又一便利店黑馬誕生：短短兩年開5千家店，背後老闆身價950億

1990年，一位名不見經傳的小文員放棄了國企鐵飯碗在南京寧海路租下一間不到200平方米的門麵店來賣空調。誰也沒想到，在以後的近30年里，這個空調專營店的小老闆書寫了中國零售市場的新格局，他就是蘇寧控股集團的董事長張近東。在與強悍的國美爭鬥十幾年間，張近東從未退縮，張近東的沉穩與黃光裕的激進，演繹了二十多來年來中國家電連鎖行業最精彩的故事。直到2008年，黃光裕鋃鐺入獄，2009年蘇寧就實現了對國美的反超。如今，蘇寧已經成為了成為以零售為主導，多產業融合發展的集團，零售品類涵蓋電器、家居、母嬰、時尚、百貨、生鮮等的O2O平台，在中國的民營企業中排名第二，僅次於華為。

在電商崛起的時代，蘇寧這家中國最大線下零售商的前途並不為外人看好，2010年上線蘇寧易購，市場解讀是「缺少互聯網思維」， 可是8年過去，蘇寧的增長卻開始提速：最新業績顯示，蘇寧易購2018年營業收入2453.11億元，同比上年增長30.53%；歸屬上市公司股東的凈利潤133.20億元，同比增長216.20%。不過整體上來說，蘇寧雖然在電商這塊位列第三，但與阿里和京東的差距過大。張近東也反思過，核心原因在於戰略拖沓，決策慢，團隊效率低，導致錯失了電商時代很多發展的關鍵點。所以，眼下又到了新零售的風口，蘇寧決定再次轉型，把目標又瞄準了線下，那就是承擔蘇寧在新零售時代搶佔市場的蘇寧小店。

在蘇寧智慧零售版圖中，蘇寧小店是非常重要的一環，如今蘇寧小店更是在社區便利店之爭成為一匹大黑馬。3月18日，第5000家蘇寧小店正式落戶成都，這意味著蘇寧小店從0到5000，只用了短短兩年時間。如今已經覆蓋了全國71座城市、25000個社區、7500萬用戶。相比之下，雖然天貓和京東分別喊出1萬家和5萬家店的口號，但他們在行動力上卻遠不及蘇寧。面對這份成績，張近東說：「這樣的開店規模和速度，在世界零售發展史上是絕無僅有的。」而蘇寧高增長和高業績也讓張近東的身家繼續上漲，根據最新的《2019胡潤全球富豪榜》顯示，其身家已達到950億，在中國富豪中名列第15位。

蘇寧零售集團蘇寧小店公司總裁鮑俊偉曾表示：「蘇寧小店定位，就像阿里版淘寶，騰訊的微信。而張近東對蘇寧小店的定位是未來三年成為中國第一的O2O社區小店運行商。如今看來，這個目標絕不是空話，畢竟其背後靠著蘇寧集團這棵大樹。蘇寧小店不同於傳統便利店的地方是作為流量入口，將承接線上的交易。目前，蘇寧小店的線上訂單佔總訂單數15%，比例還在進一步增長，目標指向50%，線上線下雙渠道獲客將變成主流。而且，蘇寧小店將接入最新的二手房、彩票、幫客等自營業務，蘇寧金融、蘇寧文創、蘇寧體育等產業都將在小店業務中有所體現。蘇寧的邏輯在於，一旦小店業態在內的實體網路達到一定密度後，「電子商務的天網和實體店的地網」就能結合起來，物流體系會有序地貼近用戶，比如大量低價值的高頻消費的品類會減少配送的支出， 最終形成規模經濟。

另外一面，與張近東交好的房地產大佬們，也在蘇寧小店布局中扮演重要角色。和房地產商緊密合作是蘇寧小店快速推進的又一條路。據鮑俊偉透露， 2018年和碧桂園的合作有300多個項目，恆大也會給200多個項目。和房地產商還會簽排他合作，鮑俊偉說：「以前萬達寫字樓下面可能有個全家，不好意思，以後全是蘇寧。」當然，這些排他性合作的背後靠的都是真金白銀：2017年11月，蘇寧以200億元投資恆大，2個月後，再以95億元入股萬達商業，2019年2月又再次拿下萬達百貨。

不得不承認，張近東確實手腕非凡，他的雄心不在阿里、京東之下，而蘇寧雖然已經在加速狂奔，但仍未達到張近東的要求，對於2019年蘇寧零售業態發展的速度，張近東也給出了目標，他希望蘇寧在2019年全年新開門店數量為15000家，力爭在2019年實現25000家智慧零售門店布局。 這樣的開店速度看似非常誇張，但蘇寧集團也確實有這個實力，畢竟在2017年蘇寧的營收規模就達到了5579億。

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