小眾玩法的《疑案追聲》，是如何兩天賣出十萬套的？
《疑案追聲》上架Steam一周了，目前是94%的好評率。遊戲發售當天銷量是6萬套，在Steam全球熱銷榜上最高排名是第四。根據官方公開的數據，兩天銷量已經超過了十萬套，現在一周過去了，保守估計銷量應該是十幾萬套。
《疑案追聲》是NEXT Studios好評率（和評測數量）最多的遊戲
這是個不容易的成績，因為《疑案追聲》發售時機並不好。同期最大的話題之作是《只狼》，然後發售日當天，Steam上又殺出來一個高人氣遊戲《雨中冒險2》，聚焦了很多玩家的視線。
可能你會疑惑，《疑案追聲》是個AVG遊戲，而《只狼》是個動作遊戲，《雨中冒險2》是個多人聯機的rogue刷刷刷，從類型上看完全沒有競爭關係。但這年頭大眾的注意力和推廣資源都是有限的，Steam的商店推薦位有限，主播同一時間也只能播一個遊戲，跟高人氣遊戲撞車了，必定會在推廣方面會受影響。
我們之前也介紹過，這裡再給還不了解這款遊戲的玩家做個簡單的介紹。《疑案追聲》是NEXT Studios開發的一款靠「聲音」來玩的推理解謎遊戲。NEXT Studios的產品強調創意和特色，這款產品又格外另類——遊戲不提供案件的現場畫面，玩家無法接觸任何案發現場的物品，證人也無法審問，你所依靠是 「案發前的完整錄音」，而且連聲音的真實身份都需要自己推斷。
由於《疑案追聲》的遊戲畫面經常只有一張簡略的建築平面圖和一個個代表人物聲源的小圓圈，普通玩家難以想像遊戲的具體玩法。和熱門遊戲同期發售，對《疑案追聲》而言本應是很吃虧的。
不過就結果來看，這款遊戲沒有太被同期的熱門遊戲影響。B站頭部UP主如滲透之C君、逍遙散人、逆風笑等相繼發布試玩視頻，總播放量已超過200W，並且幾天之內產生了50頁以上的原創遊戲視頻。發售當天，B站直播《疑案追聲》的主播迅速突破了99+，其中逍遙散人在3月29號的遊戲直播人氣位居直播人氣排行第二。而在鬥魚等直播平台上，也出現了大批直播《疑案追聲》的主播，包括女流和寅子，人氣也都很快突破了百萬。
但現在來看，以這款遊戲的另類程度，兩天能有十萬銷量是比較難得的。再怎麼說，這也是個小品類的遊戲。PV剛公布時，很多玩家無法想像這是款什麼樣的遊戲，只知道是需要實際體驗過才能感受其魅力，對發行和宣傳帶來了很大挑戰。 「聲音」是《疑案追聲》最大的特色，但聲音也是常規遊戲宣發中，最不被重視的元素。一般遊戲宣傳的重點主要集中在人設、畫面和直觀的玩法上，這些都能直接對玩家形成刺激。至於聲音……一般我們在宣傳里常見的是對聲優和配樂的強調，至於聲音作為玩法有可宣傳的，先例很少。
如何在發售前讓玩家感興趣，這對發行環節提出了考驗。看過之前報道的朋友應該知道，這次《疑案追聲》的聯合發行商是B站，我們來看看B站是怎麼做的。
B站給出的解決辦法是發揮自身作為內容平台的優勢，從社區互動和內容上推動。通過有計劃地逐步放出一系列懸疑音頻、懸疑海報、互動活動來調動用戶的興趣，進而把用戶自發互動和創作的熱情調動了起來。
比如在遊戲的正式公布後，B站就上線了一個大型的互動頁面。在這個名為「墜落的真相」的在線推理活動中，邀請了知名懸疑小說作家蔡駿擔任顧問。活動腳本是製作團隊專門原創的，呈現形式則模仿了遊戲的玩法，放出了幾段質量非常高的對話錄音，供參與者進行推理和討論。
這個活動很有意思，可以說，活動本身幾乎就是遊戲的一部分，因為也採用了真人語音線索的方式。一開始玩家並不知道這是什麼遊戲的推廣活動，只是憑著興趣參加。在數天的時間裡，官方逐漸分四次放出不同的音頻，而音頻放出的順序，也是由玩家根據自己的推理投票選出的。
由於B站社區對新鮮事物的天然親和，這個活動在站內迅速積攢起了很高的人氣。在展示遊戲玩法樂趣的同時，激發了長達兩周的討論，玩家在活動的評論區蓋起了近1500層討論樓層，長篇推理分析層出不窮。
有很多玩家甚至連續幾天一直追蹤這個活動，從開始到最後，每有新的音頻放出，就會進行下一步推理。而這樣的玩家並不是寥寥幾個，而是一大群，興緻勃勃地在活動頁面寫「長篇作文」，只是本文限於篇幅只能放出一部分來。
說實話，遊戲推廣見了很多次，但能連遊戲都沒見著的時候就把玩家的積極性調動到這種程度，的確很少見。從中可以看出，B站在這款遊戲推廣的過程中，思路明顯不同於很多廠商，是以用戶社區、UP主、原創內容等自己擅長的內容生態鏈，去推動遊戲內容的傳播。通過內容和熱度的不斷「滾雪球」式的積累，才有了前文提到的，遊戲上線後在B站內外都很高的關注度。
那麼，其它廠商想不到用這種方法嗎？也未必。只不過，這是對B站而言最擅長的一種方法，也是其最有競爭壁壘的一種——B站已經是國內流量最大的單機和獨立遊戲內容集散地，用戶多是年輕又有表達慾望的網生一代，對新奇的內容更敏感，內容的創作和傳播能力強。而B站長期以來通過內容積累構建的PUGC生態，對這種特色鮮明的作品也有著天然的加成。
這些年來，像《疑案追聲》這種因為某些特色而在B站上走紅的「小眾」遊戲有不少，多是隨著一些UP主的推薦而聚攏起了比較核心的用戶圈子。像是王老菊、散人、謎之聲等UP主，都讓很多大眾玩家認識到了遊離於大眾視野之外的另類遊戲。但內容的爆發存在運氣的成分，UP主也無法確定自己播的某個特立獨行的遊戲一定會火。而對於能調動更多資源，且在內容傳播和用戶生態上有宏觀理解的B站來說，這種可能性要更加確定一些。通過相對長線的活動進行推廣，匹配遊戲特色和用戶屬性，而不是單純看曝光量和轉化率，這在一定程度上體現了B站目前在內容運作上比以前更成熟了。
嗶哩嗶哩副總裁張峰曾經說過，B站在挑選遊戲時，已經不做二次元或三次元，商業或獨立這樣的區分，只看遊戲品質的好壞。官方能放出這種話來，也側面說明B站用戶的內容接受與消化能力。在理想情況下，只要用對了方法，好內容總能在B站找到用戶。
這種特殊性也不只是在獨立遊戲內容上，B站近年來做火了很多「小眾」的內容。比如B站是目前國內最大的紀錄片平台，這在其它視頻平台紛紛把重點放在網綜網劇的大環境下顯得十分難得。像是《我在故宮修文物》這樣的紀錄片，原本在電視播出的時候人氣很低，到了B站反而有了非常大的影響力。眾所周知紀錄片是一個受眾比較垂直的內容類型，受眾不能說少，但比較分散，很多質量高的紀錄片都遊離於大眾視野外，難以像綜藝節目那樣屢試不爽地聚攏大批觀眾，而今紀錄片卻在B站打開「銷路」了。
紀錄片在B站有著很高的播放量
結語
從2018年開始，優秀國產遊戲越來越多的湧現出來，即使賣到百萬套也不再是多年一遇的成績。但對於《疑案追聲》這麼一個小眾玩法的產品來說，目前的口碑和銷量是一個比較理想的成績了。而對於聯合發行商B站來說，《疑案追聲》的成功，商業上的回報也可能只是次要的——畢竟這款遊戲全價也就38塊錢。那麼這次合作的重點就在於，B站通過這次合作證明了，他們可以找到好內容，並有能力把好內容推出去，而這才是B站的「生意經」。
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