沒落的實體零售巨頭：這家德國超市，近十年收入減少了3000億

近幾年，受到電商的衝擊下，實體零售業的生意真的不好做，接連關掉的知名超商不勝其數，尤其是來自海外的實體零售商，在國內上演了一波大撤退，目前留下來的包括沃爾瑪、家樂福、麥德龍等傳統的零售商都在積極的轉型。在2019年得到的最新消息是，遇到瓶頸的麥德龍也表示要在大中華地區尋找合作夥伴。

公開的資料顯示：來自德國的麥德龍超市是一家零售批發超市集團，成立於上世紀60年代。經過多年的發展，已經成長為德國最大、歐洲第二、世界第三的零售批發超市集團。長年穩居世界五百強企業榜單。

麥德龍在全球的市場地位，相信很多人多多少少都了解。不過值得一提的是，大概在十年前，麥德龍的業績達到巔峰，年營收達到655億歐元。但好景不長，在近幾年營收下滑到220億歐元，相比最高峰年收入減少了六成左右（約合人民幣3300億）。

當年，麥德龍在德國以上萬平方米的倉儲式商店開始了企業的歷程。他們的倉儲式超市是將超市和倉儲合二為一的業態，這一模式之所以能成功，是因為省掉了傳統零售企業獨立的倉庫和配送中心，經營中實現了快速補貨，保證超市低成本高效率運作。獨特的商業模式讓其迅速的成為全球零售巨頭。

在上世紀90年代，麥德龍與國內的企業錦江集團合作，建立了錦江麥德龍現購自運有限公司，成為了第一家獲得批准在多個主要城市建立連鎖商場的合資企業，可以說它填補了當時國內大型商超的空白市場。

剛開始，在選址上麥德龍不同於其他商超，他們不選擇在主要的大城市中心開店，而是選在大城市城鄉結合部的高速公路或主幹道附近，營業面積上萬平米，加上建設與營業面積同等的停車場，其實需要的成本非常高。這也造成了它無法在國內市場迅速地擴張的原因。

與其他超市不同的是，麥德龍雖然也服務個人消費者，但主要還是針對酒店、餐飲、中小零售商和企業食堂等B端客戶，有數據顯示，國內麥德龍的門店數不及沃爾瑪、家樂福的多，在全國只有93家店鋪，布局覆蓋面有限，消費群體自然也是有限的，因此在這種高投入，低收入的情況下，自然是輸給沃爾瑪、家樂福等其他競爭對手。

從一開始，高傲的麥德龍便嚴格控制會員數量，只有申請加入並擁有會員的顧客才能進場消費，且主要針對企業用戶及中高端客群。如今雖然在做向個人消費市場轉型的嘗試，但依然堅持主業沒有放棄。通過進駐主流電商平台、實體店改造和擴大服務範疇，這些年麥德龍也就轉型進行了積極的探索，但這些探索大都周期較長，難以快速扭轉頹勢。

有業內人士這樣表示：當年一些大型會員模式的商場，通過會員促銷等模式來捆綁消費者，但是隨著新生代消費者崛起，年輕一代成為消費主流後，他們更注重產品、便利性及消費場景，大賣場已經不能吸引新生代消費者。目前零售業已經進入了新零售發展時代，傳統實體零售業者必須在電商、實體業態升級方面作轉型，想要在這個市場上生存，你不但要行動敏捷，而且還要善於應變。

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