華為埋下的兩級增長火箭

雖然華為不是上市公司，但它延續著每年發布年報的傳統。

3月29日，華為在深圳公布了2018年年報。根據報告，華為實現了全球銷售收入7212億元人民幣，同比增長19.5%——這個數字是幾乎是中興2018年總營收的九倍。2018年，華為公司凈利潤為593億元人民幣，同比增長25.1%——但華為和它營收規模相當的微軟的凈利潤還相去甚遠。報告還提到，華為在2018年投入研發1015億元，同比增長13.2%——而蘋果在2018財年的研發投入大概是953億元（142億美元）左右。

這是華為第一次實現千億美元的銷售收入，這也將是國內第一家年銷售收入突破千億美元的硬體公司。這本應該是華為的最高光時刻。

與這些數字相比，人們似乎更關心華為現在的處境。華為旗下多項業務全球化的布局正遭受到來自美國方面的挑戰，尤其是5G業務。在歐洲市場，華為也在承壓，美國方面不斷施壓歐洲各國，力圖將華為的5G排除在外。

華為輪值董事長郭平在溝通會上意味深長地提到，「堡壘最容易從內部攻破，堡壘也最容易從外部加強，面向未來，華為將努力排除外部干擾，不斷改進內部管理，沿著既定戰略方向前進。」

在這樣的一個時間檔口，挺身而出的是華為消費者業務。

消費者業務、運營商業務以及企業業務構成了華為營收的三駕馬車。在年報中，消費者業務貢獻3488億元，同比增長45%，首次超越了運營商業務，同時成為了華為三駕馬車中最重要的收入單元。它構成了華為在未來保持持續增長的第一級火箭。

「感謝美國政府到處為我們做廣告」。郭平在年報會上提到。

與很多中國互聯網公司不同，華為業務早已「出海」，華為的營收有接近一半來自海外市場。從全球市場來看，中國市場貢獻了3721億元位居榜首，而歐洲和中東非洲市場貢獻了2045億元，是華為的第二大市場。亞太819億元位居第三。美洲以478億元收入佔比總銷售收入的6.6%。華為不但銷售收入和凈利潤創造了公司記錄，海外增長勢頭也依然強勁。

華為不會是第二個中興，美國方面的圍堵也暫未奏效，數據成為了華為最強有力的回擊。

「千億美元」的結構變化

華為總銷售收入衝擊「千億美元俱樂部」，這來源於消費者業務的快速增長。

過去幾年，運營商業務一直是華為最大營收部門。2018年運營商業務相比去年基本持平，但它被增速更大的消費者業務取代成為華為最大的營收部門。

具體到數字來看，企業業務領域實現銷售收入744億元，同比增長23.8%，佔據公司業務收入的23.8%；運營商業務實現銷售收入2940億元，同比去年的2978億元下跌1.3%，佔據公司業務收入的40.8%；消費者業務實現銷售收入3489億元，同比增長45.1%，佔據公司收入的48.4%。

其中，消費者業務實現銷售收入的快速增長，主要來自於華為高端產品的熱銷。

在財報中，華為提到Mate20系列上市兩個月全球發貨量即超過500萬台。華為P20系列開創了手機影像的新巔峰，截至2018年底，華為P20系列發貨量已經突破1600萬台，創造了華為旗艦手機的銷量新紀錄。

華為高端產品熱銷，它與全球第一的市場份額佔比的差距也在逐漸縮小。

報告顯示，2018年，華為（含榮耀）智能手機發貨量2.06億台，同比增長35%。PingWest品玩查詢IDC市場報告顯示，2018年全年，全球智能手機共出貨14億部。2018年華為（含榮耀）智能手機市場份額達到14.7%，穩居全球前三。華為全年增速33.6%，三星下降8%。在去年年中，華為也首次超越蘋果成為全球第二大智能手機廠商。

2016年，華為消費者BG總裁余承東香港舉辦的Converge科技大會上表示：華為目標是在五年內超過三星電子和蘋果公司，成為市場份額超過25%的全球第一大智能手機生產商。華為希望成為全球第一大智能手機生產商。「這是一項長跑，華為有耐心。」

華為正在接近這一目標。「華為今年的智能手機出貨量將達到2.5~2.6億台，出貨量達到世界第一水平。」余承東在今年華為HILINK生態大會上再次強調。

以消費者業務切入，構建萬物互聯的「全場景智慧生活時代」。華為提到，整個產業圍繞多樣應用場景發展起來的智能終端設備，已經成為消費者獲得智慧體驗的重要入口。

在這一時代大背景下，華為消費者業務提出了「1+8+N」 全場景智慧化生態戰略，以手機為主入口，以AI音箱、 平板、PC、可穿戴設備、車機、AR/VR、智能耳機、 智能大屏為輔入口，結合照明、安防、環境等泛IoT設備，積極打造智能家居、智能車載、運動健康等重要場景下的用戶全場景智慧生活體驗。

這意味著華為將以消費者業務為核心，華為通過華為終端雲將服務延展到智慧生態平台，以此來帶動多個產業鏈的聯動。

從財報數據來看，華為運營商業務出現了負增長。

華為運營商業務實現銷售收入2940億元人民幣，同比下降了1.3%，在集團總營收中的佔比則為40.8%。PingWest品玩查詢過去五年年報數據顯示，這是過去五年以來運營商業務的首次負增長。

郭平不認為運營商業務已經達到了天花板。「5G打開了一種可能性，就像100年前的電力一樣。」

由於4G戰線拉得太長和太久，這項業務正在經歷4G到5G的陣痛期。隨著5G時代的到來，這一狀況將得到改善。5G賦能的運營商業務將構成華為持續增長的二級火箭。

華為在年報中提到，截至2019年2月底，華為已經和全球領先運營商簽定了30多個5G商用合同，40000多個5G基站已發往世界各地。這些產品的商用將發生在今年。而隨著越來越多的國家開始建設5G網路，這也將直接帶動包括華為5G業務在內整個產業鏈的銷售節奏。

郭平表示，2019年前兩個月，收入增長已超過了30%。預計消費者業務、運營商業務以及企業業務今年都會實現了兩位數的增長。「華為會堅持把收入的10%以上用於研發，我們預計2019年仍將穩健增長。」他提到，海外整體收入也將有可觀的成長。

考慮到當下宏觀經濟的大背景，華為算是交出了一份非常不錯的成績單。在年報彙報會上，媒體和分析師關注的另一重點是美國方面對華為全球化布局所帶來的挑戰。

「ICT領域早已經你中有我，我中有你。」郭平說。在「圍剿華為」的路上，歐洲也並沒有和美國站在統一戰線之上。

此外，華為企業業務營收也首次超過了100億美元。華為在企業業務中強調「被集成」的概念——華為在產品解決方案上被集成於ICT領域當中，從而幫助合作夥伴在客戶模式中取得成功。這是一種更開放的模式。

華為雲業務也處於企業業務之下。報告提到，截至2018年底，華為雲已上線超過160個雲服務，以及HUAWEI CLOUD Stack、SAP、HPC等140多個解決方案。

中國企業家的報道提到，在年報發布後，華為消費者業務CEO余承東在朋友圈表示，「消費者業務佔比還會繼續迅速提高，今年明年後年」。

隨著5G在未來的進一步利用，華為將開始享受到提前布局的豐碩果實，這將反應在華為的運營商業務之上。消費者業務的增長將側面鞏固開放的智慧生態和推動華為雲，它和5G時代的運營商業務將構成華為的兩級增長火箭。

在這場沒有硝煙的戰鬥中，華為並沒有顯出任何疲態，仍是一副驍勇善戰的樣子。

（題圖和插圖都來自於網路）

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