谷歌雲Next 2019四大看點：發新品、擴開支、做生態和新銷售方式

行業中「落後」的谷歌雲，這次召開了其年度大會——Google Cloud NEXT 2019。經過幾年的激烈競爭，亞馬遜AWS和微軟Azure早已成「巨頭」，成為全球最大的兩家雲服務商，但谷歌雲則遠遠落下。整個2018年，谷歌雲的成績實在一般，高層負責人的動蕩交替，讓人們對這次盛會持有不一樣的期待。

4月9日-11日，谷歌雲年度盛會——Google Cloud NEXT 2019在舊金山拉開帷幕。開幕第一天，谷歌CEO桑達爾·皮查伊特意在推特上發文：「今天在#GoogleNext19，我們闡釋了我們對更有幫助的雲的願景。Anthos彙集了開源平台的簡單性，谷歌深厚的技術和安全專業知識，以及為工作選擇合適的雲合作夥伴的自由。」

雖然谷歌雲一直沒有取得很大的成績，但是谷歌並未放棄。自從去年穀歌雲負責人Diane Greene離職後，谷歌很快招來甲骨文公司的「老將」托馬斯·庫里安。

因此，今年Google Cloud NEXT的主角——托馬斯·庫里安就顯得尤為重要。一方面，新官上任，他需要有「三把火」來推動谷歌雲的快速發展，實現更快增長;另一方面，他需要證明自己的能力，贏得谷歌雲客戶、員工和谷歌高層的信任。

在大會的Keynote環節，托馬斯·庫里安作為公司的領導者首次亮相，並闡釋了一個企業技術買家很熟悉的戰略。

國外科技媒體ZDNet這樣評論，「實際上，庫里安的一些策略看起來很像他的『老東家』：甲骨文。」 無疑，托馬斯·庫里安將會把甲骨文的一些成功經驗，應用於「孱弱」的谷歌雲身上，試圖激發這台「老爺車」的新活力。

總結整個Keynote環節，可以用「發新品、擴開支、做生態、新銷售方式」幾個詞來形容。

一、發新品：推出Anthos和Cloud Run

混合雲管理平台Anthos

本次大會，谷歌宣布推出混合雲管理平台Anthos，這是一個普遍可用的平台，用於管理本地或雲端的應用程序——無論是谷歌雲平台(GCP)，還是亞馬遜AWS或微軟Azure等雲競爭對手。

據悉，它基於雲服務平台，目前僅支持本地部署環境和谷歌雲(GCP),但很快將無處不在。事實上，早在去年，谷歌已經推出了這個平台，用於在谷歌雲或本地部署中構建和管理服務。

谷歌技術基礎架構高級副總裁UrsH?lzle本周早些告訴記者，「所以，你可以使用一個一致的、一個基於開源的方法適用於所有環境。」

這個項目的標語是「一次編寫，隨處運行」，主要目的是讓那些不想修改代碼的老舊應用程序可以在雲伺服器上運行，也可以與伺服器上的GKE On-Prem配合使用。Anthos允許客戶將應用運行在自有伺服器、谷歌伺服器，甚至AWS和微軟Azure上，目前尚不支持IBM、甲骨文和阿里雲。

目前，谷歌正在與超過30家硬體、軟體和系統集成合作夥伴合作推出Anthos，比如VMware、戴爾、EMC、HPE、英特爾和聯想等合作夥伴已經承諾為其客戶提供針對其自身超融合基礎架構的Anthos。

此外，已有超過20家ISV致力於將其軟體與Anthos集成，包括Netapp、Citrix、GitLab、DataStax和Splunk。

無伺服器和容器的結合—Cloud Run

據悉，Cloud Run基於 Knative，它是一個開放的API和運行時環境，將在谷歌Kubernetes Engine上運行，可以讓開發者在任何地方運行無伺服器工作負載，並通過谷歌雲平台進行管理。

谷歌無伺服器產品管理總監Oren Teich表示，谷歌正在處理從 SSL 配置到運行容器整個過程需要做的所有事情，而開發者只需要花費 100 毫秒就可以實現端到端的管理。

「開發人員喜歡使用無伺服器架構獲得靈活性和敏捷性，但他們一直在尋找的不僅僅是計算資源，而是想要訪問完整堆棧，為此，谷歌宣布推出 Cloud Run。」他說。

二、擴開支：新增兩個數據中心，擴大銷售團隊

2019年2月底，谷歌CEO 桑達爾·皮查伊宣布，2019年將在美國投資超過130億美元建立7個新的數據中心和一系列新辦事處，並在14個州進行大規模擴張。

本次大會，谷歌宣布進一步擴大可用區建設，增加兩個全新的數據中心：一個位於韓國首爾，另一個位於猶他州的鹽湖城。

Google Cloud 產品管理總監多米尼克·普魯斯表示，從2016年到2018年，谷歌已投資470億美元建設其全球基礎設施。

很顯然，大筆資金的投入，有利於促進谷歌雲的發展。目前，谷歌公司不缺錢，其母公司Alphabet的現金高達1060億美元，相當於近7400億人民幣。

這種大規模開支，不僅用於基礎設施上，還有收購和人才支出。例如，谷歌在今年2月宣布計劃收購雲服務公司Alooma，這家公司主要業務是幫助其他公司將數據從多個來源轉移到一個資料庫中。

在人才開支上，谷歌雲將會快速增加銷售團隊。庫里安在接受《華爾街日報》採訪時表示，谷歌雲服務銷售團隊的規模大約只有亞馬遜 AWS 和微軟 Azure 的十分之一到十五分之一，但是兩年後，這個團隊的規模將會達到競爭對手的 50% 左右。

三、做生態

在4月10日，谷歌官方博客發表文章——《一起建立更好的云：在谷歌雲2019上來自我們合作夥伴的消息》。

在開篇中，谷歌寫道，「無論他們是在尋求現代化基礎設施，從他們的數據中洞察價值，還是利用行業特定的專業知識，我們的客戶都依賴合作夥伴來幫助他們實現雲計算之旅。我們谷歌雲生態系統(包括經銷商合作夥伴、技術合作夥伴和開源創新者)扮演著這一角色。」

隨後，谷歌宣布了在生態和合作夥伴方面的最新動作和投資：

我們的合作夥伴為混合雲管理平台Anthos提供廣泛的支持;

計算和無伺服器夥伴關係的擴展;

我們經銷商和服務合作夥伴的新專業;

新的合作夥伴集成專註於改善最終用戶的協作;

更新我們的MSP方法

致力於建立強大的開源合作夥伴社區

在本次大會上，谷歌雲宣布為Confluent，DataStax，Elastic，InfluxData，MongoDB，Neo4j 和 Redis Labs 等開源合作夥伴提供託管服務，這項合作計劃幾乎從庫里安上任起就開始籌備。

「最近，開源社區發現雲提供商沒有與他們進行合作，而是試圖剝奪他們開源貨幣化的能力，我們谷歌並不認為這對客戶、開發者社區或者軟體創新有好處。」庫里安說。

四、新銷售方式

在本次大會，庫里安闡釋了一種以行業為中心的銷售方法，它將使用谷歌雲的核心專業知識，並將其為垂直細分行業進行定製，比如金融服務、媒體和傳輸等。

庫里安表示，谷歌希望「成為最容易與之做生意的雲服務提供商」。在擔任谷歌雲CEO的三年時間中，Diane Greene鞏固了谷歌雲的業務。現在，谷歌雲已經成為谷歌母公司Alphabet發展最快的業務之一。

谷歌已經憑藉其技術專長贏得了良好的聲譽，但它在企業領域相對缺乏經驗。庫里安說，為加強遊戲，谷歌必須為客戶提供技術專業知識，並使其更容易開展業務。

為此，庫里安表示，谷歌正大規模擴大其市場組織，不僅僅是大型銷售團隊，還有技術專家。他承諾簡化定價，簡化合同和「共同創新框架」，並在其合作夥伴計劃中引入了一些增強功能。在Next大會，谷歌還展示了面嚮應用程序開發人員的新工具，以及支持多雲應用程序部署的工具。

並且，庫里安還強調了谷歌的承諾，即幫助企業在雲上運行SAP等關鍵任務工作負載。

我們看到，從投入、產品、技術和戰略上，谷歌雲正在重新「矯正」自己的步伐，希望被視為數字化轉型的推動者。無論是混合雲新品的推出，還是大筆的雲計算開支，都顯示了谷歌雲的決心。

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