極鏈科技金明：如何做一家規模化盈利的AI科技公司

i黑馬訊（馬繼偉）3月23日消息，由創業黑馬主辦、全面戰略合作夥伴匯桔網支持的「2019 科創高峰論壇」今日在上海舉行，極鏈科技Video 創始人金明出席活動，並以「如何做一家規模化盈利的AI科技公司」為主題發表了演講。

金明在演講中表示，國內95%的AI企業是虧損的，只有做5%的企業盈利。他以極鏈科技Video 為例，講了他對這個現象的思考。

金明提到，極鏈科技Video 做到了如下三點：第一，離用戶更近。極鏈科技Video 做的是AI廣告，選擇的行業是文化、娛樂、消費等和用戶相關的行業。第二，極鏈科技Video 採用的是標準化、自動化，而非項目制的方式，靠人力驅動增長；第三，極鏈科技Video 找到了核心業務，並圍繞核心業務做1 X的增長。「當公司的1 X做得比較大的時候，可以形成比較好的協同效應，實現更大規模化的盈利增長。」

以下為其演講節選，經i黑馬編輯：

大家好。今天，我分享的主題是《如何做一家規模化盈利的AI科技公司》。這是我們一直探索的問題。極鏈科技2012年在美國波士頓成立， 2014年回國，又做了4年。極鏈科技完成6-7輪融資，核心股東包括阿里巴巴和AI獨角獸公司，比如阿里巴巴、雲鋒基金、曠視科技和優必選。我們創業6年，前5年都是虧損的，去年開始盈利。今年，我們會實現規模化的盈利狀態。

其實，國內95%的AI企業是虧損的，怎麼做5%的盈利企業呢？今天和大家討論一下。過去三年，我們整體營收複合增長率達到1209%，整體上升得很快。我們把其中原因剖析開來，思考點在哪裡？我將會闡述三個增長密碼。

如何專註高盈利性行業？

第一點增長密碼是如何專註高盈利性行業？這是我們之前吃過苦頭、犯過錯的地方。我們公司核心是做視頻AI的。只要你足夠關注，視頻其實可以做很多東西。目前，在全世界範圍內，最能夠規模化變現的三個賽道：廣告、電商和遊戲。我們從這三個賽道開始看，其他的賽道無論是農業、工業製造還是汽車、安防都可以做，但我們想離用戶更近，所以我們切入點是文化、娛樂、消費等和用戶相關的行業。

我們第一個做的是廣告，今天中國所有的終端無論是APP、OTT還是電腦端，各個應用都在視頻化。今天，中國有六千萬家中小企業。這六千萬家中小企業很快將有10%，也就是至少600萬家企業用視頻。剛創業時，我們就看到了這樣的趨勢，想跟著這個趨勢做點事情。我們看到整個時代的變化，是從PC時代到移動互聯網時代再到AI時代，所有的廣告和電商的模型發生了很大變化。最典型的變化是什麼？什麼是AI廣告？我們定義一下AI廣告，AI廣告是基於AI識別的自動化廣告投放。

我們做了兩件事，一個是VideoAI，基於視頻識別做場景識別，另外一件事是VideoOS，做視頻裡面的場景創建，最後能夠實現ASMP（AI Scene MarketingPlatform），即是AI自動化廣告投放平台。

給大家普及一個簡單的知識，VideoAI到底是什麼？我們看視頻完全可以理解發生了什麼事情，哪些人物、哪些品牌出來了。但是機器沒有辦法識別視頻中發生的事情，過去6年，我們把視頻在8個維度上結構化出來，這些維度包括品牌、任務、標籤、地點、明星等，基於這些識別，我們做了工程化，可以知道不同的視頻裡面發生了哪些事情，找到很精準的營銷點。

這樣情況下，我們知道視頻什麼地方出現了范冰冰，什麼地方出現了吳亦凡，什麼地方出現了什麼品牌。我們就可以做一些轉化和互動。我們推出了全球第一個視頻小程序的開源平台，定義了新的一套行業標準。在座各位可能有人經歷過大哥大的時期，當時只有大哥大，沒有操作系統。1987年，大哥大進入中國，2003年美國有一個年輕人發明了一套系統就是安卓，當時安卓並不是一個很成熟的系統，還不開源。2005年，安卓被谷歌收購，2007年谷歌把它正式開源。安卓做了4年開放平台，2007年才被開源出來。

2005年，我們根據同樣的方式，看到未來10年是大視頻的時代。尤其是今年下半年5G開放之後，全終端都是視頻，視頻下載速度會增快到1.2G每秒，一秒鐘就完成了一部電影的下載，視頻將無處所在。我們希望任何地方有視頻都可以免費開源使用整個Video OS，免費使用。用戶可以點擊知道這個地方叫科莫多島，可以很快地知道它的美食住宿等。

現在，你在看視頻過程當中，有各種遊戲化的體驗，當陳赫出來的時候，觀眾收集齊了陳赫的三張表情牌，就可以拿到康師傅的購面券或者愛奇藝的觀影券。用戶可以直接通過精彩節目內容競猜互動，比如爸爸去哪兒用戶可以去猜哪個爸爸獲得勝利，當他猜對了之後，可以直接獲得諾優能的產品優惠券等。

今天，我們把整個視頻做成了一個入口，未來所有視頻都有很強參與感，並且用戶可以直接去看他想要看的東西。在VideoAI和VideoOS之後，我們做了ASMP。針對於傳統廣告的痛點，效率有了大提升，這是AI廣告要達到的目的。

AI廣告匹配了精準場景。不像大部分視頻廣告，不管內容講什麼，先來180秒的廣告，體驗非常差。今天，我們儘可能提升廣告體驗，讓它更精準。比如在視頻中出現海洋和沙灘的場景，那麼我們的系統就會自動匹配防晒霜的廣告，此時投的這個廣告就是符合當時的場景。

這是長隆樂園，投放的標籤是遊樂園、海洋沙灘、水族館等，用戶可以直接點擊買長隆樂園的門票，點擊轉化率達到3.9%，現在平均轉化率是千分之二。將近提升了10倍。

TutorABC，投放的是明星講英文的場景。關曉彤開始講英文了，那麼我們系統就自動投放了TutorABC廣告。那麼當用戶看到並點擊，就可以獲得一個學習紅包，這個紅包可以享受直接立減。所以這也證明了當今AI廣告已經越來越多地深入到我們的生活當中，使我們看到的東西越來越智能。今天，中國仍然有數百萬廣告和商家的平台，有待AI時代的賦能和升級。

如何區分平台和項目

那麼第二點增長密碼，則是如何在平台和項目之間做區分？今天，絕大多數的AI公司還在做項目制，AI公司包括極鏈科技，從2012年-2014年年底也在做項目。因為我們要給客戶做定製，這使得人力成本很大，而且人力成本呈現線性增長。今天，做這個事要從標準化著手。什麼東西真正做到標準化？項目制的AI企業的人效比模型是這樣的，營收和員工成正比。所以，這種情況下，盈利很難。

公司要擴大營收，就要招一堆人。比如某個頭部AI企業員工數已經達到3000人，人數非常大，那麼人數增大的同時，成本也會增大。如果要做指數級增長，我們就要關注什麼東西可以做到指數性增長？今天，我們搭這個平台，很簡單，一邊連接的是中國六百萬品牌和商家，一邊連接的就是場景。極鏈科技能夠做到公司只有210人，今年公司給HR的KPI是不能招超過350個人，極鏈不希望成為一個為了靠人力驅動擴張的公司，而是關注在商業本質，找到盈利點，找到怎麼做平台式的模式。

ASMP的廣告可以做到完全自動化，不需要人來參與。自動化轉化到這些地方之後，品牌和商家可以非常簡單地把廣告投進去。今天，我們為什麼要做開源？原因很簡單，因為一些公司真正做到開源、免費，才可以使更多人真正享受一個品牌、一個技術提升的時代意義。從2019年開始，極鏈正式把所有產品全部開源，而且全部免費提供。今年，極鏈也開放了流量星球計劃，針對有視頻或者即將有視頻的企業都可以免費開源使用我們AI視頻的整套東西，推動全業態儘快進入AI場景時代。

多元化業務增長矩陣

最後一個增長密碼是多元化業務增長矩陣，如果一個企業能夠做到多元化的發展，找到核心業務，圍繞核心業務做1 X的增長。極鏈的核心業務是在做AI廣告，也是國內最早做AI廣告的公司，規模化之後，我們做了電商，成立電商平台；做了IP店，助力傳統產業升級；做了AI小劇場、AI實時視頻相機等等。當公司的1 X做得比較大的時候，可以形成比較好的協同效應，實現更大規模化的盈利增長。

以上，就是今天我想和大家一起探討和分享點，謝謝大家！

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