乾貨：月均60+優質詢盤的站外推廣引流大法

我準備寫外貿網站推廣營銷系列，Quora推廣放在第一，因為很多人都沒有意識到Quora推廣引流有多好，下面我們具體聊一聊。（營銷推廣系列Reddit推廣已經提前發了）

什麼是Quora?

我和一些外貿站長聊天，很多還不知道Quora。Quora是國外一個問答SNS網站，是一個高質量知識問答社區，類似國內的知乎。以前中國人認識到Quora是被人當作學習英語的工具來傳播，但它的作用遠不止學習英語，它是一個令人難以置信的營銷平台，是打造品牌的理想營銷渠道。

Quora是使用機器學習的方法排序優質的回復，讓它排在回答的最前面。關注著可以UPVOTE對回答進行投票。投票多的大概率排在前面，直接打廣告的回答基本都是被摺疊或者排在最後，直接打廣告意義不大。

為什麼要在Quora做推廣引流？

我們先看一下Quora流量數據：

Quora月流量在6億以上，其中大部分來自於美國和印度。看來印度人通過Quora找答案的還挺多。我在Quora上也看到太多印度推廣案例了（阿三在營銷推廣還是有一手的）。

Quora接近80%的流量（4.8億）都是來自於自然搜索，可見Quora內容是Google搜索引擎非常喜歡的。如果關於你的產品有一個非常好的回復，相信有不少人會關注你的產品，而且回答長期存在，好回答有持續性流量。

Quora上面回復可以帶鏈接，雖然是Nofollow的，但是可以直接鏈到你的網站或者你的產品，是增加流量的好方式。還有Quora到網上的流量非常優質，我的B2B很多優質詢盤都是通過Quora鏈接過來的。

什麼商家會選擇Quora推廣？

Quora是一個知識內容問答社區，基本大公司都有很多鏈接指向，而且還建立了專門的Topic。一般品牌商家比較多，很多品牌利用Quora打造自己的品牌文化和價值。

從B2B和B2C角度看，B2B的價值稍微大一些，因為B端品牌因素佔據交易很大份量，Quora裡面高質量回答就好像品牌背書一樣，無形給品牌加高分，所以我的網站從Quora進入的B2B詢盤還是非常優質的。

Quora如何推廣？

1. 創建個人信息

Quora認證基本都是實名的，所以不能給自己命名品牌名。

把基礎信息完善好，盡量真實，know about寫你最專長的領域。

2. 養號1-2周

有人剛創建帳號，就搜索自己行業關鍵詞，然後看到有問題，就連忙回答3、5句話，拋上自己的網址。這種做法是一點作用都沒有的，因為這樣的回答很多都被Collapsed.

官方給出Collapsed的原因：

所以帳號需要養一會兒，剛註冊Quora，Quora還不知道你這個帳號是否是營銷號，所以不會給你好排名。如果你直接就開始打廣告，好吧，營銷號無疑。。。。

雖然Quora刪除帳號政策很松，但還是不要這樣做，實在是對品牌一點意義沒有。

養帳號1-2周，期間每周回復差不多10個擅長的問題。這個時候Quora就會推薦一些類似的問題，這樣你的帳號就基本平穩了。

3. 開始回復行業關鍵詞相關問題

準備Excel，把自己行業相關關鍵詞顯示出來的問題都整理好，放在一張表格里。這樣記錄的好處是：

1. 你不會漏掉一些問題，有規劃，節省時間。

2. 同類型的問題答案可以相似，不需要每次都重新自己慢慢寫。

3. 可以把一些問題發給fiverr上的freelancer，讓他們代為回答，可能質量比你自己回答的還高。

4. 有些回答了的問題排名不好，可以統計下來繼續後期補充。

我一共回答了十幾個問題，好久都沒有回答問題了，但是每周的瀏覽人數都有400多。一個月有1700多Visit。加上讓別人發的，我們網站每天從Quora來的流量就40-50ip，從Quora來的流量諮詢率很高，日均2個優質詢盤！

查找行業別人問的問題方法：

關鍵詞搜索

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Topic問題

4. 回答問題均衡

你所有的問題不要只有你們網站的鏈接，要問題均衡，如果所有回答外鏈都是一個網站的鏈接，這樣你的回答營銷意味就很重。所以你需要部分加鏈接，部分不加。部分關於行業，部分不是關於行業，關於個人興趣也是可以的。所有的操作像一個正常人操作就好。

5. Quora Blog

Quora還可以寫自己的Blog，權重也不錯，如果文章質量好，這個流量也是很不錯的。當然也可以做外鏈，但是是Nofollow .

6. Quora付費推廣

Quora出了付費廣告，目前價格比較低，所以是有很大機會的。你看看你的產品適不適合這個平台。你可以先用幾十美金測試一下。從個人的賬戶里可以直接Create Ads.

進入之後，新建賬戶。就可以進入推廣主頁面了。這是一個非常簡單的廣告系統。你可以自己去摸索一下。

總結：Quora推廣引流嚴重被外貿獨立站站長低估。我自己使用過，產生的價值是非常高的。不管是免費還是付費流量，對網站有價值就是好流量。如果你之前沒有注意到Quora，趕緊去嘗試一下吧。（來源： 外貿狗營銷推廣）

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