外貿業務員個人如何做海外推廣，打造個人IP

「 你去找客戶，有可能給你帶來詢盤和訂單，但你和客戶之間的關係，話事權在客戶。如果你將個人及個人業務post出去，讓客戶找你，你自己會在交易中佔據主動權。」今天分享如何推廣個人及個人業務，讓客戶找你。

首先明確一點：個人做推廣是非常難做的，尤其你是一個業務，還不是公司的推廣專員。

但是難也要做，如果你是一個外貿業務員，你的資源又不多，這個時候個人推廣尤其重要，因為你們公司的慢慢發展，再加上你的個人積累，你的訂單你的詢盤會絡繹不絕。

外貿行業牛人很多，或許你可以說出：「顧小北」，「料神」，「毅冰」等，但是你想一下這幾位你是怎麼了解到他們的？

他們都有一個共同屬性：

「分享」

他們分享他們的經驗，他們分享他們的思路，你覺得Wow，厲害，佩服。也正式由於這樣，他們漸漸地在外貿圈有名氣，成功的打造了個人品牌。

「欲成長，先分享「

外貿狗說：我每天都很忙，晚上還是10點鐘下班的。我根本沒有時間分享。

是嗎？

你把時間都花在哪兒了？（理清楚時間佔比）

這麼忙有成果沒？這麼忙有沒有做總結回顧？（我就不多講時間都去哪兒了，學會好分配時間是外貿人基本技能基礎）

我主要做海外運營推廣，有的時候很多外貿業務員他們不了解。網站剛做的時候，總是問我最近在幹啥，把產品推廣出去了沒啊？為啥沒訂單？....

從0到1是一個艱難的過程。如果只有你一個人的話，這個過程會更加艱難（十分艱難）。你一定要做好長期準備，沒有這個心理打算，你就不用做了。沒有一步登天的策略。

「人若無名，專心分享」

前提：

1.你需要非常熟悉你們的產品、業務邏輯，能夠講的清楚你們公司的產品優勢，能夠幫助別人幹什麼，你們公司在行業有怎樣的輸出等等。對行業有一定的把握。

2.內容寫作技能，這個技能是營銷里最寶貴的技能，也是最便宜的技能。歐洲著名增長黑客網 Growth Tribe.總結了增長黑客所需要的所有技能 - 「T」性知識技能，其中，「Email Marketing」和「Content Marketing」是最重要的兩項。有了內容營銷這項技能，增長只是時間問題。

外貿業務員個人在哪分享？如何分享？分享啥？

「Linkedin（B2B社交之王）」

在你沒有多少時間的時候，你只需要做好這一個平台。LinkedIn上，用戶之間的交流大多都是和工作相關，這就為你營造了一個職業工作氛圍，你只需要分享工作相關內容，你可以依託LINKEDIN來展現自己的專業性和個人魅力，同時主動去通過領英積累足夠多的潛在客戶、吸引客戶「追求你」、藉助客戶「曝光你」。

我個人的經驗總結：

"對外展示最優秀的，寧缺勿濫。"（優秀的東西沉澱過後是精華和口碑，垃圾的東西沉澱過後是糟粕）

1. 編輯個人資料

資料里要學會「包裝自己」，適當的「合理吹牛」也是基本要素，比如職位里不需要寫自己是銷售、業務員之類的，可以用其它的辭彙替代，比如「Product Manger」。

工作經歷需要和客戶關心的內容相關。不要長篇大論。

例如：你是做PCB銷售，你就不要寫在公司干1. 2. 3. 沒人關心你在公司做了哪些工作，客戶需要看到你的經驗，你能幫助客戶幹啥。

a.你幫了多少客戶，怎麼幫助的，輸出了啥，得到了啥評價。

b.你在公司是不是最厲害的？站在客戶角度寫你的工作內容，讓客戶覺得你很專業，記得你。

我想要特別提醒的是：（打造個人品牌的角度去理解）

註冊領英帳號最好不要用企業郵箱。（所有的社媒都不要用企業郵箱）

領英姓名一定不要用公司或者產品名稱。

領英頭像一定不要用公司或者產品圖片。

做好領英帳號的隱私保護設置。

2. 人脈Connect

做好了自己的個人資料，但是要讓別人看到，你需要不斷的去Connect用戶。

剛註冊的領英如果你要去發送添加邀請，每天不要超過30至50個，具體看自己的邀請通過情況，好的話就多點，差的話就減少，多在邀請消息上下功夫，這個時候慢慢來，是為了後期能跑起來。

絕不添加不相關的用戶，這個非常重要，為了後期的用戶質量，前期不要降低標準。

獲得第一批人脈的方式：

a.通過導入郵箱聯繫人。

b.鏈接你的同事，通過其他同事的connection推薦

c.搜索關鍵詞+地區+行業

絕不添加一些不相關的人為好友，因為它會影響著後續領英向你推送的用戶群體，也會影響開發營銷效果，定位群體不對，努力白費！

我想要特別提醒的是：（想做個人品牌，先去掉營銷意圖，只做對別人有用的事，「給蓄水池積水」）

a.每天發送添加好友的邀請數量不能過多，尤其是新註冊的領英帳號，需要養帳號一個月。

b.添加好友的邀請信息里不要寫任何網站鏈接，這是領英嚴格規定了不允許的。

c.添加好友的邀請信息一定要簡練，閱讀體驗好，不要帶任何商業推廣。

d.不定時的撤銷我們發送出去的邀請，每天增加添加好友邀請的同時，把那些很久之前沒通過邀請的撤掉。（移動端操作）

e.不要打廣告，軟廣也不行。

3. 內容分享

這就是我前面說的「內容營銷技能」，即使你不是你們公司業務最牛的，了解產品最牛的，但是如果你有這個技能，你一定會是最優秀的。

「人若無名，專心分享」

用你的文筆，把你自己經驗、幫助客戶案例、產品了解、市場分析等分享出去。一篇沒有效果，我再寫一篇。（時時刻刻記住沒有一蹴而就的成功）

那好吧，我文筆不錯，我了解產品，我了解一些市場，我還有不錯的經驗。那我分享什麼呢？（不要想著分享內容插入營銷廣告，對外展示最優秀的，寧缺勿濫。）

了解用戶需求是第一步。

你自己需要對內容分享寫作有一個大致的規劃，如果你沒有很好的思路，你可以這樣：（三都原則：都不要刻意營銷，都可以找參考，行業內容都行。）

a.經驗總結

b.日常記錄

c.市場情況

d.客戶解疑（問題回答）

e.和LinkedIn行業大V互動內容

f.和客戶互動內容分享

g.你對行業、公司問題的思考

h.產品相關（體驗，review，客戶評價，測試，出身，功能，差異化等等，至少2個月之後才可以操作，但不要劣質）

還有很多，只要和行業相關，對用戶有用，就是可行的內容。

文章一定要質量高一些，一周1-2篇，我覺得很不錯。你做2年就有100 - 200篇文章了，這是一個龐大的數字，可以比得上市場上那些上架的書籍了。

你每一天都加connect好友，你的好友數量在激增（帳號幾萬好友時），你寫的文章客戶粉絲就在激增。你針對他們需求寫的文章，就算他看了10篇不為所動，20篇呢？30篇呢？他一定覺得你很優秀。

在linkedin里，你的一篇文章幾個like，正常。幾十個like，也正常。當你的一個文章有幾百個like的時候，就表明你快成為你想成為的那種人了。如果你有幾篇這樣的文章，恭喜你，你可能就成功打造了個人ip， 成功做好了個人推廣。

你要知道，你在一個社交媒體成功了，去另外一個也同樣可以複製。

個人做推廣耗時長，很多人剛開始有興趣，但是時間一長，還沒看到效果，就放棄了，堅持的才能走到最好。而好處不言而喻的。2年之後你可能發一個產品的帖子，都有幾個，甚至幾十個訂單。

個人做外貿推廣最核心就是打造個人IP，然後選好渠道（Linkedin），做最有效的事（內容分享），堅持不懈，結果就是甜蜜的。（來源：外貿狗營銷推廣）

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