金山雲2018年Q4財報里的「去小米化」

自2017年確定全面押注TO B市場以來，金山雲似乎有了一定收穫。

3月26日，金山軟體發布2018年全年及第四季度財報。財報顯示，金山軟體2018年全年營收為59.06億元，同比增長14%。

而王育林執掌的金山雲全年營收為22.18億元，同比增長66%。2018年第四季度，金山雲營收達到7.27億元，同比增長81%，占金山軟體營收比重持續提升至41%。

營收數據上，2018全年的22.18億與2017年全年的13.33億相比，的確昭示著互聯網和企業級市場的「雙輪驅動」帶動了金山雲增速持續強勁回升的動力。

至於增收的原因，財報里如此描述：

此等強勁增長乃主要由於移動視頻、互聯網行業的使用量增加以及企業雲服務的收益增長。

雷軍作為金山軟體主席，也發出了他的評價：

本季度，我們的經營保持穩定，營收持續增長。雲服務和辦公軟體及服務在全年和第四季度的經營表現也令人眼前一亮：金山雲繼續在視頻雲業務方面取得突破，收入不斷增加。

與阿里、騰訊、百度的財報調性一致，核心高管對雲業務都是持「點贊」態度，當然，為自家業務站台也是正常，但似乎華為有些獨特。

2018年，金山雲的重心在「打標杆」

從2013年發力存儲、2014年發力遊戲、2015年發力移動直播、2016年發力短視頻，2017年發力政企、金融、醫療等更多垂直領域，金山雲的業務已經鋪開到多行業。

雷鋒網注意到，整個2018年，金山雲的重心似乎放在了打造標杆案例上。

比如視頻雲方面，推出「金睛」為多家頭部視頻巨頭提供內容安全服務，與人民網、陝西廣電等開展深度合作；遊戲雲方面，加速推進雲遊戲項目，進軍東南亞、北美，和Akamai合作節點布設；教育方面，開始發力在線教育市場。

混合雲方面，推出2.0方案，打造了一個全棧專有雲服務——銀河平台，與徐州市政府、日照市政府、淅川縣政府簽訂戰略合作協議，並與鞍鋼集團、易華錄、中國副食流通協會食品安全與信息追溯分會達成全面合作。

金融方面，和建設銀行的大數據合作，金山雲迅速成為建行金融科技戰略推進過程中的重要合作夥伴，此前還接入新網銀行、興業數金、中金在線等。

醫療科技方面，CloudHIS智慧醫療雲平台已經在仙桃市全面應用。

此外，政務雲、智慧城市方面，雷鋒網前期有過報道，其最大的落地典型在北京。

2018年，企業級市場全面爆發，BAT大船轉舵

金山雲的業務實際上可以分為兩大塊：互聯網業務和企業級業務。

一般意義上，互聯網市場輕量級、業務較分散、不確定性較高，而企業級市場大多行業比較集中、頭部客戶需求旺盛，這是許多企業在2018年看到的一點。也是在這一年，SaaS全面爆發，雲服務走進千家萬戶，企業、政府、廠商都意識到上雲所帶來的便捷。

「雲計算上半場是互聯網客戶，這對我們來說比較順，因為我們的技術就來自互聯網。可以說，互聯網行業雲的滲透率是100%，但是並不是說佔有率在100%。」

金山雲CEO王育林此前如此表示。他談到，早在2017年底，雲計算的上半場就有兩個標誌性的現象：第一，所有互聯網公司都接受了雲服務；第二，所有互聯網公司都開始用雲服務。

雷鋒網觀察到，在這種邏輯之下，無論是阿里雲、騰訊雲、百度雲還是金山雲，都看到互聯網市場勢必會遭遇盈利的臨界點，而開闢新的市場成為必由之路。

「企業級市場尤其是智能製造這個領域，一開始市場就很大，能說出100種解決方案出來，就是因為它太大了，獲得一個新的客戶或者進入一個新的行業，大家才會更加感興趣。」王育林說。

因此，業界也看到了BAT在2018年不約而同的大船轉舵（騰訊史上第三次架構調整、阿里雲智能事業群成立、百度技術架構體系整合），騰訊全面走向產業互聯網，阿里要全面打造「商業操作系統」，百度全押雲+AI，各家都採取了有益於釋放自身能力的組織方式，在技術、商業和資本層面呈現新的狀態。

王育林坦言，做雲計算真的是長跑，自己再花十年都跑不完，亞馬遜從開始做雲計算到現在已經10多年，面對的空白市場依然巨大。在中國，雲計算的發展潛力非常大，市場規模能達到幾萬億。

當然，金山雲要做的還有很多。

2018Q4的81%同比增速下，「去小米化」愈加明顯

這次財報里提到，2018年第四季度，金山雲營收達到7.27億元，同比增長81%，較上季度增長20%，占金山軟體營收比重持續提升至41%。

實際上，金山雲發展早期，有一個數據值得關註：2014年，小米集團為金山雲貢獻了超過80%的營收。

而現在，這一貢獻數據在逐年下降——這預示著金山雲在加速「去小米化」，擁抱更加廣闊的企業級市場。

2018年7月，金山雲和小米發布了基於小米路由器和小米IoT設備的「1KM邊緣計算解決方案」，基於AI和邊緣計算技術部署和優化網路，用傳統的CDN技術做到對AI的優化。

用小米集團副總裁崔寶秋的話來說：金山雲和我們小米是上下鋪兄弟的關係。小米互聯網業務今天已經全面受益於大數據，未來還將繼續走數據驅動、AI賦能的道路。

畫外音是：金山雲在小米體系扮演著重要角色。

這是自然。

此前王育林也表示，小米生態裡面的智能家居是金山雲特別關注的方向。除了「1KM邊緣計算解決方案」，小米未來的汽車車載音箱、空氣凈化器都將是邊緣端的智能IoT，而數據的回傳、雲端的部署都有與金山雲合作的空間。

但是，BAT在企業級市場的布局在加快，也勢必造成金山雲在擴展收入結構上尋求改變。

因此，我們看到，2018年，金山雲在工業雲、智慧城市、醫療AI、銀行大數據方面的持續動作。

如此背景下，於金山雲而言，81%的Q4增速才有可能成為更有質量、更為健康的數據。

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