全球運動品牌中的大黑馬：在美國僅次於耐克，它超越了阿迪排第二

眾所周知，美國是全球體育產業競爭最激烈的地方，在90年代體育總產值已經超過三千億美金，而阿迪達斯、耐克這兩大體育品牌巨頭搭配乘著東風迅速崛起，分別拿下了主要的市場份額。特別是耐克，在與籃球超級明星喬丹合作後，其產品銷量一直領先其它品牌，成為全球最大的體育運動品牌，很長一段時間消費者對於產品功能性的關注並不高，更多的是看重其品牌。

全球運動品牌中的大黑馬：隨著時代的變化，人們的消費心理出現了很大的不同，體育市場也迎來迎來了一位強有力的攪局者，挑戰阿迪與耐克，它就是安德瑪（Under Armour），這是一家專註於高性能緊身運動服系列的體育黑馬品牌，可以說過去十多年裡，它是表現最好的體育服飾企業。

公開的資料顯示：上世紀90年代，安德瑪是由前馬里蘭橄欖球明星keVin plank所創立，在緊身運動服這一細分領域，可以說是是當之無愧的王者，它在北美佔據了七成以上的市場份額，將耐克與其它運動品牌徹底拉開了距離，因為美國人愛運動，緊身衣在形體方面可以展現出完美的肌肉線條，受到健身人士的追捧，現在安德瑪品牌已經成了健身的代名詞。

總結安德瑪成功有幾大因素：

一、在產品定位上，安德瑪抓住了耐克與阿迪達斯忽略的領域，在緊身運動服深耕細作，在兩大體育品牌眼皮底下發展壯大。

二、在產品設計上，大家都知道棉質的衣服在運動後被汗水浸濕非常難受，針對這一痛點他們推出了以滌綸和尼龍為主的快速排汗的運動緊身衣，幾乎每件產品都是具有科技含量的緊身，透氣，舒適，讓當地運動達人推崇不已，後來又把產品擴展到球鞋、運動包、運動耳機等領域。

三、在明星代言的選擇上，他們選擇被耐克看走眼的NBA明星庫里，這次的商業合作讓它的銷量暴漲7.5倍；此後庫里在NBA的出色表現讓安德瑪超越阿迪達斯，成為全美第二大體育用品製造商，直逼耐克。在影視明星上，還簽下了超級明星強森作為品牌代言人，也增強了其在本土及國際上的影響力。

雖然發展迅速，但近兩年對安德瑪來說非常艱難，在耐克和阿迪達斯的夾擊下，以及新生代品牌冒起，此前一直處於野蠻生長的安德瑪遇到了不少麻煩，由於之前的成功，他們開始追趕運動時尚潮流，注意力越來越分散，此時庫存、供應鏈和店鋪等方面經驗不足的問題也逐漸暴露出來。

根據安德瑪最新公布的業績顯示，其年營業收入為51.93億美元（約合人民幣348億元），虧損達到4630.20萬美元，為了改善業績，去年安德瑪電商市場發力，將重點聚焦具有品牌優勢和市場潛力的產品，如訓練、跑步類別產品。

對於未來安德瑪應該如何發展，有業內人士表示：運動品牌必須回歸運動功能訴求，而不是遊離於運動與時尚的邊界或者模糊自身的品牌定位，結合在品牌創意推廣、產品研發、供應鏈管理、團隊運營能力等做好調研，未來安德瑪依然有突圍的機會。每個偉大的品牌或公司都會面臨一個十字路口，必須要有決心去攻破它。

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