阿里媽媽新增變現途徑 上線非個性化流量推廣功能

鉛筆道4月8日訊，據36氪消息，阿里媽媽旗下營銷產品直通車正在內測名為「銷量明星」的新功能。在淘寶力推千人千面的大背景下，它將成為目前淘系內唯一一款基於非個性化流量的推廣產品。據知情人士透露，「銷量明星」從項目立項到小範圍內測，僅僅經歷了幾個月的項目周期。從去年下半年開始，阿里媽媽在常規的幾輪客戶走訪中發現，商家對於確定性流量的需求已經變得普遍而強烈，這促成了內部加速推進「銷量明星」項目的進程。

直通車是阿里媽媽旗下的搜索廣告業務，自2007年阿里媽媽誕生時，便產生了這種廣告形態。眼下，它基於RTB（Real Time Bidding，即時競價）的模式進行廣告分發，為推廣商品獲取曝光與流量，從而實現精準營銷的目的。

但值得注意的是，RTB是典型的千人千面模式，這意味著廣告的分發基於個性化流量，與用戶本身的行為和偏好相關。但此次內測的「銷量明星」將成為對原有直通車功能的補充，這一產品在傳統的千人千面之外嘗試通過確定性的位置，為商家提供更集中的流量曝光。

正在內測的「銷量明星」所佔據的廣告位，將在搜索欄銷量類目下的第一個及第十一個推薦位，採用對應具體詞條的競拍方式進行廣告匹配，淘系內搜索同一詞條的全部用戶將在相同的位置看到相同的商家，不受個性化數據的影響。由於這是這一優質推薦位的首次商業化，阿里媽媽也設置了較高的競拍門檻，即銷量排名前十的商家有資格對第一推薦位進行競拍，排名在第十一至二十的商家則可以競拍第十一推薦位。

事實上，「千人千面」的廣告分發形式在提高營銷精準度的同時，也正在面臨著獲取新客和提高品牌知名度及影響力的嚴峻挑戰，畢竟純粹的個性化分發限制了商業信息的覆蓋範圍。相較於個性化流量，非個性化流量則意味著商家可以擺脫「千人千面」的部分限制，在全平台範圍內獲取新客。

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