收藏！創建亞馬遜PPC廣告&ACoS的正確步驟教程

PPC廣告為亞馬遜賣家們提供了一個大平台，能讓更多的顧客發現他們的產品，增加產品銷量。

在文章《賣家必看：超好用的PPC廣告投放原則助你「低成本，高轉化」》中，小編也和大家探討了如何投放PPC廣告，但對於PPC廣告，你們真的了解嗎？

在這裡，小編將繼續和大家分享怎樣才能正確地創建PPC廣告，希望能幫助到各位賣家。

1.PPC廣告會出現在哪裡？

亞馬遜會根據消費者輸入的相關產品的名稱，然後列出最有可能滿足用戶需求的產品列表。在這個列表裡，自然搜索結果和「付費」（PPC廣告）的搜索結果會混合在一起，隨機出現，具體可以看看下圖：

2.PPC廣告的數據指標

在進行下一步之前，讓我們重溫一下四六級英語單詞：

亞馬遜的一些關鍵數據指標

Advertising Cost of Sales– 廣告費用在銷售額中所佔的百分比。

亞馬遜稱 cost per converison（每次轉換的成本）為「Advertising Cost of Sale」（廣告銷售成本）。

Attributed Sales– 在點擊廣告後的一周內，該次點擊帶來的總銷售額。

PS: 時差問題，你可能無法看到「昨天」和「今天」的銷售數據，但不要慌張，48小時內便會在系統中顯示出來。

Impressions– 廣告的展示次數。

Clicks– 廣告的點擊次數。

PS: 雖然世界很和平，但壞蛋還是存在的。無需擔心他人的惡意點擊，亞馬遜會在3天內對無效點擊進行刪除，因此，如果你發現過去3天的次數「突然」減少了，請不要驚訝。

接下來，來聊聊你們在意的廣告花費。

3.如何設置理想的ACoS?

老規矩，先上題。

題：小明決定在亞馬遜上銷售雨傘，他研究了一下市場，決定售價30美元。這把雨傘的進貨價4美元，FBA費用要11美元，加上雜七雜八的費用（廣告費假設為0），他還得花費3美元。

問：每賣出一把雨傘，小明能賺多少錢？

答：利潤=售價-產品成本價-FBA費用-其他雜費-廣告費=12美元

附加題：如何設置目標ACoS？

答：為了計算盈虧平衡點，只需要用凈收入除以銷售價格，即12美元/30美元= 0.4。

這個40%就可以算作ACoS的閾值，任何ACoS在40％及以下的關鍵字是盈利的。

了解了以上內容，老鐵們差不多就可以動手創建你的亞馬遜PPC廣告了。

4.如何創建亞馬遜PPC廣告活動？

亞馬遜PPC廣告分為兩種：一個是「Automatic targeting」（自動投放）廣告，由亞馬遜決定在哪個搜索詞下顯示產品廣告; 另一個是 「Manual targeting」（手動投放）廣告，由賣家選擇關鍵字來展示廣告。

1、自動投放廣告

自動投放廣告簡單易建，只需輸入廣告活動的名稱，預算和開始日期即可，然後亞馬遜會從產品列表中抓取產品的信息並在你的預算範圍內幫你投放廣告。

在一開始進行PPC廣告宣傳時，可以採用自動投放廣告做1-2周的廣告宣傳來獲得一些數據，這樣你就可以了解哪些關鍵詞會有好的轉化率。

2、手動投放廣告

手動投放廣告允許你按照自己的計劃創建廣告活動、廣告組和關鍵字。

你可以上傳自己收集的關鍵字列表或者通過自動投放廣告的搜索詞報告找到的關鍵詞，還可以使用不同的關鍵詞匹配類型。這樣你可以控制關鍵詞和實際搜索詞的匹配程度（大致匹配或是嚴格匹配），即廣告的觸發條件。

以下圖標解釋了不同關鍵詞匹配類型的區別和運用方式：

最後，關於廣告投放這裡提出一點小建議，在廣告投放的第一周，建議盡量不做任何調整，你應該給廣告活動一定的時間來收集信息。

另外， 亞馬遜的廣告報告會有幾天的延遲，如果你在剛啟動廣告後的幾天沒有看到任何銷量，別擔心，等48-72小時之後再到系統里看。（來源：跨境電商賣家邦）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。

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