打敗三星，一年狂賣200億的非洲手機之王，竟要在中國上市！

小米之後，又一個中國手機即將上市！

驚奇的是，國內90%的人甚至還沒見過它！

英雄不問出處，它稱得上是華為、小米、OV之外，另一場傳奇！

逆天的四卡四待、能解決黑人自拍難題、有牆的地方就有它的廣告。這個在國內銷量幾乎禿瓢，在非洲卻賣出3億部的手機，叫做傳音。

它不缺輝煌：遠赴非洲10年打敗三星，登頂非洲手機之王；2017年全球銷量達1.2億部，僅次於華為。

崛起於非洲，將在國內上市背後，12歲的傳音充滿傳奇色彩。

壹

大多數人沒聽過傳音，但一定聽過波導。當紅時的波導手機，曾連續6年霸佔國產手機銷量之王。

2006年，一句「手機中的戰鬥機」，轟炸得全國人民永生難忘，甩掉現在的「充電5分鐘，通話兩小時」何止幾條街.....

也是這一年，波導常務副總經理竺兆江理智的選擇急流勇退，離職創辦傳音手機。

竺兆江在波導近10年，主抓海外銷售，跑遍全球90多個國家地區，市場敏感度是毋庸置疑的。

當時的國內手機市場，競爭激烈、加上華強北山寨機泛濫，明顯難做。大家對中國、歐美市場趨之若鶩時，人口同樣超10億、又沒怎麼開發的非洲市場，卻成了竺兆江選定的主戰場。

目標明確，到非洲去！

傳音進入非洲時，三星、諾基亞早已率先入駐，市場廣闊對手同樣也強大。

但傳音和其他出海品牌不一樣，決心深扎非洲，也得以在10年間因地制宜出招，熬死諾基亞、逼退三星，一步步搞定了這個異樣國度。

首先是瘋狂的轟炸式營銷。波導出身的竺兆江，廣告在非洲大陸同樣打得震天響。除了電視廣告，電線杆、街面的牆都是必不可少的陣地。

一度誇張到，在撒哈拉沙漠以南，只要有牆的地方，就塗有傳音旗下Tecno手機的廣告，比現在的刷屏都恐怖.....

堪比腦白金洗腦式的營銷，不止讓傳音在非洲一炮而紅，甚至帶火了當地的油漆企業。

當然，三星、諾基亞在側，無數同行又躍躍欲試。想稱霸非洲，光靠廣告是不夠的，質量必須得入了黑人兄弟法眼。

在非洲手機市場，有兩個問題很突出，傳音專打這兩個痛點，讓Tecno成為非洲人見人愛的神器。

貳

首先，非洲不同運營商之間收費也不同，一跨網價格就高。所以黑人兄弟都備有多張SIM卡。

但非洲人消費能力有限，買不起多部手機，當時的三星諾基亞又都是單卡手機。

2007年傳音看準這一機會，率先推出非洲第一款雙卡雙待手機Tecno T780。

一部手機兩張卡，大合非洲人民胃口，迅速掀起搶購狂潮。

T780就像一顆深水炸彈，讓非洲人記住了陌生的Tecno，也讓傳音在這片大陸紮根。

2011年，Tecno被譽為「非洲雙卡手機第一品牌」，此時距離傳音進入非洲還不到3年......

後來，為了滿足非洲人需求，Tecno又推出了世界上第一步四卡四待的神機4Runner，同樣席捲非洲。

除此之外，傳音還有一個殺手鐧，是其稱霸非洲的關鍵。

非洲人民和中國人一樣愛自拍，但白人、黃人可以用臉部光線定位，黑人怎麼定？拍出來的照片經常是面部一團漆黑，只露一口白牙.....

為此，傳音收集大量當地人的照片，經過反覆試驗，研發出一套根據眼睛和牙齒定位的曝光的拍照系統，堪稱非洲版美圖秀秀。

「美黑」攝像頭一出手，又是大獲成功，暢銷非洲。在本土化創新之路上，傳音走的很遠很紮實。

非洲靠近赤道氣候非常炎熱，手機在手裡拿久了就出汗，傳音就開發出防汗防摔的功能；還領先三星，在主打的功能機上添加遊戲應用下載等功能。

非洲人能歌善舞、性情奔放，一堆篝火就可以搞起轟趴。傳音同樣不能忽視，專門推出鈴聲又響又脆的音樂手機，還附帶頭戴式耳機，簡直走到了非洲人心裡。

所以，在非洲人眼裡，自拍好、電池足、功能強大的傳音手機，無疑是首選。

而這一路接地氣的操作，為傳音換來的是非洲人從陌生到熟悉，再到依賴。

2015年度非洲消費者最喜愛品牌100強中，傳音排16位，領先微軟、索尼。

2017年，傳音營收超200億，佔據非洲市場40%份額，打敗三星成為非洲手機之王。

2018年，在非洲賣出近1億部手機，市場佔比達48%，每4個非洲人里，就有1個人用傳音。

可以說，傳音紮根非洲10年能有今天成就，早早殺入是先機，注重品牌、研究當地用戶習慣卻是這場長跑充沛的動力。

但2019年，它稱霸非洲、登陸中國科創板之際，新的挑戰也來了。

叄

中國企業出海的最大優勢是，有世界水準的中國製造產業鏈，又可以吸收中國市場經驗靈活作戰。

和中國大部分廠商一樣，傳音走的是低價多銷路線。

目前，傳音旗下有三個品牌Tecno、infinix和itel，囊括了主打的功能機，以及智能機、平板。

功能全面，但價格最高的也不過1000元，出貨最多的功能機甚至還不到200元。

2017年，傳音營收超200億登頂非洲第一時，凈利潤才6.7億，利潤率比小米還低。說白了，因為賣的便宜。

事實如此，在人均工資幾百元、分期付款又不流行的非洲，中低端才是王道，想賣貴也得有人買得起......

縱觀中國市場風雲激蕩的三十年，以低價換來的增長，早晚會見頂。

為了避免滑鐵盧，傳音也嘗試過進軍海外：2015年進入印尼，2016年進入印度並在當地建廠，2017年進入孟加拉、尼泊爾。

但東南亞手機市場強敵環伺，複製非洲神話並非易事。

更何況2018年華為、小米，已相繼看上了非洲市場。中國手機市場飽和之際，歐洲、印度已滿足不了這場激戰，開打非洲是必然之舉。

靠功能機稱霸非洲大陸的傳音，想繼續維持神話，不止要靠智能機。甚至要像小米進軍智能家居一樣，開拓渠道發展多元化業務。

過去10年，傳音另闢蹊徑遠赴非洲。全球化日益加劇的今天，虎狼之師已經瞄準這片大陸，悶聲發財的日子不多了！

到了華為預言的，最後只剩3-4家手機廠商時，非洲之王傳音又將在哪裡？

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