5年讓雷軍輸10億！天下皆罵老妖婆，誰人「識得」董明珠

大家好，我是蛋蛋姐

這兩天

一個涉及10億的賭局

結果已見分曉

輸的一方

是大名鼎鼎的雷軍

贏的自然是董明珠董小姐

很多人或許還記得

2013年的中國經濟年度人物

評選頒獎現場

同台領獎的董明珠和雷軍

那一段讓人印象深刻的對話

董明珠首先向雷軍發難：如果全世界的工廠都關掉了，你還有銷售嗎？

雷軍反擊：五年之內，如果我們的營業額擊敗格力的話，董明珠董總輸我一塊錢就行了

董明珠立即回應：我跟你賭10個億

於是著名的「10億賭局」

就產生了

五年過去了

根據雙方最新的財報顯示

小米的營業額

並沒有超過格力

當勝負已定

雙方卻都不見出來回應

真是急壞了圍觀的人

於是有人說

當年雷軍不過是開個玩笑

董明珠實在是太好鬥了

怪不得大家都不喜歡她

聽到這話

蛋蛋姐實在是不知道該說什麼好

其實這些年

圍繞董明珠的負面辭彙真的不少

「老妖婆」

「愛出風頭」

「大嘴巴」

等等等等

誠然，董明珠是有很多不足

但是蛋蛋姐想說的是

在中國

人人都知道董明珠

但並沒有幾個人

真正了解過董明珠

人們不知道她

從幸福的相夫教子

一下子變成單親媽媽

人們不知道她

36歲辭去國企管理工作

南下當了一個小小的業務員

不知道她一路打拚到今天

背後有多少辛酸和不易

更不知道她

「愛出風頭」的背後

到底有多少不得已

寫了數百個科技人物

我想今天

蛋蛋姐是時候帶大家

認識一下真正的董明珠了

1954年

董明珠降生於古都南京

董家父母都是溫厚善良之人

待人友好

鮮少與人計較

潛移默化之下

幼小的董明珠

性格里也有了一些羞澀靦腆

她的口頭禪常常是

「好啊」、「可以」

上學時成績優異

也喜歡幫助別人

有一次發電影票

有人想帶自己的朋友去

但自己只有一張票

董明珠就把自己的那張讓了出來

甚至在期末老師的評語里

也寫著「性格內向，樂於助人」

這樣的評價

1975年7月

董明珠從安徽省蕪湖幹部教育學院

順利畢業

被分配到了南京的一家化工研究所

做行政管理方面的工作

在當時的那個年代

這樣的工作無疑是非常體面的

28歲那年

她與丈夫愛情的結晶

也來到了這個世界上

有穩定的工作

有和諧的家庭

如果生活照此發展下去

董明珠會是一個相夫教子的

好妻子

好母親

幸福的生活只持續了兩年

意外卻來臨了

丈夫突然重病不起

最終離世

一瞬間一切都坍塌了

這一年，董明珠才30歲

她也曾難過

也曾痛哭

可現實從來不會給人

停下來的時間

30歲的她

要獨自撫養孩子

要贍養父母

她開始收起悲傷

帶著孩子上班

怕孩子著涼

從騎自行車改成了走路

下班後又抱著孩子走回去

每天花在走路上的時間

足足有兩個小時

孩子上學後

她沒有「棍棒底下出人才」

孩子犯錯時

她忍著生活上的不易

苦口婆心給孩子講道理

也許正是生活的不易

讓她漸漸褪去溫柔靦腆

內心堅韌獨立的部分被喚醒

她必須像當時的男人們一樣

獨自撐起一個家

於是，她也想像他們一樣

去闖蕩

20世紀80年代末

開放與下海開始流行

南下成為了熱潮

董明珠也看到了這個時機

當她說出想法後

毫不意外地父母強烈反對

理由是流傳了千百年的

女性應該持家照顧孩子

可她早已沒辦法

做一個相夫教子的女性了

她向家人表達了自己的決心

無論如何都要出去闖蕩

沒有辦法

家人做出讓步

董明珠把孩子託付給父母

辭掉工作

一個人南下

這一年

董明珠36歲

對於很多人來說

這個年紀

事業和家庭已經趨於穩定

但董明珠卻要重新開始

我們都不會知道

在我們的一生中

哪一刻所做出的決定

會改變往後的全部生活

但董明珠的人生

就從這裡

拉開了傳奇的序幕

1990年

36歲的董明珠來到珠海

進入海利空調廠

也就是格力電器的前身

當了一名小小的業務員

那時的海利空調廠

年產量只有兩萬台

銷售額也僅僅只有2000多萬

在南方

這樣的成績絲毫不起眼

而那時的董明珠

連空調是什麼都不知道

也從里沒有接觸過銷售

在她的印象中

做銷售要麼就是男性八面玲瓏

能喝酒會吹捧

要麼就是女性年輕貌美

擅長公關

而這些她都沒有

但她決心要靠自己

走出一條屬於自己的銷售路

只是上天從來不會

隨便眷顧任何一個人

第一次跑市場是在北京

坐了一整天火車的她

連飯都沒有吃

一見到老師傅

就暈了過去，還摔倒在地上

醒來連休息都來不及

就跟著老師傅

繼續跑市場

一路上她寫寫記記

嘴也勤快

學了不少東西

可是幾天後

身體還是不舒服

她去醫院一檢查

才發現臀部摔骨裂了

她隨便拿了點葯

就繼續開始跑市場

那一趟北上之行

她和老師傅兩人

完成了300多萬的銷售業績

遠遠超過了公司的要求

之後才迎來了真正的爆發

從北方被調往安徽後

董明珠被派去

追前一任留下的債務

這是所有銷售最討厭的事情

合肥一家經銷商拖欠海利42萬貨款

前一任業務員沒有完成的任務

董明珠也可以選擇不管

但是她想挑戰一下自己

看看自己到底適不適合

干銷售這一行

第一次上門

找到了總經理

對方態度很差

給了董明珠一個下馬威

董明珠幾次開口都被打斷

最後以還要開會為由

對董明珠下了逐客令

無奈之下

董明珠只好離開

不過她說

「我還會過來的」

隨後的幾天

董明珠去拜訪

人家裝聾賣傻

董明珠發飆

人家就躲起來

董明珠氣極了

但她想欠債還錢天經地義

我又沒什麼好丟人的

於是連續蹲守

終於逮著了這位總經理

看到董明珠沒那麼好打發

對方終於鬆了口

錢還是沒有

不過沒賣掉的貨

你可以拿回去

「保管員不在」

「現在拿不了貨」

對方從國慶前拖到國慶後

董明珠軟磨硬泡

終於找來車拉走了那批貨

雖然沒有討到債

但拿到了那些沒有賣出去的貨

也可以抵一些錢

回珠海的路上

董明珠想起來這些天的種種委屈

百感交集

還是沒忍住哭了

一個月的時間

她第一次見識了人心的複雜

第一次認識到了市場的險惡

她開始反思

為什麼會出現這種情況

歸根結底

還是「先貨後款」這種模式

讓主動權掌握在了經銷商手裡

她決心改變這種模式

實行「先款後貨」

競爭對手們都笑她天真

經銷商們也一鬨而散

被拒絕了無數次

但她堅信

自己的這個思路並沒有錯

在這裡

也要提到一個對日後格力發展

起到至關重要作用的人

也是當時海利空調廠廠長

朱江洪

在他接手海利後

將海利改名格力

理工院校出身的他

認為產品到最後還是要比質量的高低

而質量是由技術決定的

因此在他的帶領下

格力很早就走上了技術研發之路

這也為董明珠日後在市場上所向披靡

為格力日後的騰飛

打下了堅實的基礎

在海利沒有知名度的情況下

董明珠決定用老方法

先發動商場里的員工買

再由他們推薦給自己的親朋好友

加之海利本身質量也不錯

通過口碑傳播

一傳十，十傳百

空調就這麼賣出去了

1992年

董明珠所負責的安徽淮南片區

銷售額達到了240萬

甚至超過了一些省全省的銷售額

緊接著

蕪湖、銅陵、安慶

都被董明珠收割

在這個過程中

她不僅推銷出去了海利空調

還把空調售後服務差的問題

一起給解決了

1992年年底

海利在安徽的銷售額突破1600萬

占整個公司銷售額的1/8

她開始徹底相信

自己屬於營銷這一行

也正是這一年

海利改名格力

一戰成名後

董明珠的攻城掠地之路正式開始

隨後接手江蘇市場

拿下重要的客戶五交化

1994年

國內空凋企業生產線不斷投入

產量激增

合資企業興起

外國空凋的價格進一步降低

空調行業的大戰正式開始

那一年開年

江蘇陰雨不斷

賣不出去的空調廠商

瘋狂降價

互相盯著對手

前一刻還賣5000

看對方降到4800

迅速把自己的價格降到4600

董明珠堅持不降價

但格力管理層坐不住了

要求格力也降價止損

作為廠長的朱江洪給董明珠打來了電話

董明珠從市場角度深入分析

擺事實講數據

這種降價並不會給格力帶來利潤

反而會虧損

而且還會傷害消費者

因此堅持不降價

朱江洪接受了董明珠的建議

幫她頂住了來自管理層的壓力

7月份

終於出了太陽

空調銷量隨之上升

在這場價格戰中

格力作為一股逆流

沒有讓自己遭受損失

董明珠又一次斗贏了同行

也斗贏了市場

那幾年

董明珠的銷售

一路逆天增長

1991年，董明珠跟著師父跑了300萬的業績

1992年，董明珠一個人跑了800萬的業績

1993年，格力產量翻番，銷售額突破3億，董明珠貢獻了5000萬

於是人們都說

董明珠所經之處

寸草不生

格力也在不斷成長

1994年

銷售額已經達到8億

進入了國產空調綜合實力20強

在格力迅速成長的時候

企業內部卻開始出現危機

1994年

為了公司長遠發展

朱江洪決定把銷售人員的提成

從1%降到0.28%-0.38%

決定一出就引發了銷售人員的不滿

競爭對手順勢出手

主管銷售的副總和營銷人員集體跳槽

格力銷售系統全線癱瘓

銷售業績輝煌的董明珠

也成了對手第一個想挖走的人

對方開出了年薪200萬的價碼

但董明珠堅定拒絕

她認為公司沒有對不起自己

朱江洪也是個好老闆

更重要的是

大家長期在一起

有了感情

公司危難關頭

董明珠和公司站在了一起

此後她被提拔為營銷部部長

從收益的方面來講

幾萬的年薪和她做銷售

幾百萬的提成相比

自然不能同日而語

但從長遠考慮

她還是接過了這個職位

1994年10月

董明珠結束了業務員的生涯

走上了領導之路

一上任

她就大刀闊斧的改革

把業務員精簡到了23個人

改變他們的考核方式

給經銷商更大的利益

這一系列舉措下來

她執掌經營部的第一年

格力銷售額就突破28億

從業內第八

上升到了第二

董明珠的事業

也再上一個台階

1996年

她被提拔為銷售公司總經理

董明珠的改革又開始了

改變公司內上班懶散的不正之風

例如不允許員工在上班時間吃東西

如果被發現

前兩次罰款

第三次直接開除

對下司如此

面對領導

她也堅持原則毫不讓步

公司里有靠關係進來的人

犯了錯她一樣批評處罰

即使是領導朱江洪打電話也沒用

她像極了一個「大惡人」

在公司走路時

員工們看到她

便會迅速散到兩邊

給她讓出一條道

也有很多人偷偷叫她老妖婆

但董明珠的堅持執行

都讓這些原則貫徹了下去

這些政策都給公司

帶來了長遠的收益

1995年

格力成為了全國產銷量第一的空凋巨頭

1996年

格力電器在在深交所上市

2001年

董明珠出任格力電器總經理一職

這時的格力

已經擁有了6000名員工

成為了不折不扣的大企業

但就在這個時候

更大的危機卻迎面而來

蛋蛋姐科普一下

我們所熟知的那個格力

就是那個創造出了格力空調

成就了董明珠的格力

其實只是格力集團旗下的子公司

而格力集團成立於1985年

剛開始叫做「珠海特區發展經濟總公司」

它的使命是

為基礎薄弱的珠海市在

「荒地上開發工業區」

政治任務較重

行政色彩較濃

從90年代

格力電器壯大開始

這個集團90%的利潤

都是由格力電器創造的

當有少量功勞的時候

你是功臣

可當功高震主的時候

一切就變得十分微妙

到2003年的時候

格力電器營收突破100億

相當於整個珠海市工業產值的十分之一

就在這種狀況和關係之下

內部的奪權開始了

董明珠正面臨著更大的挑戰

格力電器聲名鵲起

於是母公司

想用格力電器這個品牌

賺更多的錢

2003年

格力集團把「格力」

這一品牌租借給了兩家小家電企業

市場上出現了兩個「格力」商標

媒體還做出報道

「格力建成三個小家電基地」

這引起了格力電器的強烈反應

因為這些小家電的生產質量並不好

這對董明珠們辛辛苦苦

建立起來的格力電器而言

是一種巨大的傷害

董明珠向國內媒體發布聲明

稱這些報道純屬虛構

已經嚴重誤導了投資者和消費者

同時公開強調

「格力」商標僅指本公司生產的空調類產品

聲明的第二天

格力小家電拉上格力集團一起反擊

出示了《「格力」商標授權使用說明》

認為自己是合法使用的

媒體也開始造勢

攻擊格力電器

董明珠毫不示弱

對外宣稱這是格力集團想掏空上市公司

滋養腐敗

集團派人來見朱江洪

想讓他退休

董明珠不肯放棄

然而格力集團董事長徐榮打算召開股東大會

罷免朱江洪

關鍵時刻

董明珠動身找到了分管工業的市委書記

事件才被阻止

2005年12月

格力集團與格力電器

簽署了無償轉讓商標的合同

事件就此告一段落

但還遠遠沒有結束

商標沒有搶到

格力集團開始給格力電器尋找買家

消息傳出後

開利、惠爾浦、大金

都蠢蠢欲動

格力集團慫恿珠海市政府：

引入500強對經濟發展有多好

當格力電器管理層知道

美國開利要做盡職調查時

董明珠和朱江洪進行了殊死抵抗

但格力集團和珠海市政府要賣

董明珠和朱江洪自然是擋不住的

就在這千鈞一髮之際

國家出台了「股權分置改革」

格力電器被收購的計劃

在最後一刻被終止

事後來看

董明珠和朱江洪是幸運的

格力電器也是幸運的

兩次奪權不成

之後的幾年

董明珠和朱江洪經受住了考驗

格力集團卻有五位高管遭牢獄之災

連董事長都連換了三任

2006年8月

朱江洪升任格力集團

董事長、總裁、黨委書記

董明珠升任格力電器副董事長、總裁

按理來說

他們終於可以鬆一口氣了

但是那一年

朱江洪已經61歲

到了退休的年齡

2012年5月

朱江洪卸任

董明珠出任格力集團董事長

沒有了自己的老搭檔

董明珠面對的環境更加險惡

曾經兩個人扛的壓力

都落到了她一個人身上

可她個人持股僅為0.73%

並沒有多少話語權

而且不像體制內的朱江洪

白手起家的董明珠

沒有任何可以依靠的背景

副董事長、總裁、黨委書記

的關鍵人事安排

仍然由珠海市國資委控制

而她隨時都有可能被踢出局

她害怕當自己離開

她為之奮鬥半生的格力

就落得健力寶、大寶、中華牙膏

等等民族企業的下場

為了救格力

她必須找到可以依靠的第三方力量

那就是輿論

她開始變得高調了

親自為格力代言

為了防止被奪權

董明珠必須將自己

和格力電器捆綁在一起

她需要在市場上

增加知名度和曝光率

於是以敢說和懟天懟地

的形象出現在媒體上

她不怕講真話

但有時候這些話講出來

並不是那麼討喜

比如她放話美的

「空調領域我是世界老大，他算老幾？」

說小米入股美的

「兩個騙子在一起」

野蠻人購買格力股票

她說他們是中國製造業的罪人

只知道賺錢

面對馬雲

「馬雲離開我活不了，

我離開他照樣活」

即使全世界都認為她錯了

她也說

「我從來就沒有失誤過

我從不認錯

我永遠是對的」

她一直告誡自己

要有一個民族企業家的責任和擔當

為了讓消費者用到最好的產品

她投入了大量的錢在研發上

在她的努力之下

格力電器已經成為了中國製造業

最成功的代表之一

成為了空調行業當之無愧的老大

在時代的浪潮下

在險惡的環境中

格力沒有成為健力寶

北冰洋等類似國產企業的悲劇

她也沒有忘記

她罵過的那些為公司賣命的員工們

在各種公司傳出

對員工不好的消息時

格力卻不斷傳出令人艷羨的消息

「人均年終獎1萬加送格力手機」

「8萬員工要每人都有兩室一廳的房子」

2019年人人裁員

她卻要給員工每人加薪1000元

這幾年

她還帶領格力開始做手機

雖然沒賣出去幾部

她還進入晶元和新能源汽車

這些對於國家十分關鍵

而且最需要技術的新興行業

雖然還沒有做出太大成績

她心裡著急啊

她想當一個

「年富力強、有進取心、

不落後於時代」

的企業家

以此來為自己贏得輿論支持

她不想格力落後

不想格力被淘汰

更不想她為之奮鬥了半生的格力

被不懂市場的人葬送

她想為她自己

為她認為的民族工業

贏得足夠的時間

為此她必須戰鬥

這條路無比艱難

也無比孤獨

但她沒有退路

在今年1月的董事會上

董明珠再次當選格力電器董事長

但是可能很少有人注意到

董明珠已經65歲了啊

面對強悍的競爭對手

面對險惡的內部鬥爭

面對每況愈下的社會輿論

她還有多少時間呢

其實有時候蛋蛋姐會在想

假如董明珠是一位男性

情況會不會完全不一樣

他30歲喪偶，獨自撫養孩子長大，一生沒有再娶

他36歲放棄穩定的工作，從一個小業務員做起，白手起家

他用了半生的時間，把一個角落裡的小企業，締造成了民族驕傲

他不顧輿論的眼光，斗天斗地，想盡一切辦法守護奮鬥半生的中國製造業驕傲

他急國之所急，拿錢去投入晶元和新能源汽車的研發

當她的眾多成就

放在一個男性身上

她的那些大嘴、嚴厲等等「缺點」

是不是都會變得微不足道

而她做出的成果

會不會讓所有人肅然起敬

可是很遺憾

這一切都只能是假如

因為她是一位女性

一位被認為應該歸於家庭

可卻走上了「男人的戰場」

還做得比99%的男性都要好的女人

65歲的董明珠還能戰鬥多久

我不知道

只是我從私心裡希望

她戰鬥得再久一點吧

至於她到底是不是一個「惡人」

我相信

明眼人自有公論

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