「目前中國已成為全球第二大醫美市場，並且每年以40%的速度在增長，未來玻尿酸產業有極大的市場前景，亟待規範和挖掘。」日前，在由人民網、健康時報主辦的「創新醫藥發展，助力健康中國——2019全國兩會醫療醫藥代表委員座談會」上，玻尿酸原料的優質生產企業、華熙生物科技股份有限公司董事長趙燕呼籲重視國內醫美市場和玻尿酸行業的規範和市場挖掘。

華熙生物科技股份有限公司董事長趙燕

談市場：玻尿酸市場紅利遠沒有釋放出來

問：您認為玻尿酸還有多大的市場紅利，等待挖掘？

趙燕：我認為還有70%的市場沒有被挖掘出來，現在市場挖掘出來的只有30%，只是用它來求美，用來注射整形，以及用於作為護膚品中的原料。事實上，玻尿酸是人體自身存在的物質，可以用於人體健康的各個方面，有很廣泛的用途。

問：除了用於「求美」，玻尿酸還有哪些市場用途呢？

趙燕：比如我們的眼科領域，最早玻尿酸用於眼科手術，因為玻尿酸本身是透明的，並且有很好的粘彈性，像治療白內障、青光眼等疾病的手術中，可以起到良好的支撐前房的作用，並拓展醫生的手術視野，這是玻尿酸在人體應用當中的革命性進步。

其次用於骨科功能性改善。由於玻尿酸有潤滑作用，隨著年齡的增長，人體骨關節的玻尿酸含量逐漸下降，向骨關節里注射玻尿酸可緩解磨損，避免發展成器質性的病變。

第三個才是廣泛被大家認知的醫美。玻尿酸因為本身是人體物質，安全而且又有可塑性，適用於微整形，同時因為它能潤滑、保濕、鎖水，又用於作為護膚品的原料。

此外，我們現在還在探索使用於計生領域，因為現在研究表明，女性宮頸炎、宮頸癌等疾病的發生和避孕套使用的一些潤滑成分有關，如果改用玻尿酸，能降低這些風險。包括口腔科，如果我們在牙膏、漱口水裡，治療用的沖洗用水加上玻尿酸，對恢復都有非常大的幫助。

另外，玻尿酸還可以運用於食品行業，玻尿酸的特性就是一遇到體內的酸性環境，變成一種膠質，形成一層保護膜。研究證明，對於易發生胃腸炎、食管炎、胃食管倒流等等不適癥狀的腸胃，玻尿酸是很好的保護物質。

在健康中國戰略下，玻尿酸產業對國民健康，未來可以發揮很多作用，中國市場的紅利遠遠沒有釋放出來。

談行業：亟待規範和政策支持

問：目前國內玻尿酸行業的發展情況如何？

趙燕：一個是我剛說的玻尿酸沒有被充分利用，市場亟待挖掘；另一個是行業本身的亂象亟待規範，再就是政府政策支持。

問：有哪些行業發展問題呢？

趙燕：玻尿酸在醫美行業的使用，是最早進入市場化的。因為原來醫學美容在公立醫院裡，屬於邊緣科室，求美不是治病，在公立醫院不受重視，但市場有需求，所以現在醫美95%的市場是被民營企業投資、經營佔領。但是擁有95%醫美市場的民營機構，還有兩三千名合格專家、醫生的缺口。由於我們國家的體制，現在好的專家90%在公立醫院，而擁有了95%的醫美市場的民營機構，卻只配備了10%的專家。

問：所以這樣會導致一個資源匹配的不對稱。

趙燕：對，這種情況導致了市場上存在著一批未經專業整形培訓的醫生和無任何行醫資格的「假醫生」，他們對行業發展產生了不良影響。

其次，是產品的混亂，充斥大量的水貨、假貨。儘管我們的玻尿酸提煉技術是原創和專業的，但由於原來我們審批制度的缺陷，導致國外產品先於國內產品獲批，國外產品在中國批了以後，消費者就認為所有都是國外的好，加之價格昂貴，就有大量水貨、假貨進來，所以現在醫美出問題的很多。

問：您覺得為什麼會出現這樣的問題？

趙燕：我覺得其中有一個問題，就是國家管理、監管還有提升空間，國內行業協會的作用也沒有得到充分發揮。我們審批流程太長，就像我們原料葯都批了，很多產品卻無法獲批，現在眼科、骨科玻尿酸相關產品，主要市場是被進口藥品所佔據的。

問：目前國內玻尿酸生產行業的水平怎麼樣？

趙燕：國內供應市場同樣有待規範。現在國內有十幾家玻尿酸生產企業，但是很少擁有核心技術。以前玻尿酸生產是提取法，從牛眼、雞冠中提取玻尿酸，產量很低，後來華熙生物研發出發酵法，極大提高玻尿酸產量，這在行業領域都是大變革，這項專利核心技術，獲得了國家科學技術進步二等獎。現在我們每年在研發上的投入非常大，研發人員佔總公司人員的15%—20%，每年研發投入超過10%的總收入。

但有些同行沒有把精力投入到研發中去，有些同行的生產技術是以非正規渠道從華熙生物流出去的，是一種「盜版複製」模式，由於沒有基礎研究，行業就很難發展進步，行業有競爭，才有進步。華熙生物在領跑，但是後備軍創新能力不足，沒有人做技術研究。

問：目前玻尿酸原料生產國內有規範嗎？

趙燕：比如生產藥品，需要有GMP認證，CFDA的批複。很多人說，只要不碰醫療器械和藥品，生產化妝品、護膚品原料就可以了。所以，這需要政府、企業自身、行業協會來共同推動。

談品牌：我們技術很牛，品牌卻還有很多要做

問：現在都說從中國製造到中國創造，華熙生物在玻尿酸原料生產方面已經是行業專業水準了，如何將中國品牌推向下一個高峰呢？

趙燕：這是我們現在正在思考，也是正在做的。現在大家都在談民族自信、文化自信，但是我認為中國企業要走出去，沒有產品自信是很難的。產品自信來源於技術自信，沒有技術自信，就生產不出自信的產品。

問：那麼華熙生物怎麼做呢？

趙燕：雖然我們的原料已有重要市場地位，但只是在原料生產行業的地位，是做ToB端的。因為醫美產品特殊，一般是通過醫生、機構再傳送到消費者手中，消費者很難感受到產品競爭力。

之前To C端的護膚品、醫美產品都是國外品牌佔領，如何讓更多消費者知道華熙生物，讓世界知道中國能生產出好產品？我們現在向ToC端傾斜，要用專業優質的原料，生產轉化成專業優質的、大眾能消費得起的消費品。

2012年我們推出了「潤百顏」品牌，是我們第一個擁有自主品牌的醫美產品。由於多年研發和生產玻尿酸原料，我們有產品優勢。因為我們是做醫藥起家的，再加上我們本身是優質的玻尿酸原料生產商，產品是在GMP車間生產，無菌、無防腐劑，而且是合理價位下的高品質，去掉了國際品牌進入國內市場的附加成本，這樣讓消費者花合理的價錢，就能享受到最好的產品。

最近我們又和故宮合作了「故宮口紅」，藉助技術優勢，加入了我們的專利成分油分散性玻尿酸Hycolor，再者口紅配方中著重天然來源成分的比例，使得產品更加滋潤健康，同時帶給消費者健康和美麗。加入中國的文化元素，從故宮國寶里提取設計元素，體現文化自信和內涵，讓更多的人知道，中國企業也能生產出國貨精品。

問：從原料到To C市場，這是華熙生物非常大的戰略轉型，接下來您還有什麼發展考慮呢？

趙燕：做原料市場「專業」是第一步，第二步是我們現在做的日化產品ToC端的「專業」，接下來要做好「玻尿酸+」，目的是在生命健康領域做到領先。我剛提到，玻尿酸不僅僅用於醫美方面，在眼科、骨科、口腔、食品等領域都有很大應用價值和市場，所以我們的終端產品今後也會針對生命健康領域拓展。

現在我們已經擁有兩大核心技術平台：生物發酵平台和玻尿酸交聯平台，可以獲得更多的對人類生命健康有幫助的生物活性物質，更好的做到「玻尿酸+」，從而達成我們的企業願景「讓每個生命都是鮮活的」。(心木/文 牛宏超/圖)

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