亞馬遜運營進階路上，如何通過廣告來加速Best Seller的速度呢？

首先，先說個人的看法：打造BS是要天時，地利，人和三者缺一不可。

個人對於CPC的看法：CPC廣告和銀行一樣，只會錦上添花，絕不會雪中送炭。這也是亞馬遜廣告的本質，妄圖通過廣告來掙錢，有可能都是徒勞一場。

所謂天時，就是你的這款產品所在的類目還是處於快速增長期或者沒有特別牛的大賣擋在面前。

地利，是你距離供應鏈足夠近，可以及時快速拿到優質供應鏈產品或者改進產品。

人和，是團隊能夠統一指揮，齊心協力動作整齊劃一。

這三者是打造Best Seller的前提基礎，拋開這三個基礎談所謂的Best Seller都是妄念，要麼被別有用心的培訓機構騙，要麼看一堆運營推廣的文章沉溺其中不見效果。相信他們和中老年相信權健，年輕人相信羅輯思維沒有什麼分別的。要麼是笨，要麼是懶。

回歸正題，我們假設天時地利人和全部都已經到位，CPC廣告如何通過系統組合來加速這個過程呢？

可以試試這個廣告組合的基礎方法：（邏輯依舊是：自動+手動+綜合手段控制數據）

第一步，完善listing細節之後，通過自動廣告收集高曝光，有轉化的關鍵詞，盡量以周為單位去收集，不要以天為單位。之前提到過，短期視角看廣告，沒啥意義，一般兩周

第二步，開啟手動廣告，選擇10個有效關鍵詞，採用各種常規和非常規方法（這個大家都懂的）做到買家頁面的前三頁，並不斷細緻優化listing，看產品，可以放寬到4周

第三步，縮減手動廣告，同時不斷參加描述等拉升銷量活動，將3個以內的核心關鍵詞，推到買家頁面第一頁。

這上面三步，雖然平淡無奇，但屬於步步驚心。

第一步簡單來說，要能忍受較高的Acos數據，也就是通過打廣告燒錢找產品出單方向。但是有些朋友往往listing本身距離完善還有一大段路沒有走完（評價還沒有15個，QA沒有10個，圖文視頻評價沒有3個），就開始開廣告，真心羨慕這些有錢土豪。

第二步要用各種大家都懂的方式，快速起步走起來到小跑階段，同樣也是以周和月為單位。中間除了廣告，有機會的話零星的秒殺等活動，也會加速這個過程。（一般2次/周，15%-25%折扣幅度）

第三步就逐步正軌化了，但是要繼續犧牲利潤和提高庫存作為最後衝刺的關鍵。（放手一搏，韜光養晦的最後階段）

這三步環環相扣，步步為營，都需要運營每天每周每月記錄大量數據，並不斷開各類復盤總結會，調動站內站外各種資源，在不同階段逐步釋放，優化能掌握的數據。

有些參考的數據，第一階段的Acos可以高些，到30-40%以上都可以接受，但第二階段要目標降低到10%以內，否則即使自己做到BS，沒有利潤，意義何在？

除了上面標準正軌化的分享，一些碎片的廣告經驗，也掛一漏萬

亞馬遜廣告講究持續性，不能今天開明天關，所以做好廣告提前準備工作非常重要。真的很重要，不是一兩天看廣告不行，就在那裡瞎調試

新賣家要同時開兩組廣告測試：第一組出價要高於行業整體評價水平，如每日預算１０美金，目的是站內吸引更多買家進來。第二組是超低價的自然廣告，且上不封底，如0.1-0.3美金，這樣有很多對手鬆懈的時候撿個便宜。由於出價很低，要麼就沒有曝光就不用管，要麼對手放假了或者缺貨了，這個漏洞立即就會被找到，何樂不為？

首次在雨果更新運營文章，有些興奮。我是超哥，在努力讓跨境規律更清晰。（來源：超哥Lego）

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