離開IBM的日子！IT圈的那些人，40歲後都何去何從？

2018年的夏天，北京麗都的四德公園足球場上，一群前IBM足球隊的老同事又聚到了一起，

前足球隊長回國探親！一個足球，又把這幫IT圈的IBMER從北京的四九城招呼到了一起！

晚餐照例是老北京涮羊肉。

這一桌子當年叱吒IT圈的大sales和做單的高手，從1999年相識時風華正茂的青年，到如今身形走樣的40 油膩中年大叔！每個人都是一本銷售教科書！

隨著炭火繚繞的雲霧，隨著紅星二鍋頭下肚微醺的灼熱感，我們開始各自訴說著這二十年來的職場酸甜苦辣！

開始追憶在IBM輝煌時的點點滴滴！

開始回憶起離開IBM後的一幕幕生活的劇集。

01李哥

李哥是我的偶像，當年我剛進IBM的時候，跟著他屁股後面跑客戶，38歲高齡從體制內央企跳槽到IBM，兩年就做成了TOP SALES,說話永遠面帶微笑，開著玩笑，讓人總是如沐春風。體制內歷練的政治敏感度和權衡之術總能讓他做事左右逢源，遊刃有餘！對事物認知的穿透力和邏輯分析判斷準確性總能讓人心悅誠服！和他聊天永遠是開心愉悅！

客戶永遠願意跟著他走！

酒過三巡，我們問李哥，為什麼當年離開IBM？

李哥悶了一口二鍋頭說道：「大家可能覺得我那時候跟哪個老闆和同事都特別和諧融洽，人緣特好，在客戶那也不愁單子。

但我其實知道我自己的個性，從小的革命家庭教育讓我骨子裡不是能往上貼的那種人，和諧而無法深入。

另外我英語不好，年齡比較大的時候加入IBM，不是純藍，我的性格其實不是特適合政治複雜的IBM這種大外企」

於是我選擇42歲的時候離開了IBM,去村裡跟著原來熟的代理商，想一塊做點事，但發現幹了半年，問題就出來了。

1. 離開IBM的平台，原來整天圍著你轉的代理商成了你的老闆，原來在IBM這個大平台上，是你批單的權利和產品的市場權威性，技術領先性。所以大家都來圍著你轉。

現在出來了，這種大平台的資源明顯弱化了，你跟著人家混，你的價值是什麼？

你個人的能力和資源能否帶來更多的附加值？如果沒有，很快就不是合作的味道了。你也沒有什麼太多利用價值了！

2. 村裡代理商玩的很多套路，我的傳統教育讓我內心挺難認同和接受，比如串貨，往裡揉OEM的配件，賣來路不明的貨，這些和我的價值觀都不匹配。

就在中關村裡實習了半年，自己出來干集成商，自己從小IBM代理做起了。做客戶是我的強項，貨真價實，不坑不騙。這事我能幹！

生意不是說的這麼平淡和一帆風順，比在外企打工累多了，也經歷了太多的生意場上的事。

發不出工資了去借錢，貨壓多了，著急上火，客戶端出了問題去救火，代理外資產品利潤越來越低，怎麼轉型去養這一公司幾十號人，也著急上火，就這樣堅持了下來。

也在這平台基礎上認識了新的合作夥伴，轉型做專用晶元產品。

趕上中興的事件，他們做的項目，在漫漫長路的時候，被幾個大基金迅速看中了，和我們這次聚會的前幾天剛把合作備忘錄簽了。

李哥也有苦盡甘來重生的感覺！我們相約期待李哥敲鐘的那一天！一起再舉杯相慶！

李哥還是那樣風輕雲淡的笑著就把你感化和感染了！永遠的大SALES!!

02軍哥

軍哥是李哥一個大部門的老同事，是IBM當年為數不多的按培訓機制考試晉陞的幾個金牌銷售之一，也是當年IBM里最年輕晉陞BAND 9做PEOPLE MANAGR的幾個人之一，一直走的是銷售職業管理人的道路。

當年IBM把PC賣給聯想後，他也是那批從此離開IBM去外開闢新天地的IBMER一員，後來去了其它幾家知名的IT廠商做銷售管理。

標準的外企職業經理人之路！

軍哥說:」這麼多年下來，即使離開了IBM,當年IBM很多管理培訓的經典管理內容我都還在銷售管理中使用，非常受用！

我每年會請我下屬直接領導的銷售團隊成員父母或家人吃一次飯，感謝他們與我一起工作和犧牲與家人很多團聚的時間，也因為我當年做銷售的時候拼的太猛，老在外出差，很虧欠家人。

我深知做銷售的人不容易，我希望我的團隊可以生活工作BALANCE，也正因此我帶過的團隊都非常優秀和感恩」

我們也趕上過IT的大好時機，但我還是覺得踏踏實實做事做人比較安心。

我現在就希望我的職業生涯可以這樣再延續的久一點，如果50多歲被迫退休了，就寫寫書，講講課吧。

軍哥這樣的IT圈銷售好老闆不多見了！自愧不如！他幫很多銷售趟出一條管理晉級之路！

銷售管理其實是需要愛和靈魂的！

03 九哥

九哥是那天飯桌上特別沉悶的那個，完全顛覆了我之前對他IBM第一糙人的認知。

當年九哥是IBM賣SERVICE的大sales一個人扛幾個產品線的售後服務去賣。總是榮辱不驚，不卑不亢的與幾大行的大客戶打交道周旋，一身的北京痞氣，大大咧咧混不吝的性格，說話聲如洪鐘，總是罵罵咧咧的嘻嘻哈哈，客戶也敬他三分！

當天九哥話不多，而且一改我原來的認知，聊的更多的是演員的自我修養，文學，藝術，歷史。顛覆了我的三觀！九哥這幾年經歷了什麼？

九哥沒有像原來一樣豪飲，而是喝著茶淡定的告訴我們，IBM的硬體後來基本都賣了，POS機，印表機，網路，PC。九哥賣的服務也隨之消失了。

從IBM出來開始賣老客戶服務和代理一些軟體產品，自己干壓力大！加上年輕時候陪客戶喝酒酒精的傷害,幹了幾年，前年九哥病倒了！那是一場面臨生死的大病！

九哥消失在大家的視野中，養病一年。那次生死經歷之後，九哥告訴我們，生意就隨緣吧，儘力了結果怎麼樣都不重要了。我經歷了這次生死，看明白了，你這今天著急上火，明天可能就消失了。

生命就是一瞬間的事，別太跟自己較勁了。錢多錢少夠花就行了！人要沒了都是扯！

咱們做銷售出身的本來就多年的緊張焦慮和高壓，陪客戶喝大酒，身體損耗太多了！

賣了一輩子東西了。還是也抽點空做點自己喜歡的事，學點自己喜歡的東西。

而且你也不能總跟客戶聊下三路的葷笑話和喝酒拉關係。銷售也要有點自我修養與客戶聊點都彼此感興趣的話題！

我現在太苦的項目或太難搞的客戶，我也不做了。

自己有空看看書，研究研究我喜歡的電影和歷史。

煙酒都不沾了，和客戶幾個老大喝喝茶談談養生和歷史，自己也輕鬆多了！

當年那個糙老爺們一樣的抽煙喝酒罵人的大SALES不見了，我看到的是一個安靜淡定的文藝中年！

尾聲：

銷售是一個特殊的群體，中國的銷售群體更像和平年代的企業衝鋒隊！

背著每年清零的指標高壓，帶著各種新老產品，

頂著競爭對手的狂轟濫炸，用健康稀釋著酒精，用微笑掩飾著屈辱，憤怒和眼淚

像客戶的需求陣地不斷的衝鋒！像各種大坑爛事發起衝鋒！

因為我們都覺得銷售可以更接近饕餮的盛宴！

無論你是IBM的，還是HP的，無論你是賣寶馬還是賣賓士的，無論你是IT圈的還是地產圈的銷售。

我希望這都是一個被尊重和關心的群體！希望採購和業務需求方給這個群體更多的溫暖和尊重！

也更希望這個群體的每一位成員都可以未雨綢繆的去提早規劃自己的未來！去不斷的學習和提升自己！去想一想40歲之後，我不再年輕的時候應該做點什麼！少喝點酒！有空多陪陪家人吧！

因為，

我們都會有一天賣著賣著喝不動了！

我們都會有一天賣著賣著發現自己變老了！

我們都會有一天發現敵不過歲月神偷！

銷售們！多給你愛的人一些時間吧！

謹以此文，與戰鬥在銷售一線的朋友們分享共勉！

像各條戰線的銷售們致敬！！

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