專訪華為邵洋、支浩：連接是華為IoT戰略的重要組成部分

2019年3月14日，上海，華為「真生態 臻品質」HUAWEI HiLink生態大會上，華為消費者業務CEO余承東宣布，「華為IoT生態戰略將全面升級為全場景智慧化戰略。華為將圍繞著HiAI、兩大開放平台和三層結構化產品的戰略，為行業打造一個豐富多彩的智能家居生態系統。」在發布會之後，筆者有幸對華為消費者BG首席戰略官 邵洋以及華為消費者BG IoT產品線總裁 支浩進行了訪問：

提問：華為現在在智能家居方面有很多合作夥伴，那麼往後走怎麼選擇合作夥伴？未來的合作夥伴是向大公司合作還是會有小規模的企業進行合作？另外在未來在這個體系中最容易留下的兩大平台：華為和小米，小米有一個很強大的力量，通過資金合作形成了強大的凝聚力，不知道華為在這各方面會不會有什麼動作？

邵洋：IOT是一個開放的平台，我們是面向所有豁邊平等、公開的進行合作，過去我們是基於兩各方面做了選擇：最領先的廠家，最願意做出突破的廠家，過去我們在三年中形成了500多款產品的合作，現在這個合作有爆髮式的趨勢。

對我們來說，把這個平台做得更加開放及把平台接入成本做得更低是我們要做的事情，對於後續廠家來說是一個都可以使用的平台。

華為模式和小米模式，在這裡面還是看一下自己在這個領域的考慮。

今年之初已經出了1+8+N的產品結構生態，在1+8+N之中可以理解為一個軸上轉動的三個齒輪。

1：手機

8：平板、PC、電視、車機、耳機、音箱、手錶、眼鏡

1+8之間會有高速傳送帶聯繫起來，後續會推出，叫華為Share，使1+8可以高速無縫銜接。

現在很多人用平板電腦，重要原因是因為蘋果電腦跟其他設備之間的聯動。

1+8出現之後再建一個鏈，把1+8+N聯動起來，N包括了家電、輪子、印表機、投影儀、辦公用品、車鑰匙、車機、血壓計等等，使1+8設備更好的驅動其他設備。

在這種情況下我們認為我們的模式是不一樣的，因為它是這樣的鏈條，其實也約束了我們的邊界，華為原則上不會做鏈條之外的東西，使得我們跟鏈條上的很多廠商形成了天然的合作關係，而不是競爭關係。小米實際上是形成競爭關係，在他們產生競爭的時候，他們要形成強競爭力量必須有比較好的控制力，這個時候他們用投資的手段來做這件事。而對華為來說，用投資手段反而是對我們鏈條的破壞，我在忠告有這麼多廠家、品類，我去投資某個品牌的時候，自然形成了親疏有別的關係，反而使我們和更廣泛的廠家合作產生障礙，對於N的投資不是我們的戰略，我們的戰略是更多的開放平台。

提問：在華為整個的IoT戰略下，現在在推的華為路由Q2Pro，跟傳統路由不一樣，不知道在整個戰略下的路由器有什麼意義？

支浩：「入口+連接+生態」，連接是華為IoT戰略的重要組成部分。但是目前無線連接最大的問題就是穿牆，Q2Pro就是要解決這個問題，並且實現速度提升的加持。

在中國市場上的路由器是有問題的，在美國70-80%是中高端路由，20%是低端，在中國是倒過來的。

包括在座各位在家裡面享受的路由都是很低端的，就是實現了初步的連接，而且存在很多信號死角，更別說實現高速覆蓋全家，而Q2Pro就可以實現高速無縫覆蓋全家，Q2Pro不是完全給大別墅做的，傳統的三室一廳用Q2Pro，在卧室、衛生間看高清電視都能實現。我們是真正的從底層晶元、底層邊緣解決連接，把家庭打通。

Q2Pro在內部的戰略地位是很重要的，包括各個場合，而且上市也賣得很好，我們希望通過這個方式把路由產業進行重塑，我們希望提拉這個產業，同時賦能這個產業。

提問：華為路由器在目前的整個行業中處於什麼樣的地位？從市場和技術兩個角度分析一下。

現在IOT有一個聲音，未來實際中沒有中樞設備，所有產品都是一個入口，甚至手機也可以變化，您有什麼想法？

支浩：華為在路由器方面是戰略的一部分，尤其在家庭的連接方面。我們怎麼定位這個路由器呢？移動路由，也屬於路由的一類，京東的品類中有一個專門的移動路由。

傳統路由：家庭路由，目前進展很順利，今年目標翻3-5倍，量級是上千萬的。同時在高端上我們有追求，我們希望把真正的品質、體驗做上去，為完成戰略，未來真正的落實到Hilink平台上面去，希望把份額真正的重新劃分，這是我們的新目標。

移動路由上面，全球發貨是幾千萬，而中國是剛剛進入，在這方面，在中國移動路由上面有一個好的發展趨勢。

我們剛剛從IOT生態從智能家居擴展到全品類，移動路由也起到了很重要的作用，包括便攜路由都是路由器。

邵洋：帝王將相寧有種乎，做手機的說自己是中樞，難道別的不能是中樞嗎？這種提法非常多，不能做什麼就吆喝什麼。

物競天擇，在激烈的競爭中一定有一些因素使得某些東西跟別人不一樣，例在自然的演進中人之所以能夠脫穎而出是因為直立行走，空出來一雙手，由這一雙手延伸出更大的可能性。

有很多個原因造成：

1，軟的方面。互聯網最重要的東西是ID，我們都說要有用戶ID，在用戶ID之下，家庭開始出現的時候會出現家庭ID用戶和家庭之間會產生非常複雜的管理關係，不是每個人都可以管理這個家庭，也不是每個人都可以使用這個家庭中的所有許可權。現在又出現了設備ID，一個IOT下面掛著幾十樣設備ID，分布在家裡、車裡、辦公室里，甚至是將來的酒店裡。把用戶ID、家庭IT、設備IT組合好的時候，你會發現，用戶最後只能夠接受一個ID，他不可能在家裡有很多的ID，所有的ID一定會被一個東西給收掉。

2，硬的方面。訊飛是我們的好朋友，他們經常說AI、UI，我們要看到從硬體上來說，意味著什麼？你要做到良好的體驗首先要有一個MAK陣列，要完成一個計算要有一個MCU，你要升級一個比較強的CPU才能支持這個東西。還有人夢想在上面裝屏，洗衣機裝屏、空調裝屏，還有人想光有這個東西不行，還要有攝象頭，要認識人、感知人，一系列的東西對下來的時候，你會發現這個家電跟原來的家電不是一個東西，帶來的成本比原來的家電要增長60%甚至是100%，這樣的家電是否好銷售，這就是一個很大的挑戰。

我們為什麼認為是1+8呢？1+8從存儲能力、計算能力、交互能力基本具備了這個能力，比如車機，天然有屏、CPU很強，麥克風自然具備，電視沒問題，PC沒問題，但是你說冰箱可不可以我懷疑了，掃地機器人可不可以？我懷疑了。

不是所有的設備都可以變成入口。因為對他來說，升級演化的代價非常大，而他可以選擇的是跟一些其他東西形成結合，這也是我們跟很多廠商合作發現的問題。

一方面他們要跟我們結合，一方面要自己做，而市場、消費者是最終的檢驗者。總體來說，將來能夠升級為入口的設備是非常少的，而且也是非常殘酷的。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！