頭像即本人。

基於此，註冊像像需要掃描身份證，然後動態拍攝識別。上傳頭像時，均要經過人臉識別這一關，照片與身份證匹配後，才能添加好友。嚴格保證了「照片即本人」。

相比其他社交軟體用電話/郵件註冊，身份證掃描 視覺識別技術，直接帶來以下好處：

避免了「見光死」。頭像照片基本上告別濾鏡、修圖，用明星、動物、花草做頭像的也都無法通過。很多社交軟體也有頭像驗證，但多數只是保證正臉清晰，無法保證是本人。

大大降低了騙子的出現概率。對於草根用戶，有大量的相親交友App，需要付費使用（App騙局），亦或是用戶存在大量騙子、傳銷人員。用身份證信息 視覺識別技術，個人信息錄入後，從用戶心理上，大大降低了騙子、傳銷等行為。而且，即便存在傳銷號，因為身份證號只有一個，封號後無法再使用像像App。

身份證註冊，需要解決用戶的轉化問題，其實是用戶社交環境的安全性，和用戶隱私之間的博弈。陶劍告訴我們，這的確會影響到一部分的轉化，不過草根用戶對隱私信息的授權使用持更加開放的態度，目前App下載後註冊轉化率在 25% 左右，之後會再用激勵機制提高轉化率。

在產品的玩法上面，像像也是做減法的：基本的功能和微信很像，文字、語音、視頻等。信息介紹也是只有年齡、身高、職業等基本信息，許多社交產品里有的興趣愛好、經歷、問題等都沒有。申請像友，通過後可以聊天。陶劍表示，因為用戶的目的很直接簡單，就是相親找對象，所以褪去心理隔閡後，不需要設計太多破冰的環節，用戶會自發互動。

此外，有幾處產品設計有很有趣：

撥打視頻需要付費，發起視頻的一方需要支付2.5元/分鐘（前30秒免費），而其中2塊會直接進入接聽方的賬戶。

有打賞功能。打賞額度最高是0.99元，陶劍稱打賞功能是為了增加趣味性，不希望導向灰色地帶。

用戶頭像排列隨機。App不會特別篩選更好看的頭像在前面，而是自然隨機地分配。這樣一來，用戶會不斷地下拉更新，這也是為什麼人均日瀏覽量在100頁以上。

基於LBS的推薦，用戶可以根據自己的位置看到附近的好友。

收費的會員功能，付費會員可以隱藏頭像，只有像友才可以看到。價格是18元/年

關於社交平台跳轉問題，即在新的社交軟體裡面認識之後會出現「加個微信吧」這樣的用戶行為。陶劍表示，用戶熟悉後回到微信，正是像像希望看到的結果，因為這從側面反映相親「成功」，平台的價值有所體現。另外，根據後台的數據，用戶平均需要和 100 個像友聊天后才能相親成功，在這之前，用戶還會在平台保持活躍很久。

關於團隊，創始人陶劍是連續創業者，曾做過 7 款社交類產品，有過10年以上社區/社交產品經驗。視覺識別技術和曠視科技合作。目前正在尋求天使輪融資。

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