雷軍敗了，小米手機凈利率不足1％，誰最該感到羞愧？

3月19日是雷軍和董明珠之間「10億賭局」約定的最後期限。任何所謂的奇蹟、逆轉、驚訝統統沒有出現，略顯稚嫩的小米在「老油條」格力面前，狠狠地吃了一記敗仗。

5年前，雷軍本人信心滿滿，手握當時國內智能手機市場份額第一名的小米，高調吶喊道：「小米的營業額終將很快超越格力。」對此，董大媽不屑一顧，甚至回應道：「不要拿一塊錢當作籌碼，要賭就賭大的，賭10個億！」

5年後，小米迎來上市以來首次大考，此刻的它已經不再是國內智能手機市場第一，排在華為、OPPO、Vivo之後。而從所公布的成績單顯示，2018年小米實現收入1749.15億元，比早先格力公布的最低2000億元營收預期要差300多億。雷軍敗了，敗得很徹底，即便董大媽早已放出豪言，不會真的索要這10億賭注。

然而，雷軍敗了，誰最該感到羞愧呢？

2018年，小米手機凈利率小於1%

財報稱，小米集團在2018年第四季度成功扭虧為盈。雖然整個中國手機行業在近兩年陷入了飽和遇冷態勢，但是根據Canalyst調研數據顯示，小米手機出貨量仍在持續成長，按道理來看是一件值得大家非常高興的事。然而，持續下滑的手機產品毛利率卻成為了整個財報最礙眼的存在。

雷軍在公開信中表示，2018年小米硬體綜合稅後凈利率為正，小於1%。此前，雷軍曾向大眾公開承諾『小米硬體綜合凈利潤率永遠不會超過5%』，現在，這個數字似乎更低了。他認為，這雄辯地證明了用戶利益與企業所得可以毫不對立地和諧存在，小米依然在認真恪守成本定價原則，做出感動人心、價格厚道的產品。

由此可見，小米之所以在營收方面輸給格力，其最直接的原因便是「不會賺錢」。以格力空調為例，早在2016年格力空調的出廠價是2450元左右，而終端零售價則達到4100元左右，在擁有如此較大利潤空間的前提下，格力空調還佔據著市場產銷量第一的地位，試問小米如何能贏？

雷軍敗了，誰最該感到羞愧？

第一個最該羞愧的，自然是小米本身。自品牌誕生以來，主打互聯網品牌的小米便始終高喊「性價比」、「厚道良心」等口號，因此也在前期籠絡了不少人心。但是，隨著整體市場上日益激烈的競爭局面，差異化產品越來越受到大家的喜愛，在這類產品設計要求下，廠商需要更高的創新能力，更多的研發投入，消費者「看不見」的成本迅速增加，最終形成所謂的品牌溢價。

以華為和小米對比舉例，所謂的品牌溢價，就是大家覺得華為旗艦賣到四五千是理所應當，而一提到小米旗艦，超過3000元都覺得貴。這一現象背後的本質，不能怨消費者，只能怨小米沒有學會「該如何賣貴」。

第二個該羞愧的，輪到了國產友商。「高端夢」一直都是國產手機廠商所追求的目標，但在看齊蘋果三星的產品定價過程當中，必須要求你拿出貨真價實的產品。一定意義上來講，國人並不怕你推出的新機能賣多貴，畢竟「奢侈品」iPhone大家都還在搶破頭購買，但是就怕你像蘋果iPhone一樣，把「五六千元的產品」賣到上萬元。

以最新推出的華為Nova4為例，採用LCD水滴屏 麒麟710處理器，後置2400萬 800萬 200萬三攝，售價賣到2199元。與售價2999元的小米9相比，後者採用AMOLED水滴屏，搭載高通驍龍855晶元，後置4800萬 1200萬 1600萬索尼三攝，支持27W快充及20W無線充電。兩者在售價僅差幾百元的情況下，硬體參數天差地別，這又需要消費者們上繳多少智商稅呢？

最後，不知道大家在看完小米的「手機硬體凈利率不足1%」之後有何感想呢？

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