出道20年，收入翻了10000倍！他賺起錢來，流量明星都懵了

文/金錯刀頻道 蔡文姬

2003年，郭德綱在某衛視上過一個櫥窗48小時節目，一期給4000塊，兩天的時間，在一個玻璃罩里吃、睡，還得跟外面的人用肢體語言交流。

郭德綱陳列在櫥窗里，就像一件商品，想休息一會，圍觀的人們就啪啪啪地拍玻璃，問他：「你要是上廁所怎麼辦？」

郭德綱火了之後，《人物》採訪過他這段刻骨銘心的往事，郭德綱說：「那會太缺錢了，但根本不是一期4000，一個月4期節目，每一期給我減1000，到後來只給1000塊，最後人家直接不用你了。」

這段郭德綱的「黑歷史」，成了德雲社的勵志故事，後來電視台到處說「都是我們捧紅了郭德綱」，郭德綱回懟：「1000都不給，你就捧紅我了？」

這幾年，郭德綱本人從相聲到主持，拍電影、電視劇，確定了多棲發展戰略。

曾有人預測，郭德綱在出道20年里收入增長10000倍，成為出場費80萬元，年收入2710萬元的相聲名角兒。

「從商業的角度看，『郭德綱』三個字不是一個人的名字，而是一個品牌，一個無形資產。」

從15年前郭德綱一文不名，到現在德雲社成為相聲界的金招牌。德雲社的造星能力有多強，你想像不來。

1

揮著熒光棒聽相聲，

市面上僅此一家，別無分店

2018年10月，北展劇場，2700個座位座無虛席。綠色的熒光棒匯成一片海洋。

這不是某個流量明星的演唱會，而是德雲社相聲演員張雲雷和楊九郎的專場演出現場。

返場環節，張楊組合上台感謝粉絲，說了句煽情的話：「以前三百人的小劇場都沒有幾個觀眾，而他今天來到了北展。」話音未落，粉絲們的尖叫聲此起彼伏，綠色的海洋波濤洶湧。

張雲雷在返場時經常會唱《探水清河》，這幾乎是他的成名作。張雲雷起個頭，粉絲在台下跟著齊刷刷地大合唱：

太陽落了山

秋蟲兒鬧聲喧

日思夜想的辮兒哥哥

來在了我的門前吶

以前聽相聲，都是瓜子、花生、一壺茶，輪到張雲雷，基本上是演唱會的配置。

「我這輩子到死都沒想到說相聲能說出個偶像派，（能讓）粉絲們帶著熒光棒來德雲社聽相聲。能把相聲說成這樣，你（張雲雷）也是欺了祖了。」

儘管郭德綱語氣聽起來有些發狠，但是字裡行間不難感受到郭德綱的喜悅之情，這個「偶像派相聲演員」，不僅得師傅歡心，還收穫了500多萬「二奶奶」（二奶奶是張雲雷的粉絲）。

飯圈女孩的湧入，讓張雲雷、楊九郎的演出變得一票難求。誰也沒想到，一個相聲演員，會火的一塌糊塗，跟流量明星一比，一點兒都沒落下。

1.搶票搶成「雲雷灰」

2018年，張雲雷「倍兒哏兒響聲專場」一張1199元的前排票，開售即秒沒。

國家跳水隊冠軍陳若琳想看一場「辮兒哥哥」的相聲，在微博上喊話張雲雷，張雲雷大方地說送她一張門票。

粉絲們立馬變成檸檬精，「讓辮兒哥哥自己搶一張試試，讓辮兒哥哥也感受一下『雲雷灰』！」

「雲雷灰」現象也迅速引起了黃牛們的注意，趁著張雲雷的大火，一張門票炒到一萬塊，也有人趨之若鶩，根本不愁賣。

2018年底，張雲雷到哈爾濱演出，500多張門票7秒售罄，很多沒有搶到票的粉絲一直堅持在門外等到22點18分散場。

2.刷禮物刷到手軟

張雲雷上《快本》，粉絲送愛馬仕羊絨大衣、范思哲睡袍、100克金條。流量明星該有的配置，張雲雷一個都沒少。

張楊組合去哪個城市演出，頭等艙里除了張雲雷、楊九郎和經紀人，都是粉絲。在飛機上，動不動就有小姑娘拿著愛馬仕的紙袋子給張雲雷送去，讓他多注意身體。

有粉絲講：「他收的禮物超級多。Givenchy都拿不出手，至少也得是個Prada、LV才成。我都看傻了。」

得知張雲雷喜歡在大褂里襯一件白色或者黑色的純色T恤，粉絲便投其所好。

傳統的大褂裡面藏著國際一線大品牌的T恤，就像熒光棒出現在相聲會館一樣，矛盾而有趣。

2018年，「張雲雷」生日，「祝張雲雷生日快樂」在紐約時代廣場納斯達克橫屏輪播了6天。

上一個有同類待遇的藝人，是小鮮肉TFBOYS。

在德雲社這口大鐵鍋里，張雲雷不是唯一好吃的那塊鮮肉。但卻是最有能力將傳統的藝術唱給的年輕人的聽的那一個。

張雲雷僅憑一己之力，硬是將本應該去「嘻哈演唱會的酷酷女孩」留在了戲廠子里聽曲兒。他唱一句，粉絲們就跟著一起唱，連結尾七回八轉的甩腔都唱得像模像樣。

張雲雷的微博里，同門師兄弟李鶴彪打趣張雲雷，「建議張老師開個班。」

在德雲社，郭德綱捧紅的徒弟中，張雲雷並不是個例。說相聲能說出個偶像來，也並非偶然。

2

賣人設，炒IP，

德雲社成了爆款製造機

從岳雲鵬到張雲雷，相聲演員偶像化已經是德雲社一個目標明確又行之有效的戰略。確立了這種商業化發展戰略後，德雲社就成了一家不折不扣的爆款製造機。

德雲社是怎麼造星的？

1. 「賣人設」

德雲社有一套貼標籤機制，是別人根本學不來的。郭德綱被列入家譜的徒弟一共82人，這在相聲界弟子算是多的了，但是成名在望的弟子，靠的都不是相聲，而是「人設」。

岳雲鵬以一首《五環之歌》成名，在演出風格上一直走著「便宜」的路線，立住了「賤」的人設；

張鶴倫和燒餅，二人同為東北人，在演出風格上難免帶著二人轉的影子，立住了「騷」和「浪」的人設；

就連時下在抖音上火的一塌糊塗的「盤他」，也是出自德雲社孟鶴堂之口。

10年前，僅僅靠一個「人設」站在相聲圈，根本沒人敢想，而現在，在德雲社的包裝下，僅僅靠一句台詞，一個小曲兒，就能成功出圈。

就連郭德綱的老搭檔于謙，也有「人設」：說起于謙的三大愛好，大家都知道「抽煙喝酒燙頭」。

2. 炒CP

CP這個關鍵指標，在相聲圈其實是剛需。一個逗哏一個捧哏，缺一不可。德雲社的相聲搭檔總是能將這種業務之內的默契，在生活中融會貫通。

2016年，張雲雷從南京火車站10米高的小平台墜落，摔成了個「人渣」，肋骨斷了9根、肺切了一塊、胯骨摔斷、骨盆摔斷，身上釘了足足一百多塊鋼板鋼釘。

那個時候郭德綱安慰他說，「你放心，你實在是站不起來，你癱了，坐輪椅了，我教你說評書。你坐著，我也讓你上台。」

養傷的那段時光，搭檔楊九郎一直陪著他，張雲雷做幕後工作，楊九郎就陪著他做幕後工作。

2017年年底，在楊九郎的攙扶下，張雲雷立在了德雲社的封箱舞台上。

這種默契和扶持，給張揚組合多了一重偶像光環。粉張雲雷，就是粉楊九郎，這種粉絲凝聚力，只有在德雲社的舞台上才能看的到。

「相思賦予誰，小辮兒張雲雷。人生那麼長，想嫁楊九郎。」是德雲女孩表達對張楊組合喜愛的最貼切說法。

3

德雲社是個什麼社？

明明是個「生態鏈」

其實，炒人設，打造IP的爆款製造機不止德雲社一家，以東北二人轉為基調的劉老根大舞台，捧火了小瀋陽和東北F4等一行人；以舞台劇為練兵場的開心麻花，這幾年在電影方面發力，台柱子沈騰憑藉幾部喜劇片晉級成中國屈指可數的百億票房先生。

從受眾面講，靠說相聲起家的德雲社，群眾基礎並沒有劉老根大舞台和開心麻花強。但是也通過大IP，帶動一系列分支IP的發展，逐漸形成自己的生態閉環，搭建了一個完整的生態鏈。

郭德綱、于謙、岳雲鵬、張雲雷、孟鶴堂等眾多大IP之間互帶流量，也讓德雲社成為了亞洲最大相聲男團，人稱DYS48，吸引德雲女孩們不斷灑金。

除此之外，德雲社還有一套清奇的商業模式，是劉老根大舞台和開心麻花根本學不來的。

有錢後，郭德綱不僅捧徒弟，還發展了一大堆產業，最開始，老郭也不太懂做生意，竟整些「微商級別」的產業。

賣面膜，請馬伊琍站台，買號稱「以醫學標準研發生產的專業美容護膚品牌」；

賣紅酒，為了賣酒，郭德綱每年專門做一場「德雲紅酒之夜」的演出；

賣薰衣草小熊，郭德綱買下了澳大利亞維多利亞州的薰衣草莊園，做薰衣草周邊產品；

到後來，掉坑裡次數多了，也總結出了一些經商之道。

現在，郭德綱開起了餐館，做起了婚慶業務，這些業務基本上都是德雲社周邊產業，用相聲藝術引流，就拿餐館來說，郭德綱相聲段子里的菜，都被做成真的了。

就連德雲社說相聲唱戲的大褂和行頭，德雲社也親力親為，旗下「德雲華服」專門定製傳統服飾，每年德雲社的開箱封箱，就是德雲華服的「走秀時間」。

德雲社這家公司目前的經營範圍之廣超乎所有人想像，不僅有完備的藝人經紀制度，還觸探了明星周邊產業，形成了一套獨特的「德雲生態鏈」。

再加上德雲社最近幾年頻頻涉足影視綜藝，先後主導或參與了綜藝《歡樂喜劇人》《相聲有新人》《笑傲江湖》《坑王駕到》，電影《我要幸福》《祖宗十九代》等，可以看出，德雲社也一直在產業層面努力的尋找著自己的邊界。

而這一切，都離不開德雲社的大當家郭德綱。

2017年，有人給德雲社算了一筆賬，當時德雲社的6個演出隊總計估值6億，岳雲鵬個人估值1個億，郭德綱本人因5年年收入累計超過1個億，因此估值5個億，外加德雲社各類商標、著作權、各分社，總計作價15億。

從為了4000塊，被人關在玻璃房裡「觀賞」，到如今的德雲社火出相聲圈，15年，郭德綱可能不是說相聲裡面最有名望的，但他一定是最掙錢的，因為他把自己的相聲做成了生意，做成了品牌。

知乎里，有一條如何評價郭德綱早年經歷，點贊很高的有這麼一條：

小時候正好看過安徽衛視那期節目，當時老郭在透明窗里被路人圍觀，他吃著碗面反觀著行人，那時候我不懂，就感覺怎麼像個猴一樣。

後來上了高中，看電視又看見了老郭，咦，這不是那猴么。

再到今天回想起來，原來真的是磨難與生活硬生生逼成了龍。

在櫥窗里的郭德綱，成了勵志段子，後來的郭德這麼說：「從2005年到今天，別的不敢說，跟相聲有關的商演，賣票的，超過2000人往上的，都是我乾的。」

干商演，地球上的相聲，我壟斷了。

參考文獻：

果殼：當飯圈女孩湧進相聲會館，德雲社就成了DYS48

張雲雷為啥這麼火？|相聲變了，抑或時代變了

相聲演員變頂級流量，這回他靠的可不光是臉

估值15億！德雲社首次披露財務數據，郭德綱的商業版圖到底有多大

知乎：如何評價郭德綱早年經歷，孫曉旭的回答

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