投資圈有朵「鏗鏘玫瑰」—毅達資本合伙人程錦

近日，程錦接受了《江蘇金融報道》的專訪，講述了她轉型做投資後的心路歷程。以下作為分享：

2012年，程錦單槍匹馬，代表江蘇高科技投資集團（毅達資本前身）開拓安徽市場，幾年後的今天，程錦不僅在安徽本土培養了一支能吃苦、能戰鬥、能出業績的投資艦隊，還帶領團隊先後投資了伯特利（股票代碼：603596）、華恒生物、瑞鵠模具、和天醫院等多家具有產業或區域代表性的優秀項目，在助力安徽中小企業發展和產業結構轉型，實現蘇皖產業聯動上發揮了重要的作用，多年的耕耘也得到了安徽省各個方面的高度認可。從「敲不開一扇門」再到助力毅達資本成功中標百億皖江產業基金以及50億總規模的安徽專精特新基金和蕪湖中小基金，這中間每一個前進的步伐都凝聚著程錦女士水滴石穿的專業和不達不休的奮鬥。

不同於行業內雷厲風行、強悍精幹的女性投資人形象，程錦外表看起來溫柔賢淑，身上散發著獨特的親和力，給人的感覺如沐春風，這樣一位外表知性親和的投資界「女強人」，背後隱藏著哪些奮鬥的故事？三月的一個晚上，記者撥通了程錦的採訪電話。此時的她剛剛結束忙碌行程回到酒店，她笑稱這次電話採訪是她今天的一次「中場休息」，並分享起她在投資漫道一路走來的點滴。

突破舒適圈：從園區管理轉身創業投資人

在不久前的毅達資本ADDOR首場思想匯上，毅達資本董事長應文祿表示：「我是一個跟自己過不去的人，會不斷突破人生邊界，嘗試各種新鮮事物。」與應文祿一樣喜歡突破舒適圈的，還有程錦。

曾經的程錦，就職於南京醫藥國際健康產業園，從事園區的運營與管理。當時，園區內一家企業需要引進投資人，因此，程錦對接上當時的江蘇高科技投資集團（簡稱高投集團），合力完成企業盡調。

這次經歷也給程錦帶來一份全新體驗。深耕醫藥行業近10年，她一直認為自己熟知醫藥企業的政策及運作模式，對整個行業也有深刻認知。但在與高投集團的接觸中，她發現原先的認知尚存局限。「投資要用真金白銀說話，講求回報，這需要對行業、對企業、對人都有多元而精準的認知，對投資人來說，自然也可以全面提升自身素質，並去偽存真幫助到那些真正用心做企業的創業者們」。正是這次經歷催生了她投身創投的想法。

在產業領域多年的工作經驗也讓程錦轉型投資獲得更多的優勢。

「此前工作經歷讓我對醫藥行業有了較為深刻的了解，不僅有助於與醫藥行業內企業家的雙向溝通，也能及時發現企業優勢、風險、行業地位等相關情況，」程錦說道。

這樣的優勢，也讓程錦很快就在新的工作領域脫穎而出，為之後走出江蘇、開闢安徽市場做出鋪墊。

率先走出江蘇：在安徽成功打響「第一槍」

2012年底，彼時高投集團還沒有完成內部混改，但已開啟走出江蘇、布局全國的戰略規劃。首先選擇的落地區域，便是與南京相毗鄰的安徽。高投集團董事長點將點到了程錦。「既然領導信任我，那我就不辱使命去拼一把吧」， 程錦義無反顧地踏上了揮師安徽的征途。

只有程錦自己知道初到安徽時的艱難，自己完全處於「信息孤島」狀態：一方面，安徽方面對高投集團尚不了解；另一方面，自己在安徽人生地不熟，不知道該從何處著手。於是，她便在各大政府網站上，查找何時、何地開展對接會，並在現場苦等死候領導的空隙時間，帶上高投集團的宣傳手冊見縫插針地推介。一開始程錦挺不好意思的，畢竟從沒做過大庭廣眾之下推銷的事，但後來發現，精誠所至，金石為開，許多領導和客戶漸漸為這個堅韌誠懇的江蘇姑娘所打動，合作意向於是由此萌芽。

就這樣，程錦讓毅達資本在安徽漸漸紮下了根，在地方政府部門、相關企業中搭建起越來越大的毅達「朋友圈」，投資業務漸入春天。安徽省某金融辦領導曾這樣評價：「毅達資本是最懂安徽產業的投資機構，安徽各個熱點區域的企業基本都已經被程錦團隊一家家拜訪過了，對企業情況的熟知程度甚至超過了當地的金融辦。」

隨著安徽駐地團隊口碑的積累，毅達資本的影響力逐步在安徽省擴大。2015年，安徽省政府成立了「皖江產業發展基金」，毅達資本PK了全國100多家品牌機構，以總分第一的成績中了其中最大的標；2018年，安徽省政府再次面向全國公開遴選省級股權投資基金子基金管理機構，得益於程錦團隊多年在安徽區域市場的精耕與錘鍊，毅達資本再次以總分第一的成績成為本次招標過程中唯一中標兩支基金的投資機構。其中，專精特新專項基金總規模40億元，主要支持安徽省綠色經濟及相關產業發展；蕪湖中小企業基金總規模10億元，主要投向安徽省裝備製造、通用航空、微電子等領域。

程錦對自己在安徽投資的每一個項目都如數家珍，其中，蕪湖瑞鵠模具是一家給汽車做模具的公司，雖然當時整體規模不大，但產品技術含量高，創業團隊富有激情和抱負。因此，程錦帶領項目團隊花費了三年時間陪著該企業一起成長。三年後，雙方終於促成投資合作並取得很大成功。「當時合作簽約時超級開心啊」說到自己的「作品」，程錦像考試得了滿分的一個小女孩笑道。

2018年4月27日，程錦在安徽主導投資的伯特利成功登陸上交所，程錦女士受邀參加了伯特利的上市敲鐘儀式。

女投資人的優勢：更具韌性、耐心和細心

程錦的工作日程表通常有點「忙到離譜」，她調侃自己平常「不是在企業，就是在去企業的路上」，每天滿腦子都是事，需要保持高速運轉，時刻在不同的頻道上切換。通常情況下，周一有若干個大小會議，周二到周五一直出差，有時候周六周日也要出差。即便周末不出差，也需要騰出時間梳理一周工作，仔細研讀團隊報上來的訪談報告，判斷不同項目的投資價值，及思考下一步推進計劃。程錦說干投資就是一場腦力 體力 抗壓力的長跑。

女本柔弱，作為一名女性投資人，別看程錦在職場叱詫風雲，攻城略地，但心中對家庭卻充滿溫暖與溫柔，當然也不無愧疚：「太忙了，基本上這周就已排滿了下周的工作，沒多少時間去照顧家庭。幸運的是，家人對我的事業也都非常理解。」不難看出，程錦是個成功的女人，也是一個幸福的女人。

腦力加體力加抗壓力對女性投資人無疑是一種挑戰，程錦「以柔克剛」的工作哲學是，相較於男性投資者，女性在投資領域更具有韌性、耐心和細心，這些都使得女性可以更好的處理一些棘手問題。而且女性也擁有天然的親和力，這有利於和企業家的充分溝通。當然，在她看來，熱愛才是做好投資的最重要法寶。投資是長跑，需要滴水穿石的耐力，很多項目都是跟蹤兩三年甚至四五年才開花結果。只有真正熱愛了這一行，熬過了成長過程中的千般酸甜苦辣，你才有資格說自己是一名合格投資人。

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