熱播劇《都挺好》營銷手段：情感、音樂、時尚元素缺一不可

伴隨著春季伊始，一批優質影視劇登上電視熒幕。其中，以姚晨、倪大紅、郭京飛等出演的現實主義題材家庭劇《都挺好》最受關注，剛剛播出兩集，便贏得豆瓣8.5的極高評分。一部優秀的電視劇，好的演員與劇本是必要的，但是在互聯網時代，其背後的營銷手段也變得愈發重要。

• 核心賣點：以「家」為中心，主打親情，貼近生活

電視劇作為時代與社會的縮影，源於生活更高於生活。想要打造好的電視劇，具備的核心因素便是貼近生活，融入情感。早在1993年-1994年，《我愛我家》便火遍大江南北。它以90年代家庭與鄰里親朋的關係作為社會橫斷面，不僅反映了社會人物性格，更展示了改革大潮下社會的變化萬千。2005年，《家有兒女》再次憑藉其溫馨的家庭背景，豐富的人物情感，風趣幽默的對話，贏得男女老少的一致好評。有關「家」的主題愈發濃重深厚，有關「情感」的內容，也被作為電視劇的主要線索廣泛應用。

但與前兩部家庭喜劇不同的是，《都挺好》所呈現的，並不是生活的樂與甜，更多的是成長在一個重男輕女的家庭下，孩子的性格迥異，情感的分崩離析，以及生活的重重打擊。這對於成長在此類家庭下的孩子，是共鳴，亦是寫實。短短播出六天，累計播放量已高達3.0億，以0.743、0.835的收視率分別高居浙江衛視、江蘇衛視。面對輿論里從不缺席的「重男輕女」「啃老」等話題，《都挺好》可謂賺足了熱度。在一部部古裝劇與科幻劇層出不窮的時代，現實主義題材的《都挺好》自然更顯珍貴。

• 情感營銷：親情的岌岌可危，冷暖自知引人深思

在情感營銷方面，《都挺好》是十分成功的。《都挺好》中的蘇家是中國社會普遍的一種家庭形態，母親重男輕女十分強勢，父親地位盡失，缺少關愛。小女兒在親情上的缺失，加速了她的成長，但同時更冰化了母女之間的關係。

不同於以往聚焦「婆媳矛盾」、「婚姻關係」、「家庭教育」的都市家庭題材劇，《都挺好》關注了現代社會原生家庭糾葛帶來的成長創傷問題。種種衝突與矛盾引發了人們想要追劇的迫切感，也讓《都挺好》得以火熱，達到3.2082％的市佔率。

• 話題營銷：重男輕女的成長環境以及年輕人的啃老現象

眾所周知，「原生家庭」作為社會痛點，一直是網路上的熱門話題，豆瓣甚至有著名的「父母皆禍害」小組。《都挺好》結合時代背景與熱議話題，將其關注度推至輿論前沿。#重男輕女何時才能徹底扭轉#以及#父母自願給錢算不算啃老#等熱議話題，更是引發了網友們的熱烈討論。

給人物貼上標籤，同樣是都市情感劇的常用手法。姚晨飾演的蘇明玉，更是帶著鮮明的話題性，切中了時下年輕一代的觀念認同。而大兒子蘇明哲是典型的中國式長子，滿嘴大道理，死要面子；二兒子蘇明成好吃懶做，是一個「啃老」的媽寶男。這些特色分明的人物形象也激發了觀眾的廣泛討論。#蘇明成出來挨打#、#蘇家三個男的都很自私#等對角色討論的話題都上過微博熱搜。

• 《都挺好》的名人效應

《都挺好》改編自阿耐同名小說，這也是正午陽光繼《歡樂頌》、《大江大河》後第三次將阿耐小說搬上熒屏。原著粉以及正午陽光多年來積累的粉絲群成為這部劇上線初期的收視保證。

除此之外，《都挺好》的演員陣容，更是一水的演技派：熱播劇《知否》里大火的高露，觀眾緣極佳的郭京飛，資深戲骨倪大紅，《情深深雨蒙蒙》里尓豪的扮演者高鑫，以及一直以來以高品質劇集示人的姚晨，這些演員大大增加了這部劇的名人效應。

善於運用名人效應的電視劇，在一定程度上也能大大提升其知名度及市場影響力。拿《都挺好》來說，裡面的角色扮演者，觀眾熟知度都是極高的。信息與網路如此流暢發達的時代，微博熱搜、百度榜單、知乎貼吧，很容易引發話題效應，這也是《都挺好》能夠大火的必備條件。

• 音樂加入蘇州評彈，大獲稱讚

除了當下年輕人關注的熱議話題外，《都挺好》在音樂上也是與眾不同。片頭曲中三弦與琵琶聲交相輝映的蘇州評彈韻味十足，而插曲《三國演義之戰長沙》將職場女性「酒」戰商場的幹練以及不易描繪的十分有腔調；蘇明玉邂逅石天東時的《白蛇傳之賞中秋》，更是通過「今日里是新逢佳節同游賞，半日偷閑酒一樽」盡顯男女主初識的萌動情意，思緒飄零。《都挺好》獨具特色的蘇州評彈，契合人物內在心境，為電視劇注入地方小調的人文情懷，也讓傳統藝術走向了大屏幕，可謂巧妙至極。

• 融入品牌時尚元素

《都挺好》中姚晨扮演的蘇明玉是獨當一面的女強人，為了體現職場女性的雷厲風行，電視劇中注入了不少時尚品牌元素，從Ellassay到巴寶莉，從Celine到brunello cucinelli的套裝，在為家庭倫理劇的生活化增添活力青春色彩的同時，更是讓不少職場女性通過蘇明玉這一角色get到了都市麗人應有的職場時尚風範。這是名人品牌效應的帶動，也是女性對於時尚的敏感度的發掘。《都挺好》抓住職場女性心理，在服飾美妝上下功夫，營造時尚氛圍，帶動品牌影響力。

• Datapark總結

在古裝劇盛行的這些年，既有口碑，又有熱度流量的家庭倫理劇，卻少之又少。而《都挺好》憑藉其獨特影響力與綜合態勢下的營銷手段，取得了十分優異的收視率與話題熱度。將文化與時尚融於劇情，與人物情感交相輝映，這種契合且別緻的營銷手段，是值得更多影視行業借鑒學習的。

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