狂賣200億的非洲之王，突然殺回中國！
作者 | 楊瑞
來源 | 財經三分鐘（qgq1818）
提起暢銷海外的中國手機品牌，你會想到誰？華為？OPPO?VIVO?
這些品牌的實力都很強，但是高人多隱世、強人多無名。有這麼一家中國手機企業，2017年其營收達到200億，手機出貨量達到1.29億部，其中佔主要數量的是功能機，達9000萬台，智能機則超過3500萬台，力壓華為、OPPO、vivo和小米，排名第一！
而這家企業的名字，你可能連聽都沒有聽說過——傳音（TRANSSION Holdings，簡稱TECNO），這家公司連續多年蟬聯非洲銷量第一，被公認為「非洲手機之王」。2018年傳音市場在非洲佔據了58.7%，而諾基亞與三星的市場份額都未超過10%，甩了這兩大巨頭好幾條街，10個人中就有6個人在用傳音
而如今，這家一直以來悶聲發大財的企業，之所以成為了商界的熱點，就是因為它在非洲手機市場稱王稱霸之後，要回中國資本市場上市了！
3月29日，上交所披露，受理深圳傳音控股股份有限公司科創板上市申請，保薦機構為中信證券。
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說起傳音的掌門人，可謂是大有來頭。傳音創始人兼CEO竺兆江，出身於「手機中的戰鬥機」波導公司，曾連續6年霸佔國產手機銷量之王。
是金子總會發光。富有眼界的竺兆江一步步從業務員成為波導銷售公司的常務副總經理，但他的野心遠遠不止於此，他立志要做一款讓全世界矚目的手機。
作為波導的資深高管，竺兆江混跡手機市場多年，跑過九十多個國家，自然對國內手機市場頗有見地。
2006年，當曾經的巨頭波導公司跌落神壇、一蹶不振，只能淪落到靠理財度日時，竺兆江決定出走，避開激戰正酣、陷入血拚的中國手機市場，去海外尋找新的藍海空間。
於是，擁有十多億人口的非洲成為了竺兆江的目標。在非洲這個不太發達的地區，落後了我們幾十年，若是憑藉當今中國市場拼殺多年的戰略，豈不是「高維打低維」，簡直就是輕而易舉嗎？
當然，非洲市場並非完全空白，諾基亞與三星早已捷足先登，然而由於巨頭的傲慢，他們發展業務往往只在富裕城市，而對勞苦大眾視而不見。
因此，竺兆江決定舉起「農村包圍城市」的大旗，走群眾路線，做非洲人民人人都買得起的手機！
傳音的手機能有多便宜？
剛剛進入非洲市場的時候，傳音推出了TECNO 和 itel 這兩個品牌， 前者最低只要 15 美元，當時大概是 120 人民幣；後者更是只需要 10 美元， 80 人民幣就能買到一部手機。
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薄利卻能多銷。但是當然，想要讓產品暢銷整個大陸，不是僅僅靠低價就能辦到的，更需要功能、體驗上的強大。
首先，非洲一些國家往往同時存在好幾個網路運營商，一旦跨網那麼話費將非常高昂，而非洲人又買不起多部手機，所以他們只能準備好幾個SIM卡來回切換，非常麻煩。
而在彼時的中國，雙卡手機已經司空見慣，非洲市場還絕無僅有。於是，傳音率先推出非洲第一款雙卡雙待手機Tecno T780，立即引起了搶購狂潮，使得傳音在非洲市場上站穩了腳跟。
其次，非洲一些國家經常電力不穩，停電那是家常便飯，如果想給手機充電，非洲人民就常常得千里迢迢地來回奔波，於是，基於這一用戶痛點，傳音開發了超大電容、超長待機的手機。
現在某知名手機廠商「充電5分鐘、通話兩小時」的廣告可謂是橫掃大街小巷，但傳音可比他們強大多了，甚至有手機充電半小時，就可以待機二三十天！
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知之者易，行之者難，我們都明白要以人為本、以消費者者為本，但真正能做到洞察消費者、貼近消費者的，卻是寥寥。而傳音，恰恰是個中翹楚。
非洲人民同樣愛自拍、同樣愛美顏，但是比較尷尬的是，由於他們天生膚色比較深，而現在的手機拍照往往採取的都是臉部光線定位，所以非洲人民拍出來的照片，往往是下面這個畫風……
明明是兩個人的合照，可是非洲人民卻「隱身」了，只留下懸空的五官。
為此，傳音加強技術研發、經過反覆試驗，研發出一套根據眼睛和牙齒定位的曝光的拍照系統，在此基礎上加強曝光，還推出了非洲版本的「美圖秀秀」，幫助他們加濾鏡、搞美顏。
不過，如果你只以為這個手機就是磨皮美白功能強大一點，那你就太天真了。如果你把一張黑人和白人的自拍，通過傳音的手機「美圖」一下之後，你會發現…….
這個殺手級應用一經推出，迅速俘獲了非洲人民的心，恨不得把以前的手機都扔了。
還有，非洲人民愛唱歌、愛跳舞，看過《戰狼2》的朋友們都知道，不管任何情況下，只要來段音樂、點起篝火，他們就能隨時隨地唱起來、跳起來。
所以，傳音推出了一款主打音樂功能的手機，名叫Boom J8，廣告語翻譯過來就是——「完美低音炮」，超長的開機音樂、巨響的來電鈴聲，還要附贈一個外表炫酷的耳機。
直到今天，這兩款手機仍然在非洲十分暢銷。在非洲各大論壇中都會看到傳音粉絲對這款手機的積極討論。
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不過，雖然傳音的確是將「本地化」做到了極致，推出了備受用戶青睞的功能，但同樣，這些功能也很容易被人模仿，所以，並不能成為企業的堅固護城河。
而傳音之所以能夠脫穎而出，最根本的原因，恐怕還是解決了信任問題。能夠以開放共贏的姿態與他人合作，讓非洲人民真正地信任自己、相信自己。
目前，在國家「走出去」的戰略號召下，中國各大企業都在揚帆出海，然而不少企業卻存在著「賺快錢」的思想，只想著怎麼從國外撈金，並沒能改善與當地人的關係，沒能讓當地人真正地接受自己、信任自己。
在非洲人民看來，他們對於中國企業的期待不僅僅是一款能滿足用戶需求的產品而已，而是能為他們帶來更多的切身紅利，比如能給當地帶來更多稅收、拉動本地區就業，還能讓當地人接觸到先進的科學知識。不僅要授人以「魚」，更要授人以「漁」。
傳音則是在這方面下足了功夫，與當地的供應商建立起了牢固的夥伴關係；並把自己的「中國經驗」「中國智慧」分享給合作夥伴，來謀求共同發展。
比如說傳音的首個品牌推廣合作商，正是在與傳音的合作中發展壯大，目前已成為當地十大廣告公司之一，且正在進軍其他非洲國家市場。
為了讓非洲民眾更認可自己，傳音還僱傭了大量本地人，拉動當地就業；另外也通過一系列企業社會責任項目，來建設自己的品牌形象。
現在，非洲當地的民眾們都被傳音成功「圈粉」，就是因為他們認為傳音是一家負責人的公司，不僅帶給他們實用的產品，還會為當地的發展做出貢獻。
正所謂單絲不成線、獨木不成林，單打獨鬥的時代已經過去、合作共贏才能收穫成功。
尤其在中國企業走出國門、揚帆海外的今天，我們更需要遵循「開放合作 互利共贏」的理念，不僅要以品質產品贏得國際友人認可，更要以和諧理念來獲得他人尊重，這樣才能真正讓自己站穩腳跟。
不過話又說回來了，沒有永遠的王者、沒有永遠的贏家，目前越來越多的中國企業也看到了非洲市場的潛力，虎狼之師們正在前行、開疆拓土，傳音能否成功捍衛「非洲之王」的寶座？
