經紀人口述：陪一個素人從無到有，想想都酷
作者 / 吳麗仟
你想成為楊天真嗎？
當網娛觀察把這個問題拋向幾位經紀人時，「其實最開始是想成為霍汶希的。」對面齊刷刷爆發一陣笑聲。
自從騰訊視頻《我和我的經紀人》播出後，很多經紀團隊都組織了看片。有人輕聲嘆息當初自家為何毅然拒絕這個項目，有人瘋狂督促團隊新人好好對比和人家的差距，但也有一幫經紀人還沒來得及看節目，還在為藝人「衝刺」熱門IP做連夜的social。
單一綜藝聚焦的單一經紀公司——壹心娛樂，遠不是中國娛樂圈經紀人生態的全部。藝人火了如何續航？純新人如何「撕」出一個未來？有人對魚龍混雜和「無意義」的跑組感到筋疲力盡，光速逃離了這個圈子，有人因為受親戚或命運的指引抵達戰場，也有人在「上位」製片人後被召喚回來，光環之下，全憑熱愛。
對他們負責就是對自己負責
經紀人檔案：微微
入行時間：3年半
帶的藝人類型：歌手，演員
2015年9月，27歲的英語老師微微一咬牙成為北漂，一腳從教育圈踏入娛樂圈。這個決定，純屬滿腔熱血。
如今，做經紀人三年半的時間，她在看《我和我的經紀人》時，產生了強烈的代入感。每個人的角色她都會自我對照，尤其能在張雨綺筱雅身上產生強共鳴。
非 （藝術圈） 科班出身，為藝人「撕資源」是常態。
在影視圈經歷行業整頓和稅收地震前，男女主演就那麼幾個，還能撕一撕配角。但如今行業大變天，頭部演員也開始下場搶資源，也開始注重劇本內容了。為此，微微也常提醒她的演員：「前期可能靠網劇僥倖火了一把，但不提升業務能力，一定是紅不了多久的。」
在與藝人確定合作意向前，她會約藝人喝下午茶，把自己什麼時候入行，為什麼入行，資源在哪裡，不足在哪裡，一一跟藝人講清楚。為的是後續雙方真正方向一致相互信任。她認為經紀人最重要的能力是敏銳地捕捉到藝人的獨特性，為其制定完善的職業規劃圖。
目前微微手下共4個藝人，一個歌手三個演員。在提高職業素養方面，她會仔細分析楊天真聶心遠等頭部經紀人的操盤技巧和創新案例。無法成為下一個誰，但一定要保持高強度的學習速度和能力。「藝人的職業生涯 （很長卻也很短） 對他們負責就是對自己負責。」
跑組後，才知道三教九流很多
經紀人檔案：楨妹
入行時間：1年，如今已轉行
帶的藝人類型：演員
一年前，楨妹嘗試轉型做經紀人。
在她看來，壹心時尚商務資源很好，但影視資源真心差。藝人人設大於作品。如果其他平台做同類型綜藝，她更希望看到嘉行、黑金、泰洋川禾等公司加入混戰。
原本她以為做經紀人和藝人應該是親密無間的，藝人的身家背景，一舉一動，經紀人都應該清楚。但進入圈子才知道，藝人大部分都在外拍戲，很多經紀人跟藝人非常不熟，有些一年也見不了幾次面。
「你知道現在很多經紀人要跑組吧？」在劇組，三教九流很多。換句話說，入行門檻低，整體相對混亂。
在進入一個小作坊型的影視公司後，她開始帶一位年輕演員。在這樣的公司，藝人話語權較大，溝通成本相對低一些。但告別了朝九晚五的生活，沒人給定KPI，工作方式和接觸到的人群完全變了，令她感到迷茫。
在這個期間，楨妹給演員推了10幾部戲，但都沒上。她略顯無奈：「我也想多為他做一些事情，但很多事都沒有價值。」進這一行才深切體會到給演員推戲的艱難，「他們的可替代性太強了。」對手們靠多年摸爬滾打積攢了強資源，資方進入後又牽扯太多錯綜複雜的關係。
說白了， 「如果你是資方，你在項目里話語權有多大，直接決定你能拿到這個角色可能性有多大。」
更殘酷的是，現在劇組流行「一帶多」模式，男女主角，通常會直接打包同公司的演員作配。「很多時候試戲只是走過場，想拿到大項目里的好角色，越來越難。」
不像在大型的藝人經紀公司，影視營銷公益等板塊劃分很細，主打團隊作戰。在小公司做藝人，她是沒有團隊的。通過一年的轉型，摸透了行業的種種潛規則，楨妹決定離開這個行業，進入更大的平台。回想這段短暫的經紀人時光，她總結為身體自由，內心焦慮。
在看完《我和我的經紀人》後，她告訴我們，我們看到大部分都是執行經紀或宣傳經紀，「都算不上真正的大經紀人，沒啥決策權。」至於什麼才是真正的大經紀？楨妹指出，能給藝人找到適合的作品是第一位的，其次才是影視時尚綜藝全面開花。目前國內的經紀人大多都是野生軍出身，上升路徑不明朗。一般從小助理做起，做到大經紀，成為真正的職業經理人長路漫漫。
把藝人當藝術家，絕不讓他們「墜落」
經紀人檔案：唐勇（嘿吼傳媒總經理、艾熱大經紀）
入行時間：15年+
帶的藝人類型：歌手（rapper）
唐勇從事藝人經紀行業十幾年。
因為本身是音樂人出身，他會把藝人當成藝術家，強調雙方平等的重要性，相互尊重、相互成就。
2018年，艾熱一舉拿下《中國新說唱》冠軍。
一般競技類選手在比賽結束後，後續運營乏力，流量極可能斷崖式下滑，快速隕落成為「選秀遺孤」。但唐勇帶領團隊早已運籌帷幄，為艾熱做好了短中長期的規劃，制定了詳細的賽事期間和賽後運營方案，並給經紀團隊定下KPI：「我們一定不能讓艾熱"星球墜落"。」
除了通過新作品保持持續的曝光和熱度，比如與主流藝人鄧紫棋、國際藝人團隊Far East Movement （遠東韻律） 等跨界合作新歌，還要保持高品質綜藝和音樂現場露出，比如迅速登陸《音樂公告牌》、草莓音樂節、CAYLAMA唱工委頒獎典禮等，同時在商業合作方面，知名遊戲主題曲、啤酒品牌代言等合作也都收穫頗豐。
與藝人的相處因人而異，「像艾熱因為以前當過藝人助理，所以更能理解我們的工作，溝通起來會更順暢。」一切都是充分考慮和尊重音樂人自己的意願為前提，另外團隊要嚴格把關、保證每一次的露出質量，考慮藝人的長線發展，不能以短期的經濟收益為唯一目標。
據唐勇透露，有些場合不太適合的商演以高出50%—60%的市場價，邀請艾熱演出，被他們斷然拒絕。
他們對艾熱的定位非常清晰，要做有質感的音樂人，確保每一次的露出的品質和格調。當然，經紀團隊是否專業，經紀公司能力資源能否匹配上，也至關重要。
並不避諱，唐勇很坦白：「目前音樂行業的經紀團隊大多良莠不齊，新人只能手把手的教。」那麼他們需要具備什麼能力呢？第一，喜歡並且懂音樂，這是一個很重要的前提條件，否則很難和歌手在專業上產生共鳴、也無法給予專業上的建議和意見；其次，具備高智商 （專業能力） 和高情商 （溝通能力） ，有行業視野，才能為藝人提供專業和有價值的服務。
現在多數經紀人都是執行經紀人，真正的大經紀一定是具備從音樂製作，版權，宣發，商務，音樂製作，到現場演出，甚至法務財務等全面的知識體系。
「除了能當操盤手，與藝人的溝通，幫藝人做心理輔導，消除顧慮疑惑，鼓勵藝人創作，以及危機公關能力等也同樣重要。」和楊天真的想法一致：「你的成長速度要能超越藝人的發展速度。」
陪一個素人「從無到有」，想想都很酷
經紀人檔案：C
入行時間：正在入行
帶的藝人類型：愛豆
C曾是一個追星少女。
說起來，她入行時間不長。因為真情實感追過星，她會第一時間站在粉絲角度想問題。她常念叨，藝人的經紀人如果更站在粉絲角度思考問題，可以避免很多麻煩。
外人認為像C這樣非科班出身的人不會很專業，但她堅信經紀人這一行簡單又複雜，核心是協調人與人的關係。
目前，公司只有兩個藝人。其中一個曾經的獨立音樂人第一次投偶像綜藝時，甚至沒有得到面試機會。但第二次憑不錯的歌曲和颱風，成功晉級了一個體量較大的團訓節目。
成為經紀人前，C形容她和藝人的關係像摯友，倆個人會交流很多生活感受。但這次轉型，她也在不斷調整自己的心態，要弱化自身存在感，把時間精力用來為藝人提出建設性意見，給藝人安全感，為他創造一個未來。
同時她也在時刻提醒自己，作為女性經紀人，在帶男愛豆時，除了懂得玩新潮的梗，了解粉絲心態，同時最重要的是要把握與藝人接觸的分寸，「不管你們是什麼關係，某些無心的接觸會引起外界的誤會。」
C心存感激：「藝人願意跟著我們，去做一個命運的豪賭，那我們做的每一件事情都應該對他負責。」
總的來說，有人心懷夢想努力打拚，有人運籌帷幄急於培養團隊，有人激流勇退，更多人在拚命張望這個花花世界，嗷嗷待哺。
回想前幾天網娛君探班一檔綜藝時，偶遇了一個新晉流量。他的經紀人告訴我們，帶藝人拍戲拍廣告之外，陪錄節目到深夜一兩點，把藝人送回家再自己收工也是常有的事兒。
雖然身心疲憊，但他甘之如飴：「總比不忙好，現在競爭太激烈了。不管多忙，我們有空還會回去上唱跳方 面的培訓課。」
在中國的娛樂圈，光環之下，流量之爭，不管是背靠大集團還是獨立工作室，都是以僅有的資源為引子，把藝人送到更大的市場上去檢驗。藝人實力，市場機遇，團隊的專業性，膽魄和視野，缺一不可。總歸是那個道理：爆紅靠運氣，長青靠實力。
