如何找到適合你的生意
許多創業者能獲得初步成功的一個主要特徵是：找到了他的利基市場。也就是找到了匹配自身優勢的生意來源，並在該利基市場中建立起了主導地位，使之牢牢成為獲利成長的基礎。
世上沒有任何人的生意可以涵蓋所有人的一切。因此，總能發現某些特定產品或服務需求得不到滿足的人群，只要這個空間你有能力填補並且有利可圖，就可以試著開發成為你創業和經營的入口。
那麼，如何利用這些未滿足的需求，並主導成為你的利基市場？以下這四個基本概念是你在利基市場獲得成功的關鍵。
1、找到獨特的產品或服務
理想情況下，我們都希望成為某塊生意地盤上的那個獨家。提出這種獨特產品或服務的訣竅是尋找未滿足的需求。
例如，一位經營高端定製服裝的設計師，創建了手工製作的經典古雅時裝。一般的大型百貨甚至是專門從事傳統服裝的商店都不提供這些創新設計的服裝。所以，她一直以這種古風新韻的獨家買賣活得不錯。
你也可以從日常生活中，人們遇到的各種挑戰和麻煩入手來發現它們。比如，剛出生孩子的照護，誕生了月嫂、早教和各種看護服務；空巢老人的養老服務；家中飲水安全的問題；孩子託管的問題；課外輔導補習的問題；單親陪護的問題；高檔衣服打理的問題……。都可用來激發你的創意。
2、提供可出售的產品或服務
你可能會想出各種原創產品或服務，但如果沒有人想要你提供的產品和服務，它們幾乎就沒有用處。此外，雖然你要找的是利基市場，但它們必須有足夠的市場面和容量也才能獲利。
為了確定需求，你必須衡量市場並進行廣泛的市場調查。如果你想知道你的產品是否有市場，最好的方法是找到你的目標客戶，傾聽他們，測試你的商業想法。
3、選擇可用的利基市場
利基市場往往很小，只有這麼多可供玩家利用的空間。在你自己創業之前，要研究你的競爭對手，市場規模以及你可以獲得多少份額。如果你沒有競爭對手，並且需求似乎很高，那麼你的業務概念就很有潛力。
4、市場，市場，市場
營銷對於利基業務而言可能比任何其他類型的業務更重要，因為消費者對你的產品的認知度較低。你的成敗 取決於正確的與客戶建立聯繫，並讓他們充分意識到自己正需要你的產品。
例如，如果你去星巴克，人們就知道會發生什麼，知道自己是否需要咖啡，所以，廣告不那麼重要。相比之下，如果我開辦一家為寵物提供生態美容或為老年人提供學習服務的企業，那麼人們就對此不那麼了解，也不太確定他們是否需要我的產品和服務。
通過營銷，你可以接觸並教育你的潛在客戶。特別是，建立潛在客戶後，還要通過定期聯繫建立長久的社群關係，以為你樹立良好的口碑和後續生意。
有時，你也可以通過簡單地重新定位業務來提高產品或服務的現有銷售額。例如，客戶越來越關注環境和家庭氛圍，你就可以通過採用環保或提供能有效提升全家親情體驗的商業實踐，你就會獲得新客戶、新生意，真正把業務做實、做深。
如果你應用上述四個概念，或許你會找到很多適合你的生意機會，並掌握利基市場所提供的強大競爭優勢，這必將成為你邁向成功的最好保證！
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