貝殼破裂

獵雲網註：無論是剛剛幻滅的共享單車，還是危機四伏的租房市場，無數倒下的公司告訴我們，投資人遞過來的也許不是錢，或許是用來自殺的手槍。文章來源：深悅會，作者：中介勝經。

不知道各位是否記得2018年來勢洶洶揚言要建一個新大陸的貝殼找房？

如今，一年過去了，貝殼找房的處境變得微妙起來，甚至讓深悅君想起去年下半年左暉曾經發的一條四個字的朋友圈：陰雲密布。

更有意思的是，姚勁波回了四個字：陽光明媚。

皮是皮了點，但看到對手下錯了棋，心中嘚瑟一下，也很正常，而左暉的這一波操作，也算扎紮實實的體會了一波得道多助失道寡助的滋味。

01

近日，傳聞貝殼找房已在為上市做準備，原先各個投資方在鏈家的股份將會通過鏡像協議平移到貝殼找房。

從股權結構上看，貝殼找房將高於鏈家。

有媒體也從鏈家南區董事會獲悉，貝殼找房的消息屬實，只是目前的融資應該是還沒有到位，還停留在框架協議。

據了解，貝殼找房計劃完成B 輪或C輪融資，在新一輪的融資中，騰訊的股份份額會上升，並向貝殼找房導流。

相信細心的人，前段時間就已經發現，微信的在第三方服務（騰訊系九宮格）接入了貝殼找房，可直接到達貝殼找房小程序。

截至2019年2月底，騰訊仍然在貝殼找房中處於「小股東」地位。

之前投資貝殼系的股份都還留在鏈家集團，其中騰訊只佔了2.32%。

左暉個人在鏈家占股約50%，德佑持股7.2%，融創和萬科均佔比5.58%，新希望佔比4.81%，百度也持股1.76%。

如果騰訊繼續以「小股東」身份留在貝殼系投資人名單中，按照騰訊的風格，它不太可能對貝殼找房開放微信支付埠。

這樣看來，上述舉動意欲為何，也就不言而喻了。

02

經過一年的梳理，貝殼終於和鏈家理清了關係。

1月底，貝殼、德佑和鏈家團隊合併。此前貝殼大中華南區COO張海明也證實，未來肯定是貝殼上市。

2018年8月，在貝殼找房發布3個月之後，鏈家在天津成立了鏈家企業管理有限公司，它的企業屬性是「有限責任公司」，註冊資本5050.51萬元，股東是貝殼投資有限公司和香港源喜有限公司 ，而貝殼的投資方是香港享住國際有限公司。

通過股權穿透，鏈家天津的實際受益人已經是香港公司，為境外上市做好了準備。

與此同時，2018年8月至10月份期間，鏈家天津收購了北京鏈家旗下超過50家公司，並先後設立了79家城市級貝殼房地產經紀公司，藉此完成了完整的股權架構，以香港公司作為上市主體，通過天津公司控制全國區域公司，把鏈家的大部分資產裝進了貝殼找房中。

過去一年，貝殼燒了大量的錢做推廣，終於業務把業務推進到了95個城市。

這種燒錢的方式，難免讓人想起當年的愛屋吉屋。

貝殼的人說，這輪燒錢已經被徹底叫停。

愛屋吉屋的徹底死去，再一次用失敗證明，房產經紀行業是無法脫離線下門店而存在的；去年沒落的中原，則是從另一方面將發展線上平台的必要性展示的淋漓盡致。

一直以來，鏈家似乎看起來所向披靡，知道有了更大的野心——做平台，做盟主。

無論是貝殼的商業邏輯，抑或是盈利模式，導致從出生的第一天就充滿了爭議。不管怎樣，我們都很難相信，鏈家能把加入貝殼的其他品牌中介當作自己人。

事實上，貝殼的出現一定程度上是源於美國MLS系統，鏈家想要建立ACN（經紀合作網路）。

貝殼找房CEO彭永東曾說：「貝殼的出現，某種意義上來說，是構建新大陸。」

這個新大陸，其實就是對標美國MLS系統，美國沒有假房源，就是因為房產經紀人都把房源信息放在MLS上，互相做生意。

03

通過11個月的燒錢，截止目前，貝殼入駐90多個城市，然而只接入了100餘個中介品牌，平均下來每個城市僅有一個品牌加盟貝殼。

這對於鏈家的理想，應該還有相當遠的距離。

也許對於一些單個門店而言，加入貝殼除了要抽佣並不會有其他方面的影響。

但是，只要是稍有規模的中介門店，絕對不會願意把自己的資源接入貝殼，拱手想讓給鏈家。

同時，我們還發現了貝殼停止燒錢的另外一個原因，他們所進入的95個城市，絕大部分二手房市場都還不成規模。

有的地方，根本就沒有辦法開展二手房業務，比如滁州這樣的市場。

有些地方倒是有二手房，但是沒有市場規模。

在陝西寶雞，房屋總價一般不過60萬左右，即便按照2%的傭金比例，也不過能收1.2萬元，而根據統計數據，每個房產經紀人的平均年成交量不到一套。

在河北唐山，去年年商品房成交近3萬套，其中接近兩萬的商品房為新樓盤，剩下的是二手房。貝殼在唐山有7402套二手房房源，進入唐山180天後貝殼同當地的恆勒地產達成合作，恆勒作為唐山市豐潤區的地產中介機構，旗下經紀人手中的房源多數在豐潤區，而唐山可有7個區。

在安徽合肥，雖然入駐貝殼的中介公司變多，然而合肥二手交易量從去年4月開始，一路下跌近乎腰斬，從月均600套降到11月時已不足200套。

所以在很多城市，鏈家的經紀人主要做的都是新房業務，然而這並不是鏈家的核心競爭力。

甚至有人說：「貝殼給我的感覺更像是地產界的『ofo』,來的時候氣勢洶洶，但對於業內，我們並不了解它的業務模式，甚至沒怎麼用過它。「

無論是倒在路上的ofo，還是已經徹底死去的愛屋吉屋，過去兩年，無數倒下的公司告訴我們，投資人遞過來的不是錢，可能是用來自殺的手槍。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！