AirPods 是有多掙錢？亞馬遜谷歌也開始和蘋果搶耳機生意

無線耳機正在取代傳統有線耳機，日漸成為智能手機的標配。

近期，蘋果發布了二代 AirPods 和 Powerbeats Pro 。36氪從供應鏈獲取的信息顯示，亞馬遜和谷歌計劃推出TWS（True Wireless Stereo，真無線立體聲）耳機。另據彭博報道，亞馬遜將推出與AirPods類似的產品。

龐大的市場，高速的增長

2016年9月，蘋果在iPhone 7身上直接取消了3.5mm耳機介面，並且拿出替代方案無線藍牙耳機AirPods，由此引發了其他品牌廠商的效仿。而3.5mm耳機介面的逐漸消失，倒逼消費者越來越多的選擇TWS耳機。

TWS耳機行業人士告訴36氪，未來無線耳機出貨量有望向智能手機看齊，達到年出貨15億副以上的規模。當前智能手機市場處於成熟期，全球年出貨量在14億台左右，考慮到無線耳機易丟失的特性，未來無線耳機出貨量的規模將超過智能手機。

事實上，TWS耳機的領導者 AirPods 並非一開始就流行。在2016年9月剛發布時，曾遭到很多調侃，「易丟失」的屬性成為主要的槽點。但上市後，AirPods 的便攜性和時尚感，讓這款耳機迅速普及，並帶動蘋果財報中的「其他產品」一項營收持續增長。

蘋果官方未給出AirPods的出貨量及毛利率。相關從業人士告訴36氪，這款產品的毛利高達百分之七八十。2018年AirPods出貨量以中信證券給出的2600萬台計，毛利按照50%計算，千元以上的均價，保守計算其毛利將達到130億元，超過小米公司全年的凈利潤。

AirPods炸開了TWS這個行業的口子，龐大的需求、高額的毛利，讓各路玩家都看到其市場潛力。

中信證券研報指出，全球無線耳機出貨量方面，預計從2018年的4000萬-4500萬副提升至2019年的9000萬-10000萬副，其中AirPods從2600萬副提升至4600萬-5000萬副。

招商證券電子團隊預測，2020年僅消費市場無線耳機規模有望達到150億美元以上，考慮醫療、工業等新領域，整體市場將達到300億美元-400億美元。

無線耳機衍生於智能手機，玩法也與智能手機市場相似，在產品端形成多種多樣的策略，既可以像蘋果走高端路線，以高品質和時尚感吸引用戶，也可以壓低價格，以高性價比立足。

目前TWS無線耳機終端品牌主要有三類：傳統手機廠商、互聯網廠商（谷歌、京東、亞馬遜等）、音頻設備廠商（Bose、索尼、漫步者等）。

手機廠商做TWS耳機是產品邏輯的自然延伸。互聯網巨頭則看重其與智能音箱形成交互閉環的潛力，也有望作為聲音交互的輔助入口。對於創業公司而言，這是一個足以催生獨角獸的市場，投資人也紛紛看好這個賽道。

由於TWS耳機存在與手機軟硬體適配的問題，在音質和體驗上，蘋果的AirPods依然領先於行業。大體而言，蘋果擁有自己的晶元，可同時在軟硬體上進行調試，效果最好。一線安卓機廠商在硬體和聲學方案上主要依賴供應鏈，在軟體上受限於安卓系統，效果次之，但其耳機可與旗下特定手機適配。第三方的耳機生產商則會選擇與某個價位的手機適配，其兼容性更廣泛，效果的不穩定性也最明顯。

對於TWS耳機的市場格局，科甲技術CEO張海星告訴36氪，未來兩三年內無線耳機有望佔到一半以上份額。根據NPD Group數據，2016年有線耳機擁有超過83%的市場出貨量。

兩大陣營，訴求各不同

雖然玩家眾多，但覬覦這個市場的巨頭大體分為兩大類：手機廠商和互聯網巨頭。

以蘋果為代表的手機巨頭推出TWS耳機，憑藉創新性撬動了市場需求，隨後華米OV跟進。2018年4月，華為推出799元的FreeBuds，同年6月，OPPO發布699元的O-FREE。11月，小米發布了AirDots 青春版，售價僅為199元，讓這款產品成為「平民版」設備。

可見，市場的爆發讓TWS耳機在晶元、連接、降噪等技術層面已相對成熟，價格從一百多元到千元以上不等，消費者的選擇取決於其購買力和感性層面的側重。

張海星認為，TWS耳機是一個時尚的產品，平價版產品會滿足消費者的功能屬性，選擇 AirPods 為代表的高價TWS耳機則可以彰顯身份。

但互聯網巨頭的算盤並不在此。相比於盈利層面的考慮，互聯網巨頭可能更看重其作為入口的價值。

谷歌、亞馬遜、京東等互聯網巨頭都在布局消費IoT，並且推出了智能音箱。亞馬遜內置Alexa的Echo，最早撬開了智能音箱市場。從2017年下半年，亞馬遜、谷歌、阿里、小米（互聯網服務作為盈利支柱的手機公司）掀開了智能音箱的補貼大戰，都是為了爭搶入口。

在家庭場景下，TWS耳機可以與智能音箱形成為入口閉環，作為聲音交互的輔助入口。但顯而易見的是，TWS耳機並非帶屏設備，體積較小，應用場景不局限於家庭場所，可以在工作、家居、出行等各種場合使用，其使用過程的雜訊干擾也遠高於智能音箱。因此，很難作為下一代的交互主入口。

總體而言，智能音箱作為硬體的屬性弱於入口的價值，盈利的考量讓位於IoT的戰略布局；而TWS耳機則相反，盈利空間巨大，入口的價值目前比較弱。

但是作為音頻的接收端，它可以成為智能家居的重要一環。張海星表示，TWS耳機未來可能分流一部分的聲音檢索，不必再通過手機進行交互，未來是手機、耳機等多種設備、多模態交互的時代。

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