14歲輟學45歲創辦森馬，差點落伍靠童裝再崛起，今營收超百億

商悟社4月3日

如今的企業為了生存，都選擇轉型，或者是多元化經營和投資，而專註於一個行業的企業力量就顯得有些薄弱。但是森馬的創始人邱光和就始終堅持著"一心一意做服裝"的理念，他的"森馬夢"是做到"森馬伴你一生"，他希望森馬能做到從童年到晚年，都可以滿足一個人的服裝需求。從貧困戶到身價260億的溫州首富，邱光和經歷了怎樣的逆襲奮鬥歷程呢？

邱光和的家曾是全村最窮的一戶，成年後當了人民公社半脫產幹部的他，並不滿足於40元的工資，要想致富，還得自己闖。於是邱光和便創立了一家家電公司，成為了愛國者的經銷商和代工商。在做家電生意的這段日子裡，他收穫了不少生意好友，甚至在他決定要轉行的時候，大家都紛紛要跟著他轉業，因為"跟著邱老闆，有肉吃"。

邱光和發現了服裝行業的繁榮景象，而且一個服裝品牌兩年的代理權就高達120萬，如此大的利潤讓邱光和看到了商機，此後他立刻拉著在銀行上班的兒子開始了創業之路。當企業已經初具規模的時候，邱光和面臨的問題是：到底要做多大。邱光和隨即就把企業遷到了上海，並提出了"森馬伴你一生"的目標，也就有了"巴拉巴拉"童裝的誕生，一下子把品牌的消費者年齡段拉寬了。

森馬走的路是輕資產模式，企業耗資巨大的生產和銷售環節全部外包，將資金都著重於打造更高價值的產品設計和品牌上，這樣"虛擬經營"的方式使得"森馬"和"巴拉巴拉"都成為對應行業下的領頭品牌。除了經營的模式，如何提高效率也是關鍵，森馬每年花費千萬元以上維護的ERP將供應鏈變得更加靈活，形成了核心競爭力。巧妙地藉助"外力"，對森馬強化品牌實力提供了很大的幫助。

2013年的時候，森馬關閉了無法盈利的店面，調整了品牌戰略，這一年也是重要的轉折點。邱光和對企業的未來非常有信心，並且強調看重的是未來，而不是資本。他更看重對客戶的維護和服裝的質量，而不是對廣告方面的投資。比起其他企業急於擴張、走向世界的心態，他的創業之路可以說是穩紮穩打，他沒有盲目前進，但也對森馬的國際化和線上線下雙線銷售的方式提出了美好預期。

森馬2018年營業收入實現157.16億元，同比上年同期增長30.68%。森馬服飾表示，營業收入增長主要得益於消費市場的復甦，休閑服飾業務重新恢復了增長以及童裝業務穩定增長，還有電商渠道的快速增長，從而促進了收入提升。

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