水土不服？日本品牌ALBION只用了一招，翻盤20年低迷！

近段時間，一張漂亮的成績單讓很多人感慨萬千。

開店一個季度業績增長223%，首次參加天貓雙11，1小時銷售額便達到500萬，傳奇健康水賣出10000瓶……這是日本高端護膚品牌ALBION在天貓國際海外旗艦店的戰績。

沉寂20年，ALBION終於在中國打了個漂亮的翻身仗！

原本，ALBION有一張漂亮的履歷，迄今為止，它在日本擁有3000多家精品店和專賣店，旗下單品年年入選日本各大美容雜誌年度化妝品大獎。但在中國，從0開始ALBION卻處處「碰壁」。

即便是外部環境良好——數據顯示，消費升級使我國高端化妝品加速增長。2012-2017，高端市場規模從468.47億增長到845.17億，2017年1年，高端化妝品增速高達24.95%。

但是太過低調的ALBION著實水土不服。

沒有廣告，極少宣傳，從1997年直至2013年，ALBION在中國內地市場網點不到500個，且以單品化妝品居多，不管是銷量還是門店質量，都與日本相差甚遠。

直到消費升級潮的到來，出境游的中國遊客逐漸增多，ALBION通過代購等非官方渠道開始在亞洲走紅。

2018年，ALBION終於窺探到中國電商發展帶來的消費紅利。互聯網消費習慣的滲透，讓ALBION看到了更大的機會。

2018年9月，ALBION集團社長小林章一專程來到阿里巴巴園區，與天貓國際討論如何將品牌產品帶到中國。

也是從那時開始，ALBION入駐天貓國際，首次試水電商。

擺在眼前的銷售業績讓這個成立63年的專業護膚品牌大為震驚，頭一次，ALBION嘗到了中國化妝品市場崛起的甜頭。

事後，ALBION總結，傳統的經銷商模式一定程度限制了與消費者的直接溝通，通過天貓國際，品牌能與消費者進行最直接有效的交流。

其實，早在2013年，中國就已經成為僅次於美國的全球第二大化妝品消費市場。

不管是中產階級人口規模，還是中產階級總財富，中國都高居全球榜首，再加上消費結構的逐步升級，帶動中國化妝品市場的進一步發展。

總算，和天貓國際的合作，沒有讓ALBION錯過這樣的時機。

ALBION不是個例，資生堂、鎌倉襯衫等日本品牌都在天貓的助力下打通中國市場。

現如今，ALBION對天貓國際深信不疑，「未來天貓國際旗艦店將成為ALBION主要的運營陣地。」

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