注意！亞馬遜直播購物已向中國賣家開放

科技 04-09

注意！亞馬遜直播購物已向中國賣家開放

之前我們剛提到抖音海外版TikTok在美國快速興起之後遭到Facebook、Google、Amazon的圍攻。而在短短一周時間裡，亞馬遜似乎進行了更加實質性的行動 —— Amazon Live Creator（亞馬遜版抖音）完成實質性建設，並且向所有通過品牌備案2.0的賣家開放！今天將與大家分享作為中國賣家，我們怎麼看待Amazon Live（亞馬遜直播）給我們帶來巨大機遇！

1.沒有誰抄誰，只有誰在把握趨勢和流量

中國和美國的技術爭霸戰也許才剛剛開始，但是在過去20年的時間裡，似乎都有太多CopyCat（抄襲者）成為今天的贏家。其中最為出名的就是中國的騰訊，其手下2大王牌QQ和微信無疑是從美國ICQ和Whatsapp抄襲了界面和功能，之後又針對中國消費者習慣不斷作出改善，並最終ICQ已經早已成為無人記得的歷史，Whatsapp在勉強生存，而騰訊卻成為真正的贏家。

上周美國和中國許多媒體報道Facebook正在效仿微信，從而改善自己的Facebook Messenger（即時消息）功能和界面，這無疑又是一次反向抄襲。

然而，我們還可以觀察到一點，那就是互聯網公司在沒有用戶群和流量前，貿然跨國發展，往往會兵敗滑鐵盧。從這點而言，我們可以看到海外99%的消費者更會使用Facebook Messenger、Whatsapp和蘋果Messenger，而亞洲風靡的微信、Line只有在美國的亞洲人，或者與亞洲人有交流的美國人才會使用。

正因為如此，當抖音旗下TikTok在海外鋒芒畢露之時，也許它給美國互聯網巨頭們帶來了新的開發思路，而接下來TikTok會不會被絞殺，我們還要為抖音捏把汗。

2.亞馬遜正在快速抄襲中國電商模式

亞馬遜在貝索斯的領導下一直堅持的是：不斷嘗試、利潤第一的原則。據薈網的消息，亞馬遜在西雅圖專門成立了內部部門研究中國的電商平台盈利和發展模式，並在不斷結合美國市場進行改版和嘗試。

1個月前，亞馬遜在自己的應用程序中添加了Amazon Live（亞馬遜直播）模塊，同時也針對於賣家埠推出了類似抖音或是淘寶直播形式的App —— Amazon Live Creator（亞馬遜直播），讓賣家可以完全以視頻直播形式給消費者展示產品，並讓消費者在視頻下方直接購買商品。

最近亞馬遜對直播App進行了升級，添加了以下功能：

即時觀看量統計

直播用戶行為（體驗）統計

對直播完成的視頻（回放視頻）進行產品點擊和CTR統計

在直播窗口中添加品牌店鋪產品展示窗

添加直接客戶與賣家即時消息功能

添加可點擊折扣碼兌現功能

相信了解淘寶和抖音的賣家聽完以上的功能都應該清楚，亞馬遜現在和國內電商平台已經越來越像了。

注意！亞馬遜直播購物已向中國賣家開放

3.視頻 —— 不得不搶的風口

視頻 —— 一直是亞馬遜轉化率的關鍵。然而，亞馬遜在過去2年中不斷變化的政策和版面已經讓視頻評價發布變得越來越難，同時亞馬遜也把原本可以通過視頻評價鏈接進行「視頻+商品購買框「同時展示功能莫名其妙的改版了，現在的視頻評價雖然還是可以獲得鏈接，但是其商品展示窗口已經消失。這無疑讓以前通過以上方式進行站外推廣，並獲得大量訂單的薈員非常鬱悶。

亞馬遜推出的直播板塊，應該是亞馬遜賣家們期盼已久的，因為與以前Video Short（短視頻）相比，它的功能強大了太多倍，這裡薈網稍微做一下比較，大家就應該清楚：

由短視頻變為直播 + 回放

由視頻右側少數商品展示框，變成視頻地步店鋪內所有商品輪播條

由單項的評價視頻或者品牌展示視頻，變為直播+消息互動促銷

由視頻+單純商品展示，變成了限時折扣促銷

由無數據分析，變成了充分數據分析

由無流量變為亞馬遜推送流量

與此同時，亞馬遜官方對於強大直播功能有著更進一步的說明，而這一句話非常給力，那就是：瞬間提升流量5x倍：打開更多流量入口，這包括：你的視頻將在亞馬遜應用手機APP中曝光和顯示，並將展示在你的產品頁面或是品牌旗艦店頁面！

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