激光雷達銷量突破3萬台後，求變的Velodyne要如何在ADAS市場爭先？

雷鋒網新智駕按：十多年前，Velodyne 公司創始人兼 CEO David Hall 發明了一種新型雷達感測器——激光雷達，它的出現拯救了 DARPA 自動駕駛挑戰賽的參賽車隊，也助推了自動駕駛汽車的勃興。

十多年後，Velodyne 的激光雷達銷量站上新台階，Hall 也開始改變公司戰略，他要用更廉價的改進版感測器為 ADAS 市場注入新的活力。

2007 年以來，Velodyne 幾乎一家不落地為全球大大小小的自動駕駛項目提供過激光雷達。Hall 也驕傲的表示，Velodyne 旗下激光雷達的銷量已經突破 3 萬台，銷售額更是達到了 5 億美元。

未來，Velodyne 還會繼續提升激光雷達感測器產能，為自動駕駛車隊提供源源不斷的彈藥。不過，Velodyne 也會更加關注 ADAS 安全技術，用近程激光雷達產品滿足用戶監控路況、盲區和障礙物的需求。

「市場正在發生改變，我們現在要將一部分精力分給 ADAS 終端，而低成本和高產能是 Velodyne 的優勢。」Hall 解釋。

眼下，Velodyne 在 Level 4/5 市場有自己的「超級武器庫」，但現在的情況下 Hall 認為 Velodyne 的產能足夠滿足用戶需求。

相反，ADAS 市場即將迎來新的熱潮，在這裡 Velodyne 能收穫更為豐厚的利潤，因此死守著 Level 4/5 市場並不是明智之舉。

Velodyne 的「超級武器庫」中就包含一款業內頂級的 128 線旋轉式激光雷達，其探測範圍可達 300 米。Hall 相信，它生成的 3D 點雲圖在細節方面無人能敵。不過，這傢伙價格還是太貴了，因此沒能大範圍普及。

激光雷達能在任何光照條件下繪製車輛周圍的高清 3D 點雲圖，結合攝像頭和雷達，自動駕駛汽車就能清楚了解實時路況。從探測能力上來看，這個組合簡直是超人級別的。

作為激光雷達的發明者，Velodyne 在很多年中幾乎壟斷了該市場，其桶形 64 線激光雷達也順勢賣到 7 萬美元一台的高價。不過，近些年來激光雷達新創公司如雨後春筍般冒了出來， Luminar、Innoviz、AEye、LeddarTech、Ouster、TetraVue 和一眾中國公司都對 Velodyne 的王位發起了挑戰。

與此同時，類似 Waymo 這樣的自動駕駛巨頭也走上了自研激光雷達之路，而曾幾何時它們也是 Velodyne 的大客戶。本月，Waymo 更是再進一步，要對外售賣自家的近程激光雷達。顯然，Velodyne 的蛋糕正在一點點被分走。

面對群狼圍攻，Velodyne 過去幾年也在積極應對，它拿到了福特、百度和尼康 2 億美元的戰略投資，同時也穩固了自己的戰略聯盟。

除了掏錢相助（Velodyne 歷史上首次拿外部投資），2017 年時外部投資者還幫著 Hall 在聖何塞建起了一座高度自動化的激光雷達「超級工廠」，佔地面積超過 20 萬平方英尺，讓 Velodyne 在產能上再次甩開了競爭對手。尼康還聯合 Velodyne 在日本建起了一條激光雷達組裝線，未來要將其感測器產能提升至每年百萬台。

Hall 指出，雖然 Velodyne 的戰略調整是被競爭和市場環境逼出來的，但這些外部壓力也讓它們更早進入了低成本激光雷達市場，從而再次佔得了先機。不過，Hall 現在還不想透露公司的低成本的激光雷達產品何時開售（新產品可能會直接在激光雷達上集成攝像頭）。

除了繼續守住激光雷達市場寶座，Hall 還計劃讓 Velodyne 的軟體也打入 ADAS 市場，拿出像特斯拉 Autopilot 和通用 SuperCruise 一樣優秀的產品。

至於具體的時間線，Hall 現在也不敢下定論。不過，鑒於 Velodyne 已經在自動駕駛市場摸爬滾打了這麼多年，在技術上它底氣可是足得很。

「雖然激光雷達已經誕生十多年了，但連 Velodyne 都沒搞清它的終極形態到底是什麼。我們還是會繼續努力，爭取最先拿出究極進化版的激光雷達產品。」Hall 信心滿滿的說道。

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