跟著韓國瑜，學營銷高手技巧
魯曉芙，財經作家，旅居歐洲，以荷比盧為基地，從事全歐洲投資併購業務。
中國經濟已經國際化了，不了解歐洲，有時候，你就不了解中國。
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台灣地區「九合一」選舉告一段落，「賣菜郎」韓國瑜，一時風頭無二，成了各家媒體追逐的焦點。
200天前，誰能料到一個在黨內失勢已久，幾乎是被排擠到高雄做「」的人物，何以在7個月後扭轉局勢，締造奇蹟？
所謂山人自有妙計，下面就來揭秘這背後高超的營銷技巧！
韓國瑜到底在營銷手法上做對了什麼呢?
從選舉到開始執政，台灣地區新當選的高雄市市長、「賣菜郎」韓國瑜，其熱度，堪比NBA、世足賽。
各路媒體時刻關注著他的一舉一動。就職當天，鏡頭所到之處，車水馬龍，就職典禮旁的攤商，個個賣到精疲力盡，產品一掃而光，民眾無不為之精神振奮：這是個非常有頭腦的「賣菜郎」！
從他大起大落後崛起的經歷，你能悟出很多營銷的精髓，正是這些關鍵手法，讓他在選舉中翻轉致勝，迎來自己事業的春天！
直擊高雄痛點，對症下藥最有效
從營銷心法來說，每個購物行為背後，都需要一個消費人性支持。有人掏錢搭高鐵，是為了省時省力；有人花錢接受培訓，是為了讓自己變得更有價值；有人走進迪士尼樂園，大肆採購周邊產品，是為了滿足兒時的渴望……所以，「不銷而銷」的精髓就在於：找出消費痛點，安撫、解決它。
韓國瑜之所以能快速崛起，進而引領風潮，就是因為他的競選團隊，抓到了高雄市民的痛點——經濟蕭條。由於兩岸關係長期不穩定，使得大陸遊客銳減；收入減少，獲利不高，連帶影響自身的消費意願；市場內需不強，讓高雄青年必須離鄉背井外出就業，無法兼顧家中父母妻小，昔日的工業大城、國際港都「高雄」，變成了一個又老又窮的城市。
韓國瑜：高雄要拼經濟
這個痛點，眾所周知，卻又無可奈何，長時間以來，大家都習以為常，以致許多人誤以為，這是無法改變的時代趨勢。
然而韓國瑜上台後，金句頻出，比如「高雄又老又窮，各行各業蕭條的不得了」，「貨賣得出去，人進得來，高雄發大財」，無不直指每個人不敢面對的問題，長久以來的抑鬱心情、積累已久的民怨，都順勢找到了出口引爆。
精準營銷，深入消費者內心
台灣地區南部，一向是農民、漁民大本營，韓國瑜以「賣菜郎」自居，以淺顯易懂、風趣幽默的話，來跟當地居民博感情。
定位明確、精準，不僅易於攏絡人心，也賦予了強而有力的轉介紹形象，更深一層的寓意就是：我草根，我直率，我不像一般政客，我會不按牌理出牌……
台灣地區南部的人，一向單純、豪爽、熱情無心機，所以，韓國瑜這樣的形象定調，為他的選戰立下了良好的基礎。
任何品牌經營、營銷推廣，大概都是這樣，出師要有名，出名要有梗。任何企業或商品，有個朗朗上口的好名字（品牌），不僅在營銷上吃香，搶攻消費者的心理佔有率，其成功的機會也會大大提升！
鎖定客戶群，用情感打動客戶
任何營銷都需要事先了解、鎖定目標客群，知道他們的喜好、居住地、教育程度、生活習慣、家庭背景與年收入範圍……推算出他們的行為模式及可能的需求，才能量身訂作出打動他們內心、引發情緒的營銷話術和廣告文案等。
雖然不是高雄子弟，但是韓國瑜用樸實的肢體語言、鄉土的口吻，跟高雄當地的民眾溝通。他講出的話，能夠讓當地民眾聽得懂，聽後很有感觸動、為之所動，這是需要審慎琢磨的。
針對「北漂」青年議題，靠一瓶高鐵的礦泉水，運用平凡到如同會隨時發生在你我身邊、周遭朋友身上的簡單故事，勾起高雄年邁雙親思念孩子的不舍，也喚起在異鄉打拚、有家歸不得的遊子思鄉之情。
除了以故事包裝打動特定族群，那些攤販、小生意老闆，韓國瑜也沒落下。他走訪鄰里街訪，以介紹當地美食，行宣傳高雄之實，身體力行帶大家賺到錢。於是，強強滾大哥、杏仁哥這類的商家老闆，被他感動，開始出面上電視節目作見證、討論。
圖片說明：高雄本地商家強強滾大哥，為韓國瑜競選助力
正所謂「老王賣瓜，自賣自誇」，老王自己所講的話，可信度不見得高，但隔壁不相干的老吳，如果隨口幫老王說了好話，那又是不一樣的效果。所以，韓國瑜除了找到願意相信且投票給他的「韓粉」外，也逐步建立了許多願意為他背書、奔走的「韓粉」。
當百廢待舉時，先從市井小民最切身的經濟民生去著手，一定不會錯！
「三山」造勢帶動人潮，讓攤販每個都賺到飽飽，場內場外的人聲鼎沸，在鏡頭下相當鼓舞人心，低迷的消費力開始活絡了。
當市場內需開始有起色時，有人潮有買氣，果真出現「人進來，貨出去」，就更能印驗，韓國瑜是個說到做到的人！相信他的人就更多了！那就像是滾雪球般的倍數成長。
巧用廣告3B元素吸睛
營銷翹楚、廣告教父大衛·奧格威（DavidMacKenzie Ogilvy），曾提出廣告營銷內容的「3B原則」——美人（Beauty）、小孩（Baby）、寵物（Beast）。也就是運用美女的感性魅力、孩童的純真可愛，以及寵物的自然不做作，來吸引消費者目光。
韓國瑜依葫蘆畫瓢。青春無敵就是最佳指標，韓國瑜的兩個女兒韓冰、韓青，讓韓國瑜瞬間變成人人爭喊的「國民岳父」。
圖片說明：韓國瑜因女兒韓冰變成人人爭喊的「國民岳父」
造勢現場，大聲疾呼、身材姣好、主持一流的許淑華委員，所到之處也是媒體「嬌」點，令人賞心悅目。
韓國瑜的夫人李佳芬，更是人如其名，為韓國瑜頻頻加分，選前之夜，她在台上，全程閩南語含淚致詞的景象，深深揪緊所有支持者的心。
圖片說明：韓國瑜的夫人李佳芬（右）與女兒韓冰（中）
韓國瑜自己則不惜變身網紅，直播拍攝家中的柴犬米魯。狗狗的慵懶模樣，對比韓國瑜振振有詞、賣力陳述政見的舉止，形成強烈反差。這類軟性生活化的內容，引髮網民的笑鬧討論，為韓國瑜在選戰期間增加了不少知名度。
面對選戰的詭譎風雲，他的大女兒韓冰應對得宜，用女性柔情似水的天生優勢，化解了許多不必要的謾罵與尷尬。
選戰期間，儘管烽火連連。而韓總也在「三美」——美人、美食、美景中，持續不斷地「植入」自己的政見，營銷高雄，讓高雄被全世界看見，逐步實現自己對選民的承諾。
借力使力，韓式金句引發蝴蝶效應
媒體要話題，要收視率；觀眾有知情的權利，也愛看熱鬧，營銷只要懂得投其所好，自然就能水到渠成、順水行舟。
韓國瑜三不五時拋出幾句韓式金句，「禿子跟著月亮走」「貨出得去，人進得來，高雄發大財」，這些朗朗上口的標語，藉由大眾媒體的不斷放送，極盡洗腦式的催眠。
所謂魚幫水，水幫魚，不僅各家電視台有了高收視的內容，觀眾有了茶餘飯後的話題，也深化了韓國瑜競選團隊想要營造拼經濟的意象。
只要相信，就能產生力量！韓國瑜突破舒適區，挺進「深綠」地區拜票，秉持著謙遜、包容的態度，面對面一個個握手、鞠躬。
因為知道眼前的民眾多半不是自己的支持者，面對種種質疑或挑釁，在心態上的調適自然得宜，還能內化這些批評，變成讓自身團隊變得更好更強的有利建議。這種冒險突破舒適區的舉動，其實是擴大了整個舒適圈。
當大家開始關注、討論時，韓國瑜又做些無關選舉的無厘頭舉動——直播，運用年輕人較熟悉的新媒體與社群工具，將自己親民的一面，毫無保留地呈現給大家看，所以直播「禿子洗頭」，所以上白冰冰節目變發搞笑。
這些其實都是再不斷地創造話題。因為他非常明白，唯有自己成為媒體追逐的焦點，他才能為高雄的經濟爭取到最大的能見度，而他也善用這樣的技巧，爭取到海外媒體的關注，藉以吸引外資的興趣，為他就任後的外資引進鋪路。
綜觀台灣地區的這次選舉，韓國瑜憑藉一人之力，大戰民進黨，一人救全黨，成功實現逆襲，本身就是一場最大的營銷。
從中，我們可以洞見人性，而營銷的關鍵，無非順應人性。細細解讀，你會發現，營銷真的一點都不難！
編輯：mosia 格式：黃牛
