天生要強 蒙牛從「中國牛」向「世界牛」進發

3月27日晚，蒙牛乳業在港發布2018年度業績公告。公告顯示，蒙牛全年收入近700億元，同比增長14.7%；凈利潤30.43億元，實現48.6%的增長。

蒙牛的「國際范兒」也正全方位立體的呈現：資源端，蒙牛開展全產業鏈布局國際優質奶源；研發端，蒙牛通過整合國際戰略合作夥伴，布局國際化的創新研發體系；品牌端，蒙牛利用世界盃主題打造線上線下營銷強執行，有效拉動國際與國內銷售；渠道端，實現了從海外奶源到當地生產銷售的全部環節打通。

打開今日頭條，查看更多圖片

蒙牛2018年年報發布，全年收入近700億元

2018年年底，蒙牛印尼工廠正式開業投產，並實現銷售網點突破5000家，這是中國第一家海外液態奶工廠，也是中國乳業國際化進程中第一次真正實現本地化產銷體系落地。

蒙牛，正推進中國乳業開啟國際化2.0時代。

全新賽道

蒙牛海外業務的高速成長，在更宏觀的圖景里，是中國與世界分享「中國智慧」「中國經驗」的國際高層次開放不斷推進、是中國乳業產業化現代化進展加碼提速，而在微觀的坐標上，是蒙牛的國際化征程躍遷式發展。

隨著「一帶一路」倡議的不斷推進實施，對於已經將自己的發展與中國對外開放、互通合作的脈動緊密相連的蒙牛而言，正在按照從「大寫意」向「工筆畫」的思路進行著國際化的思考。在全球奶業一體化的大潮下，中國奶業的國際化「工筆畫」需要著眼在品質和品牌兩個細部描繪上，而蒙牛正是用國際化的研發合作來實現品質提升，用國際化的全產業鏈布局以及海外工廠「本地化」的渠道建設，實現品牌力提升；而「工筆畫」的重點著墨處，正是蒙牛通過積極推動構建「全球乳業共同體」，擴大國際合作、加強全球資源布局，引領整個中國乳業開啟新的黃金時代。

蒙牛紐西蘭雅士利工廠

相比較於20年前，中國乳製品行業的規模、發展質量、社會貢獻等各方面都得到了迅猛發展和極大提升。今天的乳企國際化，已經不只是基於奶源等因素的考量，想要在全球範圍內成為一個真正的跨國企業，必須要在出海的過程中搭建新的競爭生態圈，尋找到屬於自己的2.0賽道。

正如蒙牛集團CEO盧敏放所說：「從整體行業發展上看，目前國際前十大乳企中，除了兩家中國乳企，其他8家都是有全球布局的跨國企業，企業發展到一定的體量，全球布局對於未來的發展是不可或缺的」。

從「大寫意」到「工筆畫」，正是蒙牛的國際化2.0賽道。

高點布局

作為第一家將乳品銷售到海外的乳企，也是第一個去海外開展全產業鏈布局的乳企，蒙牛成功打造了中國乳企的出海樣本。2012年以來，蒙牛的國際化進入到多維、高速的發展階段。

2018年，蒙牛加快了國際化進程，蒙牛的品牌出現在上合峰會、首屆進博會、俄羅斯世界盃等高端國際盛會上；通過投資併購、聯營合作及海外自建工廠等多種方式，響應「一帶一路「倡議，積極布局澳大利亞、紐西蘭以及東南亞和非洲國家市場，並實現了從海外奶源到當地生產銷售的全部環節打通。

對於蒙牛而言，國際化發展是一個從資源布局到市場、人才、品牌、研發等環環相扣的階段性過程。第一步，蒙牛的國際化落筆在大洋洲和歐洲的資源性布局，包擴包括從原料供應角度考慮出發在紐西蘭投建的生產基地；第二步，在完成了資源布局後，蒙牛選擇了東南亞市場作為突破的重點，而這也是中國乳企最值得掌控的市場，目前蒙牛已經建成的印尼工廠一方面在當地生產銷售蒙牛產品，另一方面也已計划出口到周邊國家；第三步，國際化需要國際化的品牌，蒙牛通過成為世界盃全球官方贊助商，來進行國際化品牌的打造；第四步，國際化的研發和人才的培養，通過管理外國人，形成一套國際人才的培養和交流體系，培養成蒙牛自己的國際化思維。

2018年底，蒙牛印尼工廠正式開業

印尼工廠的建立是2018年蒙牛國際化進程的重要一步，這映射出蒙牛整個國際化戰略非常重要的一環，即「市場增容」。在這個市場上，蒙牛分別按照三個梯隊實施不同的國際化戰術：第一梯隊是新加坡等標杆性國家；第二梯隊是越南、印尼等快速發展的國家；第三梯隊是緬甸、孟加拉國等發展中國家。把這三個梯隊做好，就規模而言，就相當於新增了半個中國的市場容量。

國內橫向比較來看，國內乳企的海外戰略多數聚焦在奶源領域，而蒙牛通過精準定位並融入新興市場，為實現營收的快速提升打開了新賽道。

中國智慧

清晰的國際化戰略背後，是蒙牛對行業國內國際現狀及發展前景的理性思辨。在從「中國牛」向「世界牛」進發的道路上，蒙牛打出了構建「全球乳業共同體」的設想。

這個設想，是盧敏放在2017年中國乳製品工業協會年會上首次提出的。隨後，蒙牛即著手在全球乳業行業範圍內力主推動。在盧敏放看來，通過構建「全球乳業共同體」，有利於推動構建更公平、更合理的定價機制，推動和滿足各地區的消費升級，促進全生態圈全面發展，實現全球乳業的共生、共治、共享、共贏。

蒙牛總裁盧敏放在達沃斯就「鄉村振興與可持續發展」話題發表觀點

現在，這一概念的內涵和範式已經愈加清晰，並肩負起向世界傳達蒙牛的「中國方案」「中國智慧」的責任。

目前，全球乳業發展不平衡、不均勻。從生產資源、乳業科技水平、乳品消費市場來看，亞洲、非洲相對大洋洲、歐洲和北美洲而言，呈現相對緊缺、相對落後、人均消費量低等特徵，但從發展潛力來看，亞洲、非洲市場空間廣闊，也是消費增長最快的地區。通過「全球乳業共同體」，構建更公平、更合理的定價機制，將可以實現供需平衡、推動消費升級，促進高質量發展，最終實現全球乳業的共生、共治、共享、共贏。

另一方面，打造「全球乳業共同體」也給了蒙牛藉助國際化戰略向海外打造輸出型業務模式的機會，這是一種實現雙贏的模式，即運用中國的生產線開拓相對落後的市場，中國的生產線在當地依然有很強的技術優勢，也會帶給企業更多發展機會。

未來10年，蒙牛的國際化目標是把亞洲市場做好，並在東南亞市場的基礎上進一步向南亞市場擴張，這樣所囊括的市場範圍將進一步加倍。而在這樣的基礎上，更給了蒙牛產品打入歐洲、美國市場的想像空間。

盧敏放認為，蒙牛應充分借鑒國外先進技術、先進經驗，結合中國的特點，發揮特長、突出特色，用豐富的產品線、嚴格的生產標準，為全球消費者奉獻世界品質的中國乳製品，以蒙牛為代表的中國乳企將在全球市場展露鋒芒，用世界級的奶源、世界級的技術、世界級的標準，打造世界品質的產品，走向世界舞台的中央。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！