?亞馬遜如何獲取更多review，索評的6個重要細節

去年開始，經常聽到說亞馬遜不好做了，

有些賣家只是跟風湊熱鬧，實際上早就轉型精細化運營，找准了方向；

而有些賣家確沒有跟上轉型期，

在平台越來越正規後，發現以前的暴力打法不那麼好用了。

就說合規獲取評論，昨天小K跟一個做了好幾年亞馬遜的運營聊天，說到索評郵件具體幾點發效果最好，他表示還真不好回答這個問題。

很多賣家一邊抱怨索評郵件沒效果，發了幾百封沒有一個回復，甚至發郵件，還提醒用戶來留了個差評。

這些賣家，可能沒有深入挖掘過，郵件設置幾點發打開率更高？郵件給哪種訂單發更有效果？

1月份有位客戶主動告訴我們，他的一款產品上線英國站後，僅僅靠4KMILES索評，一個月新增135條評論，回評率達到4% ，而亞馬遜的平均數據才不到1%。

根據反饋，使用4KMILES索評的賣家，留評率平均提高了30%

小K今天就根據大數據分析，和4KMILES整理的海量用戶反饋，全盤分享怎麼精細化地做郵件索評。

其實早已經有大量研究，專門分析郵件在送達後不同時段的打開率。直接給結論，在收到郵件的一個小時內，打開率最高，送達時間越長，打開率越低。

根據專業郵件營銷機構的數據，用戶點開郵件的高峰時段在當地時間上午8點到9點，下午3點到4點。所以，打開效果最好的發送時間，應該在高峰時段前1個小時之內。

出單多的賣家更早地接受用系統來索評，不光效率更高，用系統的按鐘點發送功能也獲得了更高的打開率。而很多小賣家，停留在手動發送的階段，要把握精細化運營的細節，必須投入成倍的精力，在效率和效果上都落後很多。

郵件索評必須要懂客戶的心理，這往往要通過大量的試錯和經驗積累。那麼有哪些坑是已經總結出來，賣家應該避開的？

1、已經取消或退貨退款

2、折扣訂單

折扣過大的訂單留不了VP評論，沒有多大價值。出於折扣購買的客戶，對產品的態度也可能不夠正面。運費有折扣的訂單也是類似的邏輯，索評時可以排除。

這兩種情況不用解釋，賣家都懂，但具體怎麼操作，根據對運營的深入考察，和眾多賣家提出的需求，4KMILES郵件系統直接提供了各種排除條件，由系統自動篩選索評訂單。

下面給出更細節的兩種篩選條件。

3、復購訂單

重複購買的買家，可能已經為相同產品留過評論，再去索評成功的概率很低，還可能讓買家感到被騷擾，這類訂單最好也排除。

4、FBM訂單

這種情況是針對發FBA賣家，出現FBM訂單可能是跟客戶協商後補發等不太愉快的情況，為了避免引起客戶反感，例行的索評郵件可以排除掉這類訂單。

還有一種情況，實際運營中，賣家遇到已經留過差評，或者負面反饋的買家，再發郵件過去肯定就不合適。

怎麼避免把郵件發給差評買家？在4KMILES郵件系統里，只要有差評買家的站內加密郵箱或者訂單編號，就可以放入郵件黑名單永久屏蔽。

精細化運營的趨勢越來越清晰，怎麼避免一看就會，一上手就廢，關鍵要實現精細化和時間、效率之間的平衡。

2018年入駐亞馬遜官方SPN合作夥伴，4KMILES也應亞馬遜的要求，面向所有賣家提供運營管理支持。

我們提供的解決方案是，業績分析、廣告管理這些實用功能全部免費！

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小貼士：以上內容只屬於作者本人觀點，不代表雨果網立場！

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