走出你的」創新者窘境「
電影《啟示錄》里，主人公加古亞爾·鮑為了不做「活祭」，奮起反抗已瀕臨崩潰的瑪雅帝國，在殺死頭領之後，逃到了沙灘，第一個看到了正在探索新大陸的「西班牙的船帆」，於是他帶著妻小離開了從小生活的叢林，開始尋找新的生活。
這段故事被紅杉資本的合伙人Omar Hamoui所引用，他曾是一位連續創業者，是移動廣告平台AdMob創始人，在宣布放棄一個活躍市場、轉戰新領域時對團隊說：「我們將會是第一批看到『西班牙人的船帆』的人，我們必須轉移所有資源，準備迎接新世界的到來。」
最後證明，正是這個重大的決定，帶領AdMob取得成功，並最終被Google高額收購。
在今天的文章中，他講述了自己是如何在創業過程中，不斷顛覆自己，帶領AdMob走進「新世界」的，或許能讓更多陷入「創新者窘境」的創業者得到啟發。
新的機會總是若隱若現，但創業卻是九死一生，能看到並識別，果斷抓住新機會的創業者會迎來新的天地，守舊者只會畫地為牢。要麼死，要麼成功，不在「天堂」見，就在勝利的戰場見。
創新者窘境
隨著公司的發展，管理層可能會越來越傾向於停留在過去的成就和榮譽上止步不前，甚至越來越不願意考慮做出任何重大改變。這一現象在商界被普遍稱作「創新者窘境（innovator』s dilemma）」。
找到一個市場，或者找到一個產品具有增長能力的公司，這本身就是一項艱巨的任務。在大多數情況下，這些公司皆基於單一的市場導向。正確識別這個市場導向的基本特徵，關注其未來走向以及相關的發展趨勢，並時刻保持敏銳，這對於最終做出從根本上顛覆自己的決定至關重要。
很多人沒有意識到AdMob其實就是一個iPhone和Android的應用嵌入式廣告網路。說起AdMob的發展史，人們通常會感到驚訝。AdMob於2005年末推出，在2006年初獲得資金支持，甚至比第一代iPhone的上市還早了一年多，比App Store的推出早了兩年。起初，我們預計移動網路的使用量將會增長，所有廣告也將會投放在內容中。因此，AdMob應運而生。我們曾用兩年的時間將WAP（無線應用協議）領域中我們所能找到的出版商和廣告商聚集在一起，發展起來的業務擁有可觀的消費者基礎，並在不斷增長。
當我們致力於開展這些業務時，也經常被要求創建能在移動應用程序內部顯示廣告的功能，那時候的應用程序還是建基於J2ME、Brew或者Symbian系統，應用程序的用戶也很少，而且連接和延遲引發了大量的技術問題。在進行小測試的每一個案例中，我們都得出了同樣的結論：對於內嵌式廣告來說，Web好用，App不好用。
喬布斯帶來翻天覆地的變化
2007年6月29日，史蒂夫·喬布斯發布了第一台iPhone，從那之後，我們的業務便發生了翻天覆地的變化，儘管當時我們並沒有意識到這一點。
固定思維讓我們自然而然地忽略掉了這是新型移動設備，我們迅速地為iPhone創建了網頁，繼續按照過去的模式忙碌著。後來在2008年的3月，App Store上市，蘋果宣布了使用SDK（軟體開發工具包）開發應用的想法，此時，我們再次遇到了這個問題。
在我們的意識當中，關於移動廣告的一切都告訴我們：Web優於App。但是這次iPhone及其整個系統卻與傳統意義上的設備有著根本性的不同。
那時我們還不能完全確定，若一旦投入其中，結果是什麼。但iPhone的功能和App理論上的可行性，說服我們最後一次嘗試開發應用程序內嵌式廣告。
我們立即組成一個團隊，為iPhone開發了各種各樣的廣告單元和軟體開發工具包。那時我們抱著懷疑的、不確定的態度，想試一試。後來我們發現，我們的努力不僅僅拓展了原有的市場，而且開闢出了一個全新的領域。
App Store於2008年7月10日對外發布；兩周後的7月24日，我們發布了iPhone內嵌式廣告。如果我沒記錯的話，競爭者至少6個月之後才出現。我們開發了用於Web和App的廣告單元和軟體開發工具包。儘管我們猜測這次應用程序在iPhone上的運行會與以往的情況有所不同，但我們依然不敢輕易下結論，而且很多人預測內嵌式廣告會在網頁上表現得更好。
為迎接新世界做準備
當時，通過iPhone上的Safari瀏覽器，我們每月為3400萬次訪問提供服務。這個數字聽起來很大，但其實在我們總庫存中所佔比例不到1%。然而，在公司內部，這個佔比極小的部分，增長率和貨幣化率是如此之高，以至於我們開始充分相信：這一新的市場導向已成為現實，而不再停留在理論層面。
我們在內部進行了各種討論和辯論，越來越清晰的是，我們的世界現在看起來似乎應該是這樣的：
隨著數據每天傳遞出信息，我們開始漸漸相信，必須得把公司的全部精力投入到這個新領域。這是一個非常艱難的決定，因為我們在WAP領域有很多競爭對手，如果我們退出，則意味著我們放棄了這個活躍的市場。但我很清楚，儘管我們可以在WAP領域上出類拔萃，贏得桂冠，但這不再是一場值得論輸贏的戰鬥。
當我向公司宣布這一決定時，我說了我們即將放棄的市場和收入，並引用了電影《啟示錄》（Apocolypto）中的情節。
▲ 電影《啟示錄》
我說，到目前為止，我們所做的一切都只是與「鄰國」發生的小規模衝突而已。我們將會是第一批看到「西班牙人的船帆」的人，我們必須轉移所有資源，準備迎接新世界的到來。除了創辦公司之外，這是我做出的最重要的決定，在接下來的幾年裡給我們帶來了顯著的增長。
知道什麼時候該顛覆你自己的關鍵，是要密切關注周圍的市場動向。不要太過於捲入肉搏戰，以免錯過那些世界在發生巨大變化的跡象。
商業是一場戰鬥，若沒有詳細的戰術計劃和對所有日常細節的了解，便不可能贏得戰爭。但要記住：當「西班牙人的船帆」已經出現在海平面上，卻被忽視時，你和你所有的敵人都將不復存在。
