Reno能否成為OPPO固本與升階的籌碼

轉載：36氪

從推出新系列再到改變品牌Logo和視覺系統，OPPO正迫不及待地向市場展現謀求轉型的決心。

在接受36氪等媒體採訪時，作為一家全球手機市場排名前五的終端廠商，OPPO副總裁沈義人把2019年定義為企業發展新新階段的開始。

從2008年開始做手機的十年間，OPPO旗下R系列一直是銷量擔當，撐起OPPO手機出貨量的半壁江山。根據公開資料統計，保守估計R系列的出貨量至少達到了1億台。也正是R系列，讓OPPO在2016年拿下中國市場銷量排名第一的位置。

但是從今年開始，OPPO將不再更新R系列產品，取而代之的是Reno系列。由此OPPO也形成了Reno和Find系列的產品線組合模式。其中，Find 系列是OPPO早在2011年就推出的高端旗艦產品線，但採用了不定期更新換代的打法。去年，OPPO曾在法國發布Find X，作為打開歐洲市場的一個籌碼。

沈義人和 Reno 系列走向前台

在OPPO內部架構體系中，近幾年有一個明顯變化：大量啟用年輕人。OPPO副總裁、人力資源與戰略部總裁蔣安奕此前向36氪透露，OPPO的員工平均年齡僅為29歲，國內營銷負責人和人力資源負責人的年齡僅30歲。

沈義人是其中一個典型案例，他生於1988年，2013年時加入OPPO，同年擔任 OPPO 中國大陸市場營銷策劃部長。去年5月，OPPO宣布人事調整， OPPO副總裁、原國內市場營銷業務負責人吳強將負責OPPO海外市場整體業務，任命沈義人為OPPO助理副總裁，全面負責中國大陸市場營銷業務。

如今，沈義人已是 OPPO 副總裁和中國大陸事業部總裁。在OPPO憑藉R系列打天下的時代，沈義人是幕後人物，多次主導OPPO經典營銷案例的策劃和實施。當年被譽為OPPO經典廣告語，並傳遍大街小巷的「充電5分鐘，通話2小時」，他就是參與者之一。

他見證了R系列的輝煌，也經歷了OPPO近5年來的成長。如今R系列成為歷史，沈義人帶著Reno系列走向前台。

據沈義人透露，Reno 系列在1年前就開始立項，他還記得去年年底在公司的一個會議室，召集了包括OPPO創始人陳明永、營銷夥伴一起來為新系列命名，提了十幾個名字之後最終才確定了 Reno 的叫法。

Reno 作為OPPO下一個10年的第一款產品，沈義人身上扛的擔子並不輕鬆。尤其是在智能手機市場整體下滑，且競爭如此激烈的環境中。

在沈義人看來，當下的手機市場，採用通用型的元器件，已經無法滿足消費者的體驗和需求。尤其是頭部廠商，會針對消費者的理解，專門定製一些特色的東西。

為了凸顯新機的特點，Reno選擇了側旋升降結構的攝像頭，以及今年MWC上發布的10倍混合光學變焦技術，採用4800萬像素超清主攝 1300萬像素長焦 800萬像素超廣角的混合三攝組合。「10倍混合光變技術之所以能夠實現，並不是買一個模組裝進去調試，它更加考驗的是廠商研發和供應鏈能力」，沈義人表示。

為了讓這一技術商用，OPPO宣稱在中國、歐洲、美國、印度多個地區擁有上百件專利。

但OPPO拍照技術面臨的挑戰也很明顯，競爭對手華為的P30 Pro 也搭載了相似的 10 倍混合光學變焦技術。今天晚些時候，華為將在中國區正式發布P30系列，作為今年上半年唯二具備高倍變焦能力的產品，兩者的交鋒在所難免。

如今，伴隨著沈義人在社交媒體的活躍，以曝光產品細節為樂的他被行業稱之為「網癮少年」，年輕的他和OPPO綁定在一起。

下一個十年拼什麼？

2018年手機市場有兩個顯著的特點，一個是中國手機廠商本土的戰火燒到海外，第二是互聯網粉絲經濟模式不再是萬金油，人口紅利的逐漸消失導致手機行業的增長緩慢。去年，OPPO甚至有意弱化了明星代言的力度。

根據IDC數據顯示，2018年全球智能手機市場，共計出貨14.049億台，同比下滑4.1%。中國市場更槽糕，同比下滑超過了10%。

幾乎所有的手機廠商都在謀求第二市場以尋求增量，蘋果開始向軟體服務轉型，小米重投AIoT和大家電，OPPO今年1月14日也成立了新興移動終端事業部，針對多入口智能硬體網路開始布局，拓寬業務邊界。

事實上，昨天OPPO創始人陳明永也來到了上海，但並沒有公開現身發布會，而是參加了發布之會的合渠道商小型答謝會，並發表講話。

根據36氪獲取的信息，陳明永在現場發言特別提到，會通過資源與政策傾斜、打通線上線下等措施，達到共贏。這一講話，或許是因為市場背景變化下，渠道升級的重要性。

長期以來，OPPO通過持久的經營以及代理商持股等方式，建立了堅實的渠道共同體，增強對渠道的控制力，同時抑制了價格紊亂、竄貨現象的發生，守住了線下的優勢。從現有的手機市場出貨量來看，線下、線上的比例分別是70%和30%。但從去年開始，OPPO也拿出了比拼性價比的K系列，主動去搶小米、榮耀的線上地盤，同時也通過開設超級旗艦店的形式對外塑造品牌形象。

發布會現場一位渠道商告訴36氪，預計今年OPPO會是頻繁打仗的一年。其他手機廠商也在打線下渠道商的主意，OPPO需要做的是維持穩定，不能給其他競品插足的機會。「對於我們來說，要求很簡單，就是產品好賣、有錢賺」，這位渠道商表示。

對於如何應對手機行業的競爭激烈和迅速變化，陳明永在渠道商答謝會上透露了這家公司未來要做的三件事：1、深耕手機核心業務，創造現象級的產品；2、今年投入100億研發預算，之後逐年加大投入，重視科技創新和品牌建設；3、除手機之外，發力運動、健康、家庭、娛樂等場景下更多的IoT產品。

顯然現階段對於OPPO來說，它轉型的基礎還是手機這道護城河，也只有手機是實現軟硬服一體化的最好載體。

OPPO 試圖通過 Reno 系列向市場系統化展示新的品牌和產品語言。但它要做的不僅僅局限於此，而是要整合產品、研發、零售與渠道等方面的系統化升級思路。這條路很難走，但它不得不走。

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