蘇寧拼購拼基地落地全國背後的秘密是什麼？

誰能佔領五環外，誰才是未來的新主宰。

人們開始審慎地注視著龐大的中國，在一二線城市之外，在那片佔據了國土面積大多數，人口更大規模的市場，是否真能夠創造財富神話，而財富神話背後的真相是什麼？

01氣勢如虹

這些問題，想必黃崢是有答案的：「低價」。

當然，黃崢無比明白，在規模上去之後，賽道領跑者的身份，必然帶來的更多的壓力。這時候，拼多多公布的一組數據就更有意思了。

2018全年，通過嚴密的大數據風控系統與人工巡檢，拼多多下架的涉嫌違規商品數量是投訴數量的150倍，關停超過6萬家涉嫌違規店鋪，前置攔截超過3000萬個商品鏈接。

今年，拼多多的財報發布之後，黃崢接受電話採訪時表示：拼多多今年還會為產品質量團隊新增五百名員工。

拼多多遇到了日益增長的品牌正向增長和野蠻生長時期低質印象之間的矛盾。

可謂「劉備建國，基礎不牢」。天然依靠數量和低價取勝的商業模式，讓拼多多的大旗迅速佔領了五環之外的市場。拼多多的魔性廣告鋪天蓋地，拼多多在相當長的一段時間內，成為表現最亮眼的平台。

仗義多是屠狗輩，增速第一別論出身。

但是，畫龍畫虎難畫骨，天生自帶的優勢，也會成為增長乏力遇到的最大問題。

兵法有云：故為兵之事，在於順詳敵之意，並敵一向，千里殺將，此謂巧能成事者也。這是兵法中故弄玄虛和做勢的微言大義。

在商場上一樣如此，已經出現的同類產品既然存在固定的戰略漏洞，並且是短時間內難以得到有效改善的，那就應該順而為之，出其不意。

在各大電商平台都在承襲拼多多的成功之路，紛紛上馬自己的拼購業務之後，誰堅持到了下一個賽程？

2018年3月，看著逐漸赤旗插遍五湖四海的拼多多，坐不住的人有很多。

當月，淘寶推出了平價版淘寶;一個月後，京東旗下的一款團購APP京東拼購也正式上線。最近，阿里巴巴旗下支付寶在APP首頁還低調上線了「每日必搶」欄目，產品涵蓋日用、服飾、3 C等領域，價格從8.3元、9.9元、19.5元、149元不等，包括了限時拼團、拼團返利等功能。

同年的7月27日，蘇寧易購總裁侯恩龍在蘇寧818發燒購物節發布會上宣布： 「蘇寧樂拼購」更名「蘇寧拼購」。

看吧，蘇寧也耐不住寂寞了？似乎這和所有泥沙俱下的拼購一樣？流量面前，蓋莫能外，即使是一向以穩紮穩打著稱的蘇寧，也忍不住想分掉一杯羹？

接下來是什麼？是電商平台再次掀起一波大戰？靠著各家的燒錢本領，佔領市場，先是大亂再求大治？

不過，蘇寧拼購似乎並不那麼著急。

02 蘇寧拼購大定朔方

一年之後的2019年3月，蘇寧拼購團隊派出人馬轉戰新疆，他們在執行既定之規，落地拼基地。

在那片美麗富饒的新疆大地上，建立起穩定的產品供應基地。

當年緊著上馬的許多拼購電商已經折戟沉沙，但是蘇寧拼購卻步子邁得更加穩妥。

細心觀察者可以想到，一年前，侯恩龍在818發燒購物節發布會上曾經發問： 「拼可以，但沒有品質的拼，沒有建立起消費者信任機制，拼的模式可以走多遠?」

說這句話時是拼購電商最為火熱之時，人們開始驚奇地注視著五環之外的下沉市場，那時還沒人知道這片商業沃土上能長出什麼顏色的苞米。

哪裡有什麼消費降級，只不過是需求的廣度，超出了一般人的想像。

拼多多迎來了巨大的成功，也開始面臨巨大的考驗。拼多多要花大時間大精力來整治平台的低質商品問題。

向前飛速前進的巨人，在放慢腳步時終會想起腳下那個令人刺痛的創面。

在蘇寧拼購而言，2018年則是起步第一年，前有巨頭，後有追兵，時間緊，任務重。蘇寧拼購正式上線的時機，是蘇寧易購的818發燒購物節。

但蘇寧拼購的打法卻一點都不「發燒」。由艾媒諮詢發布的《2017-2018中國拼購電商行業研究報告》指出,通過用戶調查和大數據分析,蘇寧拼購在物流、正品、服務三個指標上都位居行業第一,尤其是在物流速度上遙遙領先其他競爭對手。

只用一年，好評如潮。

蘇寧拼購想要的不僅限於此，對他們而言，有更緊要的事情。

據中新網兵團新聞3月27日電，3月26日，「蘇寧拼購吐魯番葡萄乾合作基地」在吐魯番市鄯善縣揭牌，今後，基地內的多個品種葡萄乾會直入蘇寧倉庫，通過拼購平台直供給消費者。這是蘇寧拼購在新疆簽下的第2個「拼基地」。此前的3月24日，「若羌紅棗拼基地」在若羌縣落地。

蘇寧拼購團隊直奔新疆落地拼基地的雄圖背後，是整個團隊兵分幾路，馬不停蹄地奔忙。在新疆這片地理面積近中國六分之一的領土上，蘇寧拼購團隊的人幾乎每天都在飛行，轉戰千里，落地拼基地。

蘇寧拼購公司總經理張奎在拼基地落地全國的這兩個多月時間裡，瘦了十幾斤，本是標準身材的張奎甚至顯得有些瘦削。

可拼購卻吃胖了，蘇寧拼購總體同比去年訂單量增長15倍、GMV增長40倍，建立了穩固的流量池。

蘇寧拼購拼基地在新疆的落地是拼基地計劃中最難，也是最後的攻艱階段。

這片晝夜溫差極大的土地是中國農業的神奇沃土，但是在長期的發展過程中，因為位居內陸，受區位影響因素較大。

而蘇寧拼購在全國快速落地的拼基地，則是能夠很大程度上解決這一問題的關鍵。從第一座拼基地落地湖北宣恩開始，蘇寧拼購用包銷農產品的方式和農戶展開合作，來推動優質農產品在全國範圍內能夠實現快速流通，實現直產直銷。

實現「包下山河湖海，生鮮撲面而來」的效果。

而跟隨拼基地落地帶來的雙線資源，蘇寧將會為合作的地域帶來更多支持，如人才的培養和當地自主品牌的建立，生鮮物流方面的支持，以及推動當地基礎設施的更新。

一座拼基地是留一盞燈，假以時日，便可大定朔方。

4月9日，蘇寧零售集團中華特色館總經理李剛，蘇寧零售集團渭南公司總經理張艷代表蘇寧拼購、蘇寧小店、中華特色館與大荔縣人民政府，奔赴陝西渭南簽約了大荔冬棗拼基地、甜瓜拼基地。第二季拼基地項目全面啟動。

03 把大象裝冰箱攏共分兩步

根據全國拼基地落地的經驗來看，拼基地產地直采，是蘇寧拼購和農戶，和產品生產者直接合作，完全沒有中間商賺差價，這是給農戶和生產者帶來了更多實惠和成本減少。

此外，身居另一埠的消費者則可以花更少的錢買到更好的商品。

此前，優質產品隔絕山海，如今劈山蹈海紛至沓來。

2019年1月26日,蘇寧拼購首個「拼基地」落戶湖北宣恩,蘇寧拼購「承包」的三萬畝富硒黃豆基地、三萬畝富硒貢茶基地正式落地。

3月12日,隨著蘇寧拼購在雲南武定縣三個「拼基地」的落地,蘇寧拼購在短短的一個半月內落地了15個「拼基地」。按照計劃,第一季度內，蘇寧拼購將完成20個「拼基地」的建設,規模將突破百萬畝。

無農業則不穩，無商業則不活，而製造業則是介於兩端的潤滑劑。

拼基地做到了打通生鮮產品鏈，建立起一個布局全國的龐大穩定供應鏈之外，所有通過蘇寧拼購平台的消費者都可以直面農戶和產品。

而在工業品和延伸加工品層面，蘇寧拼購的「拼品牌」計劃則會打通工廠第一線。

在這個新的供應鏈當中，只存在生產者，平台，消費者三個有機組成部門，可謂構成及其簡單。

從「工廠/農戶-蘇寧拼購-消費者」攏共只需要兩步，看商品，和下單。

這是針對於傳統商業的自我革命，也是對大環境的驚天一劍。

從前的層層經銷商時代將一去不復返。

而對於消費者和生產者而言，一個保證了低價正品，一個保證了足夠利益。

善之善者也。

蘇寧拼購總經理張奎說:蘇寧拼購做的其實是「拼購升級」,改變為了低價而變質的市場競爭。

在問到文章一開頭的那個問題，蘇寧拼購的答案是「好貨」。

當然，貨要好，價格也要好，服務也更好。

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