想獲得成功，就要懂得如何推銷自己

每個人都在不斷地推銷自己。

無論你是誰，每當你遇見某人、向別人解釋、和人通電話或是提出自己的觀點時，你就在推銷你所擁有的最寶貴的財富——你自己。

如果你要找工作，你就要推銷自己以得到僱用。之後，你仍需繼續推銷自己以保住自己的工作。

如果你去銀行貸款，你必須向銀行工作人員推銷自己來獲得想要的貸款。

老師推銷自己的課程，政客推銷自己去贏得職位，教士推銷自己為信徒佈道，律師向法官和陪審員推銷自己客戶的案子。

每個人的一生都可以視作一次長期、不間斷的推銷。

不論你是誰或者有多麼博學，如果不會推銷自己，你就不會成功。

你必須學會推銷自己的服務、推銷自己的知識、推銷自己的人格魅力。總之，學會推銷自己。

如果你能掌握這些說服別人的基本原則，你就可以在今後的人生中成功地推銷自己、跨越障礙、擊敗對手，駕馭和轉化反對力量。

01 積極肯定

如果你曾經留意到，在一言不發的情況下，你的情緒也會影響其他人；

那麼你就應該知道你的潛意識思維就像一座廣播發射站，它會將你的想法和信心傳遞給其他人。

如果你清楚這一點，而且你是一位推銷大師的話，你就應該意識到——

在向別人成功推銷之前，你必須先教會你的潛意識向他人傳遞你對要推銷產品的信心。

影響潛意識的最有效方式之一就是運用積極肯定的方法。

積極肯定是清楚地闡述自己想要做出的改變的一段話。

如果這段話能充分體現你做出改變的自信，且你能不斷地對自己重複這段話直到這一想法成為習慣和自然，你就完成自己想要的改變了。

「每一天，在各個方面，我都越來越好了。」是為大多數人所熟悉的體現了肯定法運用的一段話。

它是由法國心理學家艾米勒·庫埃提出的，他和弗洛伊德是同時代的人，他創辦了一家專為癔病患者開辦的診所。

庫埃醫生在他的病人身上運用了自我暗示療法，作為療法的一部分，他設計出了這一所有人通用的、沒有特別針對性的語句。

這段話給人的潛意識以積極的指導，但又很寬泛，沒有告訴潛意識要特別針對什麼和如何去做。

庫埃醫生指導病人每天多次重複這句話，不久病人的病情就出現了顯著的好轉。

一時間這一實踐在醫學界和科學界內被人廣為討論，而使用這句話來進行自我暗示，也成為了19世紀末20世紀初歐洲的一場運動。

因為潛意識思維和顯意識具有某些特性，所以肯定法可以成為改變習慣和信念的有效的自我暗示工具。

02 習慣和信念

顯意識

顯意識通過視覺、嗅覺、味覺、聽覺和觸覺5種感官來接收外界信息，它把你思維所需要的信息保存下來，把不需要的過濾掉。

顯意識（和記憶）就是人們通常思考、推理和計劃所需的智能。

潛意識思維

潛意識思維可以獲取到所有顯意識所能獲取的信息，但是它不會像顯意識那樣去推理思考。

它不會對這些信息做任何價值判斷，也不會去過濾或是翻譯這些信息，只是簡單地處理所有的信息，把信息原封不動地保存下來。

因為潛意識不會去辨別哪些是真的，哪些是逼真的想像，所以如果你自信地將某一觀念植入到潛意識裡，它就會把這種觀念當作真實的。

如果這種新觀念植入的深度達到了一定程度，當思維涉及相關的問題時，你第一個想到的將會是它。

這種觀念將成為你新的信念，並最終成為你的一個習慣。

有些讀者可能會持懷疑態度，不相信潛意識可以對人的態度和行為產生這麼大的影響，以下內容可以幫助他們解除這些疑問。

人類中存在著心理固著、恐懼症和強迫症這些心理學現象。

這些現象通常會發生在兒童身上，當他們以一種強有力或劇烈的方式認識到某種事物時，這種認識會牢固地深植於兒童的潛意識中。

如此一來，即使他們已經長大成人並學會以一種成熟的思維方式來理解這一信息，也會因為幼年時的經歷過於深刻，導致潛意識仍然保留著兒時對該信息的理解。

這種兒時的認識會表現得十分情緒化，會推翻那些更符合邏輯的思維。

事實上，創傷性經歷，通常帶來對某一事物強烈的認知，會影響人們思考和行為的方式。

因而，儘可能有目的地在自己的潛意識裡深深植入一個積極的觀念，你就可以人為地製造一種「好的」創傷性經歷，藉此以一種積極的方式影響自己思考和行為的方式。

如果你能懷著十足的信心，儘可能地將你會成功、會實現自己的目標這一觀念深深地、牢固地植入潛意識裡，你的潛意識就會接受並儲存這一觀念。

如果你植入得足夠深，以至於這種觀念可以主導你的潛意識時，它就會影響到所有儲存在潛意識中的信息。

潛意識不會去鑒別真偽、積極或消極，但是它卻會對輸入的信息有所反應，反應的情況取決於該信息所引起的情緒化的程度。

03 積極的情緒推銷

冷靜的思考、推理對潛意識不會有任何影響。

潛意識只對思想的衝動有所反應，這種衝動是情緒化的或者混雜著強烈情感的。

這個世界是受情感所控制的。從出生到死亡，我們的大多數活動都是受情緒影響的。

一個可以通過情緒吸引客戶的推銷員的業務量將會是只懂講道理的推銷員的10倍。

客戶購買產品，通常是因為某些購買動機和他們的情緒是緊密聯繫在一起的。

七大積極情緒：

與性相關的情緒

與愛相關的情緒

與希望相關的情緒

與信仰相關的情緒

與熱情相關的情緒

與樂觀相關的情緒

與忠誠相關的情緒

如果你想向潛在客戶傳遞積極的思想和感情，為你帶來有利局面的話，你必須在植入潛意識的自我暗示里加入一種或數種以上提到的積極情緒。

04 避免消極的情緒

正如前文所說，當觀念被強烈地情緒化了的時候，潛意識就會受到影響，但是它並不會辨別情緒是積極的還是消極的。

潛意識只對情緒的強烈程度有所反應，而不是情緒的種類。

正如積極情緒一樣，消極情緒一樣會影響你的潛意識。

七大消極情緒

與憤怒相關的情緒（迅速、短暫）

與恐懼相關的情緒（顯著、易識別）

與貪婪相關的情緒（細微、持久）

與嫉妒相關的情緒（衝動、間歇）

與復仇相關的情緒（細微、安靜）

與仇恨相關的情緒（細微、持久）

與迷信相關的情緒（細微、緩慢）

頭腦中出現的這些消極的情緒衝動幾乎總是會輕而易舉地取代積極情緒。

當出現一種或幾種上述的消極情緒時，任何植入潛意識的積極情緒都會受到消極情緒的感染。

當潛意識傳遞這樣混合著積極和消極情緒的自我暗示的信息時，它將會在受眾的思想里留下消極的印記。

如果潛意識中已經存在一個消極的觀念，當你再向其中植入一個觀念時，這種植入行為就會帶來逆向效應，因為潛意識會頑固地維護其已有的消極觀念。

而且你的努力越大，潛意識的反抗就越激烈，你的難度也就會越大。

推銷員在不經意間所表現出來的感覺、信心和想法，往往比言語對客戶的影響更大。

如果你懂得了這個道理，你就會知道為什麼在推銷產品之前先要推銷自己了。

這也解釋了為什麼情緒消極的推銷員總是被人拒絕。

一家優秀的企業永遠不會允許推銷員以打擊對手的方式來贏得客戶。

銷售經理們也知道，通過貶低對手獲得的生意算不上真正的生意，這樣得來的生意終究是要付出代價的。

在銷售中，完全消極的言論無異於自殺——

它不僅會使潛在客戶在心中產生厭惡情緒，還會影響推銷員自己的潛意識，向客戶傳遞出消極的信息，最終對自己造成傷害。

諷刺挖苦、插科打諢也許會為銷售員贏得妙語連珠的名聲，但是這種消極的形式也是無助於推銷的。

請記住，人們受自己的感情驅動來決定買或是不買。

很多時候他們以為那是自己的感覺，但實際上，這些感覺還包含有他們下意識里從推銷員那裡獲取的信息。

簡而言之，你不能依靠奇蹟的發生使你心想事成，但是你可以依靠無限智慧的幫助，引導自己通過現實的方式一步步向成功邁進。

關於作者：拿破崙·希爾(Napoleon Hill)，百萬富翁的創造者，現代成功學奠基人，最偉大的勵志大師,他創建的成功哲學和十七項成功原則，以及他永遠如火如荼的熱情，鼓舞了千百萬人。

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