日本7-11的新促銷策略引民眾不滿：你們只是想賺更多的錢...

事情是這樣的…

日本7-11經常推出促銷活動。比如，去年的12月1日 ~ 4日，推出了「一個飯糰100日元」的促銷策略。

160日元以下的商品售價100日元，160日元~200日元的商品售價150日元。

日本的其他便利店也會推出類似的促銷活動。

全家在2月14日~18日推出了為期5天的促銷活動。160日元以下的商品售價100日元，160日元~200日元的商品售價150日元（和7-11一毛一樣）。

MINISTOP也從2月15日開始推出為期3天的促銷活動，一個飯糰售價100日元。

毫不誇張地說，每一個日本人都曾在便利店買過100日元一個的飯糰。

據悉，以促銷形式銷售飯糰的開創者正是7-11。

花100日元就能買到高於100日元的飯糰，讓顧客有種賺到了的錯覺（不，是感覺不用錢）。

近期，7-11便利店卻推出新的促銷策略。

由日本民眾再熟悉不過的「一個飯糰100日元」的策略轉變為「上午4點~11點期間，2個飯糰200日元」。

價格乍一看沒什麼變化，但是由「1個」變成「2個」，而且時間有了限制。

該促銷方式一公開，便引來不少民眾的指責。

「之前明明可以1個飯糰100日元買回家，現在為什麼要2個才可以！」

「還限定了時間，你們到底什麼意思…」

「這麼做只是想提高銷售額吧！」

對此，渡邊廣明（一個了解市場行情的專業人士）是這樣解釋的：

1、從2017年3月開始，7-11就推行了在上午時間段（上午4點~11點）促銷的『朝7』策略。三明治或者麵包，和咖啡組合購買價200日元。此次將飯糰作為『朝7』的目標商品，應該是為了吸引那些早上不吃麵包、不喝咖啡的群體，將『早上去7-11』的習慣滲透到這類群體當中。

2、現在是每四個人當中就有一個人是65歲以上的老年人的時代。如果目標群體是老年人的話，早上的時間就是黃金時段。老年人早上起得早，如果兩個賣200日元的話，他們散步完就可以順路回來買，回家和老伴一人一個當早點吃。

3、7-11並不是要中止原有『一個飯糰100日元』的策略。此次『朝7』是作為其他企划進行的。原本就有很多顧客會一次性買幾個飯糰，所以這次就向著兩個一起賣的方向銷售。再加上兩個飯糰組合銷售可以讓顧客品嘗到不同口味，還會增加回頭客。

4、一個賣100日元，可能平均一個人的銷售單價只有100日元。但是兩個賣200日元的話，應該會比賣一個100日元的銷售額要高，對於店鋪來說是有利的。

以上。

對於7-11的新促銷策略，雖然有不滿的聲音，但很大一部分民眾是表示理解的。

711又不是什麼慈善機構，不願意的話不買嘛。

早上買2個飯糰200日元，這是711的促銷活動，覺得不滿意的話不買賬不就好了。

120日元的東西花了130日元才買到！這是可以抱怨的。120日元的東西花了120日元買到了。這有啥好不滿的？花200日元買了2個售價120日元的東西。這應該要謝天謝地了吧。雖然有點難理解，為什麼「朝7」的對象是老年人，但是東西又沒有漲價，所以到底有什麼好抱怨的。

我也經常買兩個飯糰一起買阿，說實話挺好的呀。不過，如果民眾們不滿意的話，下次再改回之前的促銷活動也可以阿。

確實很多老年人會早上的時候去便利店買東西。父母兩人在一起生活，我和兄弟姐妹們都在外地。由於媽媽身體不太好，爸爸每天早上都會去便利店買每天必要的食物。便利店可以說是老年人的「救命稻草」。711或許是為了提高銷售額，但是因此受益的老年人確實很多啊。

促銷活動牽動著每一個日本民眾的心（誇張了），偶爾一次的促銷也確實能激起消費者的購買慾。

店鋪要推出新的促銷策略，這是店鋪的自由，肯定也是深思熟慮後的結果。但如果民眾都不買單，相信店鋪是會適時作出調整的。

小通數學學的不好，但是對比價格的本領可是很牛逼的。要是促銷活動適合我的購買習慣，我會立馬下手；如果不合我意，本通就假裝沒看到~

- 完 -

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