對話賽靈思Gilles Garcia：深度糅合技術屬性與客戶需求，做極致的Xilinx式服務

提及賽靈思，業內人首先想到的就是FPGA。而作為FPGA的發明者，沒有英特爾那麼聲名赫赫，亦沒有後生小輩英偉達那麼獨尊一方，賽靈思在這30多年的發展過程中其實一直是「不溫不火」。原因很簡單，發展三十五年來，全球整個FPGA市場規模還不到100億美元，在數千億的半導體產業規模中可謂佔比非常低。

然而，這個行業卻沒有人敢低估它。事實上，賽靈思不僅是FPGA的發明者，還是業內首個將FPGA和Arm集成在一起推出全球首款軟硬體可編程、可擴展SoC 處理器的企業， 也是全球首個2.5D的FPGA、全球首個ASIC增強型設計套件、首款異構多處理器MPSoC和首款數字與模擬結合RFSoC的推出者。2018年，面對人工智慧的興起和摩爾定律的衰退，賽靈思還顛覆性地發明了新型器件ACAP –自適應計算加速平台，為下一個計算時代的加速提供了無限可能。

賽靈思產品特有的靈活特性及其對技術的持續追求與鑽研，使其在產業變革的浪潮中能夠以不變應萬變，贏得眾多參與其中的機會。人工智慧對它來說如此，當下火熱的5G更是如此。

這一次我們只談論通信領域的賽靈思，希冀藉此面得以窺見一斑。而對於其背後的努力和邏輯探討，我們特別採訪了賽靈思通信業務主管總監Gilles Garcia先生。

圖 | 賽靈思通信業務主管總監Gilles Garcia

5G標準化激發產業機會，賽靈思成行業「收割機」

自3GPP公布5G標準以來，運營商、終端商、設備商以及晶元廠形成皆踴躍參與建設5G網路相關配套設施。在整個5G網路的建設中，不容忽視的就是基礎設施的部分，其中信號的收發更是重中之重。而在這一領域，賽靈思本就十分擅長，因此得益於這次的市場機會，賽靈思的業務有了顯著增長。

這在它剛剛發布的第三財季財報數據中就得以窺見一二。在連續5個季度持續創新高的營收數據下，這一次財報中通信部門營收同比增長41%，占公司全部營收的三成以上，格外引人注目。

在採訪中，賽靈思通信業務主管總監Gilles Garcia先生提到，「如上次營收電話會議上Victor Peng 所強調，我們在無線市場上的主要增長是由韓國和中國5G部署的一些準備工作推動的。」

確實如此。在當時的電話會議上，賽靈思總裁兼CEO Victor Peng曾提到過，全球各家5G設備供應商都和賽靈思有合作關係，包括三星、華為等。而在無線通信業務推動下，賽靈思幾乎承包了韓國、中國和北美地區的5G部署以及LTE的升級工作。

圖 | 賽靈思總裁兼CEO Victor Peng

對於運營商和終端商而言，其實選擇賽靈思的原因也很簡單。首先每個地方頻段不同，設計專用的IC成本較高，這時行業唯一一款可滿足當前及未來需求的就是賽靈思的RFSoC單晶元自適應射頻平台——Zynq UltraScale RFSoC平台（下文簡稱「UltraScale 平台」）；其次RFSoC是業界唯一單晶元自適應射頻平台，可以支持無線基礎設施製造商在占板面積和功耗上實現無與倫比的降低，並可為模擬、數字和嵌入式設計提供適當的平台，從而大大簡化信號鏈上的校準和同步。

進入5G遊刃有餘，需憑過硬的技術能力

不得不說，這款賽靈思的明星產品UltraScale 平台凝聚了它諸多心力，當時第一代產品在2012年立項，歷時五年至2017年才正式發布。但憑藉紮實的技術能力，它終跨越了通信系統在射頻集成方面難以逾越的技術門檻，並解決了功耗和封裝尺寸的問題。在2019年，5G正熱時，該系列的第二、第三代產品相繼問世，攬下了5G基礎建設的重任，也讓賽靈思成為了5G基建「收割機」。

圖 | Zynq

通過Gilles Garcia先生的介紹，我們得以窺見平台的複雜程度，也驚嘆於其竟能在如此複雜的架構上保有高度的靈活性。從架構來看，這款平台頂部系統包含了四核ARM、存儲器、子系統等各種系統功能，其下方同時集成了包含AD/DA、DSP混合與濾波、乙太網MAC、SD-FEC等模塊以形成RF信號鏈，並允許客戶根據自己的需求來增加IP，實現產品的最大差異化。

這樣的優勢十分明顯。一般來說，在傳統的方法里，為多頻段進行RF信號鏈設計，設計者要先進行模擬設計再進行數字化處理，而採用UltraScale 以後，這一過程就被弱化了，因為平台就可以支持多頻段、多標準，實現多個平台的功能。

其實這不僅僅是對技術的追求，在複雜架構設計上保有高度靈活性也是賽靈思對客戶需求的高度尊重使然。

以與三星的合作為例，Gilles Garcia先生解釋說，「我們充分保證自己的產品質量、單位功耗性能以及領先技術的及時可用性，就是讓三星這樣的客戶能夠開發自己的 5G NR 系統產品組合，實現市場差異化。」

在這樣的要求下，賽靈思不僅成就了客戶，同時也成就了當下的自己。

將解決方案做到極致，服務千萬客戶

不僅僅是5G市場，其實在現在火熱的自動駕駛、人工智慧技術相關應用市場中，賽靈思都在多項細分行業中佔據首位，而其服務的客戶高達兩萬多也成為同行艷羨的一點。尤其在重視解決方案的當下，作為一家老牌無晶圓晶元設計公司，賽靈思通過顛覆性的新型平台產品ACAP 加速了公司從器件廠商到平台解決方案廠商的轉變，為更多的開發者或者創新者開啟了利用高性能的賽靈思產品加速應用創新的大門。

在談到是如何服務好各行各業的千萬客戶時，Gilles Garcia先生就表示這不僅僅體現在產品設計上，還需多方位展開。

「首先，在與客戶的緊密合作過程中，我們會制定穩固可靠的路線圖，並不斷投入，從而保持技術領先地位；此外，我們也不斷改進自己的工具套件，讓軟體設計人員和架構師在不必掌握 FPGA 專業知識的前提下就能夠使用 FPGA、SoC，方便客戶的使用；同時，我們還投資於特定市場所需的關鍵IP開發，並投入大量精力開發充滿活力的生態系統，以幫助客戶集中力量，專註於實現自己的差異化。」

雖只是簡單的三點，但落實到細節卻是大量繁雜的工作，而正是秉持著服務好客戶的態度，賽靈思才擁有了讓同行羨慕的客戶數量。

最後

「我雖然跑的並不是很快，但我很喜歡長跑。在設定目標之後，只要不斷堅持，不斷改變和進步就能夠實現目標。」這是Victor Peng在去年的開發者大會上的開場白，也盡顯了賽靈思的氣質。

在不斷充實自己技術能力和開拓業務線的基礎上，現如今的賽靈思早已非彼時的賽靈思，它的技術能力已然遍及通信、人工智慧和大數據，且在汽車、5G、工業、醫療等多領域佔據了龍頭地位。

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