馬未都：五招幫您淘到真古董
某古玩店內
買主：老闆，這個多少錢？
老闆：2000。
買主：能不能便宜點？
老闆：1800。
買主：1000行么？
老闆：給不了，您再加點。
買主：加不了了。
老闆：1000太少了。
...... ......
買主：1200吧。
老闆：好，給你。
買主：額……（買主舉棋不定）
老闆：（看著買主）
買主：我再看看。
...... ......
這是常出現在古玩行里的一幕。買主還價徵得老闆同意後，改變主意一走了之，這可是行業大忌。輕則落得個不懂規矩的名聲，被打入黑名單；重則有可能會被認為是「趟價的」商業間諜。
七十二行
古玩為大
俗話說傳統七十二行，古玩為大。自古愛好古玩者都是有文化、有身份之人，日積月累，便形成了一些約定俗成的規矩。這些老規矩或老習慣，是歷代古玩商和收藏愛好者們總結經驗教訓後形成的。特別是其中的詢價環節，一張嘴，便知買家有多少道行。這其中的規矩，你了解嗎？
1
沒有買的想法就不要詢價。大家的時間都是寶貴的，如果你一開始內心就不想買，就不要去瞎問逗賣家玩了。
2
貨主持有古玩欲賣出時必須先開價。如果賣家不開價，買家絕不要先給價。尤其當買主不是絕對的內行時，賣主先開價，便可根據賣家出價大致估計貨品的優劣，如果賣家開價太高，買家有權不還價。
3
打聽成本是內忌諱。古玩收藏品通常都具有保值增值性，深究賣家當初買進的價格其實沒有任何意義，你需要考慮的是衡量同類物件當前的市場行情。即使哪位不懂行的新手不懂事地問了，賣家也不會告訴你的。
4
旁觀不語。當有買家將看中的商品拿在手中與賣方商談時，其他對此商品也有興趣的買家不能在旁發表任何意見，也不能參與競買，應保持適當距離等待。如交易未成，商品被放回原處後方可上手與賣方商談。
5
砍價要有分寸。文玩圈裡確實存在某些奸商漫天要價的不良現象，但也不能因此就跟所有人砍價都是大刀闊斧一折起。絕大部分商家報價都不會太離譜，一般也還會有一定議價空間，所以要憑自己對物件的評估和對行情的掌握進行合理議價。
古玩，玩的是古董，也是心態。自己的品性、學識、風格就體現在一言一行之中。如果疑心太重，價格低了怕假貨，價格高了怕被宰，扭扭捏捏，拖泥帶水，絕不是文人雅士之范。
古玩行的規矩絕不止於詢價這一項，當踏入市場大門的時候規矩就來了！
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