新零售時代玩法變了，「幸運盒子」裝的其實是線下長尾流量

一支口紅月銷數萬，這是很多大品牌才有的銷售成績。如果有一個新品牌，不靠分銷、不靠刷單、不買流量就做到了，估計很多人都要瞪大眼睛。

「MR.WISH」做到了。「MR.WISH」是誰？不就是在抖音跟商場上很火爆的那個「幸運盒子」嗎？是的，價值兄研究一番後發現，「幸運盒子」的這種模式，極有可能產生新零售行業的獨角獸。

新零售時代，商場的流量價值仍有挖掘空間

傳統的商場，是以店鋪為經營單位的。但誰也沒想到，在商場原本不起眼、也可能不會有人租的角落，放上一台自動販賣機，坪效遠遠超出傳統的門店。春節期間，央視曾報道了關於「MR.WISH心愿先生」的福袋銷售方式，在全國各地的線下商場中持續火爆地引發了人們的參與。

商場的人流是沒有本質上變化的，但流量的價值還有很大的挖掘空間。新零售的本質是場景下沉和場景融合。因此，藉助商場源源不斷的客流量，藉助多樣化的營銷手段，能持續將長尾效應在線下發揮到極致水平。「自動販賣」能在商場火爆，還有一個很重要的原因，那就是「娛樂性」。

娛樂新零售，從線下收割流量

新零售的線下玩法繁多，這次價值兄了解到，「娛樂性」成為「幸運盒子」能夠引爆線下的最大優勢。每一個「幸運盒子」里的實際商品價格都超過30元，甚至大家有機會獲得超過數百元的商品，但用戶只需要掃碼支付30元就可以參與。也就是說，抽中的每個盒子都可能收穫意外驚喜，還可參與額外抽獎。這種讓用戶享受到「趣味感」、「驚喜感」的購物方式，自然引發了年輕用戶們的廣泛參與。很多參與的用戶都覺得開盒的瞬間有一種「中獎」的刺激。

除了能獲得更多的福利之外，價值兄還發現，掃描盒子里的抽獎卡，關注微信便可進入「曬獎品，拿紅包」的曬單界面。在這個頁面，消費者可以通過發布含有「禮盒 獎品」的照片獲得微信隨機紅包一個。這更加豐富了消費者的購買體驗，也為尚未購買的消費者提供了最真實的獎品反饋。「心愿先生」通過這種方式將線下用戶引流到線上。這種新鮮的玩法、神秘的禮盒、物超所值的驚喜，讓「心愿先生」迅速成為新零售行業的「網紅」。目前，機器點位已在全國多個城市布設。

半年間湧現數以萬計的「幸運盒子」售賣機

既然「心愿先生」憑藉「幸運測試機」和「幸運盒子」贏得了廣大用戶的喜歡和口碑。那麼，價值兄更加好奇，這個模式是不是在全國各地都受到歡迎呢？

於是，價值兄就在網上和一些商場實地走訪了解了一下，發現一些重要的商業中心裏面都有「幸運測試機」的展示，很多商業中心中的「幸運測試機」中的「幸運盒子」都已經被消費者們兌換完了。從用戶反饋來看，半年時間就突然「冒出來」這些機器了。從「心愿先生」在網上被報道，以及線下商業中心展示的「幸運測試機」比例來看，這個自動販賣機或許在線下布局已經達到了數千台。

但這種火爆的方式也遭遇了成長中的煩惱。價值兄發現，目前在全國數十座城市，比如華東地區的湖州、張家港和安慶等地，以及在烏魯木齊和重慶等城市都出現了仿冒「幸運盒子」的現象。這在一種程度上也印證了「幸運盒子」確實深受消費者們喜歡。從側面也讓我們見識到新零售和娛樂性結合，帶來的爆發似乎是超出想像的。

剛需高頻的化妝品為突破口，單品突破2萬支

順著這款火爆的「幸運盒子」，價值兄找到了官方的網店。價值兄發現，用女生們剛需高頻的口紅，「心愿先生」打開了新零售的新遊戲大門。

從「心愿先生」的網上商店中，價值兄發現一款口紅的月銷量就超過了2萬人付款，遠遠高於其它MR.WISH的單品銷量，再加上線下「幸運盒子」實現的銷量，此單品的總銷售量蔚為可觀。如此高頻的單品銷量，很像電商行業的「爆款銷售」策略。

伴隨著新零售時代多樣化的場景，聰明的品牌都改變了營銷策略。線上通過爆款的口紅進行商品推薦，線下通過自動販賣機獲取商場中的流量，「心愿先生」連接的是線上到線下的不同場景，實現的是用戶們娛樂需求的滿足感。這種新零售時代的創新模式，或許將在全國掀起一股流行趨勢。

中國是一個快速跟風仿效的市場，作為一個探索新零售的心愿先生，一款「幸運盒子」在全國範圍爆紅，引發了大面積效仿和山寨，它向我們詮釋了新零售時代的誘惑力的同時，也證明了創業不易，獨角獸公司如何突圍和繼續成長會是心愿先生2019年的命題。

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