亞馬遜店鋪產品極少，銷量超高的秘密是什麼？

從2016年亞馬遜開始宣布全球開店項目，大批量的賣家湧入平台。身邊一些2年以上經驗的老司機，都有一個相同的感覺：之前幾年上的老listing做起來後，加上平台人工智慧演算法的原因，老產品單日銷量幾年都是一個樣。現在做亞馬遜最開心的一件事是，看到新品上架連續出單的興奮。

現在做亞馬遜的老司機中，有一個默認的共識：如何降低庫存？如何降低運營成本？如何開發獨家產品？關於降低成本，視頻教程《低成本的電商運營方式》有詳細介紹。

我的文章也是希望新入場的賣家，通過文章的內容，能夠幫助大家節省摸索時間。昨天一篇關於亞馬遜店鋪特色的文章，就是通過這樣的思考得來的。沒看過的賣家，先看這篇文章：專屬於亞馬遜賣家的店鋪運營模式。

這個極簡的店鋪，可以說是很好的解決了剛剛提到的三個問題：

1.因為產品只有4個，所以只需要備這個4個產品的庫存，庫存成本遠低於鋪貨FBA模式。

2.集中資金來推這幾個產品，少了其他不必要的採樣，拍照，新品CPC廣告等隱性開支。

3.新品也是圍繞類目做選品創新，緊貼目前店鋪熱銷listing的周邊類目，新品成功率大大提高，即使達不到單日目標銷量就立馬淘汰，再上新的listing。

看起來是不是很完美的店鋪？但是這都不是一朝一夕得來的。

首先，你需要在一定新品上架數量的基礎上，做產品的優勝劣汰，剩下的產品才是你的熱銷品。假設你上10個新品，經過推廣後，剩下2個listing是有盈利的，剩下8個全部淘汰。所以，量大是制勝的關鍵，你上3個產品就想全部是爆款，那該需要多好的命啊！

其次；在做這剩下的2個盈利產品基礎上，不斷的積累供應鏈資源。具體操作是：相同的產品你需要準備，至少3家不同的供應商，並且隨著時間的推移。你需要辨別出他們是工廠還是經銷商，不斷的把供應鏈優化到最上游。更深一步的不斷地想辦法提高listing的銷量，然後拿著這些銷量去和工廠要更低的價格，以及更長的賬期，這些都是需要時間和彼此信任的積累。

再次，在產品細節上不斷完善，當銷量穩定了，利潤也可觀了。那麼在產品的外包裝、產品logo、產品材料的使用，都可以和工廠再去進一步優化。這一步就是優化產品質量。不要等到產品質量有問題了再去解決。否則，你又要花大量金錢去處理差評。差評還好，萬一被投訴質量問題下架了，損失就更大。

最後，新品的開發最好事單獨開模，當你經過以上幾個步驟：大概是經過3-6個月的時間之後，你也會對產品所在的類目有深刻的了解。對照競品listing去優化，在功能，款式，顏色，數量等方面不斷去做創新。這時候工廠因為你的穩定銷量，也會因此配合你去開私模。這時候的獨家款，利潤是非常高的，可以說是真正屬於你的。

以上就是一個亞馬遜賬號，從新品起步到成熟盈利，並成功站穩腳跟的步驟，也是目前亞馬遜通用的模式。前期會有點難，但一定要學會享受這個過程。（來源：跨境電商人成長日記）

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