本文作者：璇紙

彷彿對愚人節的新聞有著自己的執念，4月1日，食品品牌旺旺宣布將推出調料和傢具。去年愚人節，旺旺推出的是洗面奶、牙膏和面膜。

旺旺官方微博@旺仔俱樂部轉發了旺旺集團首席營運官@Matt旺家關於旺仔推出「家家旺」計劃並發布第一批系列傢具的微博，兩小時後旺仔俱樂部發布了旺仔的調料衍生品，調料口味均來自於旺旺最熱門的食品。

旺旺官微發布

截止發稿前，這條微博的轉發已經超過3萬，評論數超過1萬，創下旺仔俱樂部的轉贊新高。上一次有萬級轉發還是在旺旺宣布推出洗面奶的時候。因為這次的調料衍生有眾多熱門產品，包括旺仔牛奶的直接衍生品牛奶煉乳、旺旺仙貝衍生食品仙貝粉、浪味仙衍生調料蔬菜粉等，在旺旺官微的微博下，被頂得最高的評論是：「仙貝粉！！！我的媽我小時候的夢想就是只舔仙貝粉不吃仙貝」。

至於懶人沙發等傢具，也是緊扣旺仔小饅頭等產品造型。總之，這是一系列哪怕遮住logo，你還是一看就知道是誰家出的衍生品。

不管這個消息是真是假，去年愚人節前後發布的旺旺面膜確實是真實存在的，這次衍生品發布給旺旺帶來的關注也是可觀的，當晚一條日常的抽獎微博在四小時內轉發超過6千，評論也超過了1千，與平時只有幾百條評論的人氣形成了鮮明的對比。

期待雖高，對於沒涉足過傢具的旺旺，未來仍然是個未知數，而該用旺旺調料做什麼飯菜，對於你我或許也是個難題。

喝了這杯奶，忘了那個仔

二十多年前，大概沒人想到這個蠢萌造型的仔會出現在衣服上、面膜上甚至粉餅上。到今天，旺仔形象已經成為了旺旺集團極其重要的一部分，這其中有品牌多年歷史的原因，但更重要的還是旺旺的營銷方法。

旺旺集團（中國旺旺，0151.HK）的2018年中期報告中，重點強調的經營策略之一就是「打造更貼近年輕人的品牌」。與其他食品企業不同的是，旺仔的卡通形象，讓它天生離營銷更近。以抖音為例，旺仔俱樂部的抖音賬號通過創意情景短劇植入旺旺系列產品，累計獲贊超過800萬。

「喝了這杯奶，忘了那個仔」——類似的搞怪廣告語符合年輕人大開腦洞的段子風格，還能引發微博、抖音上更多類似基調的段子創作。

除了在新媒體上有亮眼的表現，旺旺還懂得如何蹭熱點，「貓爪杯子搶不到，你還可以擁有貓抓軟糖」，迅速跟進熱點，借勢推銷了一波新產品。

為什麼旺旺要絞盡腦汁玩營銷？還不是因為東西賣不動了，公司年報顯示2018年3月31日止的利潤比起2017年3月31日止的12個月內利潤下降6.6%，乳品及飲料分部毛利率也從50.6%下降到45.4%。

甜曾經是旺旺食品在童年吸引我們的最大王牌，但隨著健康飲食的潮流興起，昔日的口味開始拖旺仔的後腿。王牌旺仔牛奶銷量的逐年下滑和公司後續推出的新產品後續乏力，讓旺仔牛奶進入了中年危機。

「甜」的問題不僅屬於旺仔，也是包括可口可樂公司在內的國際巨頭食品飲料公司所面對的問題。可口可樂積極推出低糖可樂，而旺旺也在產品升級上下了大功夫，推出更多非油炸類健康食品，可口可樂跨界美妝和時尚的做法，也給旺旺帶來了啟示，然而相比於旺旺，達利作出的產品升級成效顯著，主打健康、綠色的「豆本豆豆奶」，兩個月收入過兩億，達利擁有的，確實也是旺旺缺少的。

旺旺的衍生品賣得怎麼樣

旺旺的衍生品還真不止是愚人節這一天火而已。

2018年10月，旺旺推出的系列衛衣、毛衣和零錢包均在7秒內售罄，還帶動了近70多萬粉絲湧入旺旺天貓官方旗艦店，客流量比平時翻了10多倍。雖然現在衛衣已經在淘寶旗艦店下架，但全淘寶的複製版仍然數不勝數，月銷量大部分都在50件上下，價格很親民。

從目前旗艦店還在架的衍生品來看，賣得最好的是旺仔牛奶款水桶包，月銷367件，價格在89元，大部分購買者都是抱著「成為最靚的仔」 這樣的情懷入手的，但在評論里，也有不少人反饋包的質量不及預期。

除了線上能看到旺旺的衍生，旺旺集團還在去年開設了實體店，覆蓋全國13個省份，旺旺紅主題門店裡80%的旺旺零食在普通的超市都難以看到。店裡還有眾多文創產品，比如巨大的旺旺馬克杯、鑰匙鏈等。bilibili上探秘旺仔開實體店的視頻，最高一條觀看量將近16萬。

目前，旺旺主營收入業務板塊來自於米果產品、乳品及飲料、休閑食品和其他四個大類。據旺旺2018年中期報告，乳品及飲料佔到總收益一半以上，旺旺衍生品並未單獨列明，其他產品類收入僅占旺旺集團收入的2.5%不到。

如何把旺仔這個蠢萌的形象發揮到極致，如何讓消費者不僅僅是只為情懷買單一波，最終這個問題都要落實到產品質量上。對於旺旺來說，衍生不是目的，目的還是要吸引消費者的注意力，最終為旺旺最擅長的食品飲料買單。

衍生品戰略毫無疑問為旺旺爭取了時間，即便我們已經不再在逢年過節的時候盼望長輩親戚帶來的旺旺大禮包，也依然會在抖音、微博上看到旺仔的形象——至於成年之後口味越來越挑剔的我們會不會繼續購買旺仔，就要看旺旺集團能否在這段時間裡像可口可樂一樣，追上健康的潮流。

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