《都挺好》沒說破的真相：最會賺錢的女人，都有這種能力
知乎上有個問題：女人35歲前，如何讓自己快速增值？
我想問題的答案，就藏在最近熱播的《都挺好》里：
蘇明玉18歲後，和家裡斷絕關係，可以說是一窮二白；
一個單薄的小姑娘，沒錢更沒背景，在偌大的城市裡打拚：白天發傳單、晚上做助教、周末在圖書館做兼職......
即便拼盡全力，想攢夠30萬出國留學，要整整10年。
這時蒙總出現了，僅用一句話撬動明玉的整個人生軌跡：「公司里的銷售半年提成就30萬，賺錢，靠的是腦子。」
明玉將自己推銷給蒙總，從一名普通銷售做起，在人生的快車道中反覆摔打，一步一步坐上了全國總經理的位置，光提成分紅就有8位數。
何以解憂？唯有暴富！
她再也不是那個被重男輕女的母親一句話氣跑的倔強女孩，相反三言兩語就能解決一團亂麻的家務事；
那個曾經欺負她的哥哥、那個遇事就躲的窩囊父親，再也不敢對明玉頤指氣使；
這個家，因為明玉，都挺好。
別人給不了的，就自己賺，要說成年人的底氣，真的都是錢給的。
有人說：世上所有的逆襲，都是找到對的人，用對的方法，朝對的方向努力執行。
你發現沒？蘇明玉的人生轉折，正是發生在認識老懞、做銷售之後。
做銷售的賺錢多、腦子靈、能力強，蘇明玉如此，生活中很多人也如此，他們都把銷售當作跳板，縮短與成功之間的距離。
之所以這麼說，因為我就是個活生生的例子，我叫王剛，朋友都說我是最會賺錢的人，聽聽我的故事，也許對你有所啟發。
從月入800到3天賺1000
「我的人生，因為它逆風翻盤」
25歲前，在別人最美好的年紀，我經歷著人生最黑暗的時刻。
因為成績績點低，沒有實習經驗，又不擅長表達，找工作時，我眼睜睜的看著一封封簡歷被接連退回，僅有的幾個面試最終也音信全無。
我，成為了同學眼中找不到工作的那一個。
為了生存，我暫時找了份實習，拿著800塊的工資，一個人住在邊遠的棚戶區，和一幫農民工兄弟做鄰居。
我每天起的比雞早，睡的比狗晚，蹬著快散架的自行車，風雨無阻騎行11公里才到公司。
白天被老闆罵也就算了，晚上偶爾聽到農民工嘮嗑：「現在大學生也不見得有出息，隔壁那個不就和咱住一起。」
望著天花板，我的眼淚撲簌簌的流下來。
屋漏偏逢連夜雨，2個月後公司效益差倒閉解散，我失去了最後一顆救命稻草。
我的心態徹底崩塌了，每天躲在房間里蒙著被子，那時的我，整晚整晚的失眠，真的找不到人生的出口。
就在瀕臨崩潰的時候，我的一個朋友說：
「你要還不知道幹啥，就跟著我做銷售吧！來錢快，賺的多！」
聽到有錢賺，我就像一頭餓狼，不管三七二十一跟著朋友做起來。
果不其然，工作第三天就開了一單，賺了1000塊的提成，比一個月的實習工資還多！
賺錢的滋味兒，真爽！
不過，在月末發獎金時，看到組內的銷售冠軍拿了8萬塊的提成，我驚掉了下巴。
這世上，誰會嫌錢多呢？
為了多賺錢、多開單，我開始觀察銷售冠軍的一言一行，特別認真的琢磨開單技巧，挖空心思找客戶交流，一有時間就翻看各種資料......
偶然間，我看到《世界上最偉大的推銷員》里的一句話：
「我所見過的所有銷售精英，沒有一個是不勤奮的。我所說的勤奮分兩種，一種是肢體勤奮，而聰明人靠的是思維上的勤奮。」
我恍然大悟：銷售高手從不依賴於外在的溝通技巧，靠的是內在的思維習慣。
換句話說：1000元的小單，用話術就行，要想賺更多的錢，靠的是銷售思維。
我開始刻意訓練自己的銷售思維，將讀過的30多本書內化成自己的思維習慣，一點點摸索客戶心理，時刻留意他們的神態、動作、語氣......
幾個月下來，我開的單越來越多，金額也越來越大，而且我漸漸發現，很多客戶都不請自來，主動找我談生意。
在摸爬滾打中，我從一個普通銷售員，成為銷售冠軍；帶領團隊披荊斬棘，拿下一個又一個訂單，我也從邊遠的棚戶區搬到了公司附近。
從一窮二白的傻小子，到年入百萬
賺錢，能治癒一切矯情
一年後，在圈內小有名氣的我，被有「營銷界的黃埔軍校」之稱的寶潔集團高薪聘請。
在寶潔期間，我繼續取經，將寶潔的銷售思維吸收到原有的體系中，啃下很多硬骨頭：
干過銷售的都知道，在超市裡新品搶佔貨架，和搶地盤一樣，最考驗銷售能力。
凡是我經手的新品，上架速度都是全國最快的，總經理在嘉獎信中讚不絕口；
我負責的旗下門店，業績增長是平均水平的200%，打破了集團內銷售冠軍的歷史記錄，公司上下無不豎起大拇指；
不到2年，我擔任起寶潔華東區銷售主管，帶領團隊創造了年銷售額2億的神話，同比增長113%，跟著我乾的銷售，全都有肉吃！
業績增長的同時，工資條上的數字也不斷刷新：1萬、2萬、5萬、10萬......
不得不說，銷售真的是離錢最近的職業。
事業處於上升期的我，生活也小有起色，我遇見了生命中最美麗的女人，並生了一對兒可愛的龍鳳胎。
現在住在140平的房子里，開車接送妻子練瑜伽，帶孩子兜風，回想以前吃過的那些苦，值了！
而這些，都是銷售這份工作帶給我的，我也愈發覺得，懂點銷售思維，真的不吃虧！
僅用一招「黃金三問」
我讓「被拉黑」的寶媽月入10萬
這些年來，我經常被邀請作為培訓師飛往全國各地。
我也親眼見證了一些人，一開始只能拿到底薪，後來用3萬、5萬不等的提成買房、買車；更厲害的，去了阿里、華為、格力這樣的大公司，賺的比我還要多。
在這些人中，剛生完孩子的寶媽晨晨讓我印象深刻：
起初，晨晨做微商的三級代購，整天複製粘貼統一話術，群發刷屏。
剛開始，她還能接到幾個單子，沒過多久，她發現拉黑屏蔽自己的好友越來越多。
看了她的朋友圈和話術，我和她說：「其實我們每一條朋友圈、每一句話，甚至是表情和標點符號，都暗藏玄機。」
但是，我並沒有告訴她怎麼修改話術，而是讓她先想清楚三個問題（黃金三問）：
顧客想要什麼功能的產品？
顧客想要這個產品的背後原因是什麼？
這個原因有別的產品可以解決的更好嗎？
反覆琢磨後，晨晨彷彿打開了任督二脈，開始修改聊天話術和朋友圈排版，不斷訓練自己的銷售思維，成功激活了很多圈友。
嘗到甜頭的晨晨，繼續運用「關係互惠法則」，把顧客發展成自己的人脈，很多新客都是老客拉來的，有時店鋪出了新品，還有顧客主動發朋友圈推薦。
晨晨越做越大，微信好友也從幾百個漲到上限5000人。
看著銷售額噌噌噌的往上漲，晨晨發自內心的說：「賺錢真的不難，只要轉變思維方式，一分耕耘，10倍收穫！」
懂銷售思維的人，活得到底有多賺？
很多人問我，銷售帶給你最大的改變是什麼？
我會毫不猶豫回答：錢。
其實任何時候，按部就班地學習、工作，便只能拿到按部就班的收入。而有賺錢能力的人，才可以順應潮流大勢，賺取到超過常規的收入，最終實現人生的躍遷。
沒錯，在這個所有公司都在沖業績的時代，銷售是離錢最近的職業。
無論開小店做中介，還是賣房賣車賣保險、甚至做微商、電商......只要有錢的地方，就有銷售在。
銷售帶給你的不僅僅一份賺錢的工作，更是終身受用的賺錢思維，擁有銷售思維的人，日子都過的風生水起。
多學一個技能，生活就多一種可能。
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