華為的新衝鋒號

「全場景智慧生活體驗」。

「我們幾年前就已經確定了，『全場景智慧生活體驗』是華為消費者業務未來 5-10 年唯一的核心戰略。」華為消費者業務 CEO 余承東反覆強調道，「是唯一，不是之一。」

2019 年 3 月 14 日，華為在上海 AWE（家電及消費電子博覽會）期間舉辦 HUAWAI HiLink 生態大會，余承東第一次對外系統闡述華為的 IoT 生態戰略。接受媒體專訪時，余承東用十分肯定的語氣說出了上面那段話。

華為第一次向外界傳達布局 IoT（Internet of Things，物聯網）信號是在 2015 年 12 月發布智能家居連接協議 HUAWAI HiLink，意在打通不同廠家設立的私有標準，建立一個互聯互通的智能家居平台。用華為的話來說，就是智能家居領域的「普通話」。2017 年 3 月份，華為智能家居正式開始商用，起步慢於其他國內廠商，但發展很快，只用半年時間就積累了 2000 多萬用戶。

這次活動上，華為將 HUAWAI HiLink 從智能家居連接協議升級成了 IoT 平台。智能家居是 IoT 的一個子集。升級後，HUAWAI HiLink 平台還適用於智慧辦公、智慧出行以及運動健康等場景，覆蓋消費者生活的方方面面——這正是余承東口中的「全場景智慧生活體驗」。

華為為什麼要做 IoT？

「華為在 2015 年進入智能家居領域前，整整想了半年。」華為消費者業務首席戰略官邵洋告訴 PingWest 品玩。

當時，華為正在打兩場戰爭。「一場是智能機下半場，要夯實所有能力、脫穎而出，另一場是對抗手機產業的周期，每隔 12 年一個周期，2019 年正是下一個周期的開始」。

邵洋所說的周期指的是，1983 年摩托羅拉發明了模擬手機（第一代手機），只能用來打電話。1995 年諾基亞發明了數字功能手機（第二代手機），開始集成 MP3 和照相機。2007 年蘋果定義了智能手機（第三代手機）的形態，取代部分電腦的功能，固定互聯網發展為移動互聯網。

「華為當時在思考 2019 年第四代手機是什麼的？怎麼能在下一代智能手機中脫穎而出？思考很久後，我們覺得第四代手機將會和更多的東西發生交集，典型的是車、家、辦公和運動健康。」邵洋表示，「手機必然會和家產生關聯，這是我們做智能家居前思考的一個原點。」

余承東的總結更加精鍊——華為做智能家居，目的就是增強終端產品的用戶粘性，讓更多人來用並且堅持用華為手機。

布局 IoT，華為做什麼，不做什麼？

為達到增強終端用戶粘性這個目的，華為制定了「1 8 X」的策略。

「1」是指主入口手機，「8」是指八個輔入口，包括平板電腦、PC、電視、車機這四個屏幕相對較大的設備，外加音箱、耳機、眼鏡和手錶四個屏幕較小甚至沒有屏幕的設備。「X」則是智能冰箱、智能空氣系統、智能燈泡等泛物聯網設備。

「華為只做手機和 8 個輔入口設備，泛物聯網設備由合作夥伴通過 HUAWAI HiLink 接入進來。」余承東解釋道。

華為這種打法與小米生態鏈形成了鮮明對比。小米通過投資但不控股的方式，在某一垂直領域扶植一個團隊（現在開始引入多個團隊進行賽馬），比如凈水器領域的雲米，可穿戴設備的華米，以及箱包領域的 90 分。

一些核心品類，小米也會通過「米家」的品牌自己操刀，但仍由生態鏈企業代工，比如米家掃地機器人、米家智能門鎖。2018 年 7 月，小米甚至開始進入到大家電領域，發布了米家互聯網空調。

小米在圍牆裡建立了一個王國，希望消費者能把家裡的家電甚至日用耗材都換成生態鏈產品。而華為則希望把各個廠家建起的圍牆打破，能接入多少就接入多少。

華為把核心的東西控制住後，也不在乎消費者究竟買哪家的產品。比如在華為智能家居商城裡，你既可以買到歐普的燈，也可以買到匯泰龍的智能門鎖。空氣凈化器品類里，你既可以選擇美的，也可以選擇創業公司 720。

余承東透露 HiLink 平台已經接入了 100 多個品類、200 多個廠商的產品。這次活動上，華為又和西門子能源管理集團、博西家電、A.O.史密斯、松下清潔事業部、奧克斯集團 5 家在各自垂直領域領先的企業達成合作，進行全品類的接入。

「我們有一個三年目標，希望做到中國可以連接的設備里，1/3 都接入華為 HiLink 生態。」邵洋告訴 PingWest 品玩。

當然，讓第三方廠商接入進 HiLink 並不是件容易的事。以智能家居為例，邵洋對 PingWest 品玩表示，一開始接觸家電廠商時，他們通常會有兩個問題：華為是不是會踏入我的地盤，以及接入後能帶來什麼價值。

第一個問題，華為通過「1 8 X」策略解決了。針對第二個問題，華為在品牌、渠道、技術等方面給出了解決方案。

品牌上，設立智能家居品牌「華為智選」，為接入的產品提供品牌加持。渠道上，華為把線下 4000 多家體驗店全部升級成了 IoT 全場景產品零售樣板，並且在這次活動上與蘇寧、居然之家達成合作。此外，華為正在嘗試從後裝擴展到前裝交付，實現方案集成。

技術上，華為 HiAI 智慧終端計算平台將提供芯、端、雲三個層面的技術開放，賦能合作夥伴。華為還在 HiLink 生態中部署了自研的凌霄系列晶元，包括凌霄CPU、凌霄Wi-Fi、凌霄電力貓晶元。

發力智能音箱和路由器

在智能家居場景中，有兩類產品是華為要牢牢把握住的。一類是智能音箱類產品，另一類是連接類產品。

雖然在整個 IoT 的「1 8 X」策略中，智能音箱是輔助入口，但單看智能家居場景的話，華為還是把智能音箱的重要性提了上來，「智能家居 App 和音箱是兩個大的入口」。

華為正式入局智能音箱的時間已經有點晚，2018 年 10 月才發布第一款產品——399 元的華為 AI 音箱。當時，中國智能音箱市場已經從混戰逐步向三強發展。據 Canalys 統計數據顯示，2018 年第三季度，阿里巴巴旗下的天貓精靈出貨 220 萬台，小米出貨 190 萬台，百度出貨 100 萬台。

所幸，華為第一款智能音箱整體品質不錯，開售 10 分鐘銷量破萬台，依然有追趕的機會。

據邵洋透露，華為 AI 音箱內置的語音助手小藝將會搭載在「1 8」所有設備上。此外，余承東在接受媒體採訪時表示，華為正在探索帶屏智能音箱品類。

華為 AI 音箱

連接類產品指的是連接網路相關的智能設備。在 HiLink 生態大會上，華為重點介紹了 2 月份發布的華為路由 Q2 Pro。

Q2 Pro 是分散式路由，依託家中已有的電線進行組網，無需布線，子路由哪裡信號不好插哪裡，即插即用。

相比前代產品 Q2，Q2 Pro 通過軟硬結合讓組網性能得以翻倍提升。再加上子路由、母路由均為千兆網口和千兆Wi-Fi，Q2 Pro 可以很好地支撐200M光纖寬頻無損覆蓋全家。

針對智能家居的應用，Q2 Pro 特別做了優化。華為路由 Q2 Pro 的子路由和母路由支持信道自動規劃功能，通過讓子和母工作在不同的信道，減少互相之間的干擾，讓華為路由Q2 Pro可以支撐100 設備同時穩定連接，

並且，華為路由 Q2 Pro 可以保障支持 HUAWEI HiLink 的智能家居設備在20s內免密碼快速連接，而其他廠家均需要輸入密碼的步驟，配置時長也均超過20s。

此外，Q2 Pro 還具備智能家居協議轉化插件，能讓家電廠家快速接入 HUAWEI HiLink。目前已經支持美的智能、PHILIPS hue、BOSE音響、SONOS音響、Villakit、創維智能網關、順舟等12款智能家居協議轉換插件。

整體而言，華為雖然起步晚，但得益於想得比較清楚，步子走得很快。在此之前，華為 IoT 業務主要在完善基礎功能和協議，以及擴展接入 HiLink 的合作夥伴，「工作集中在 B 端」。3 月 14 日這場發布會後，華為 IoT 業務將在 C 端上發力。「今年關鍵任務是，實實在在落地到消費者的家裡」。

正如邵洋所言：「經過三年多的探索，我們今天正式吹響了衝鋒的號角。」

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