在過去的幾年中，每當有重要的機型發布時往往會有手機代言人一同登場，讓ta的形象和手機和宣傳詞緊緊聯繫在一起。而到了2019年，一場場發布會下來我們可以發現事情有了變化：很少會想起來有誰為手機做了代言。

（圖自DT財經）

彷彿一夜之間廠商都不再為手機邀請太多代言人，這是為什麼呢？是因為即使有代言人也挽回不了手機市場整體銷量下滑的趨勢，還是真的如他人所說這是手機行業沒錢了？

代言人的關鍵作用

想想代言人是幹嘛的吧。早在手機出現之前，就已經有知名人士為產品代言，來拉近產品和普通大眾關係的商業行為了，手機沿用這一宣傳形式自然也是希望通過代言人的名氣帶動手機的知名度。

不過到了現代的明星模式下，代言人有了另一層意義：一個具有號召力的藝人，可以在大眾之外緊緊吸引到ta的核心粉絲群體，為產品產生極強的帶動作用。

往往能在微博等藝人出沒的社交平台看到，有粉絲表示ta出現了的產品，不管是手機還是其他什麼都願意買幾份，這可是一般消費者做不到的。

既能對大眾宣傳到手機新品，也能把握到消費力度極高的粉絲團體，代言人這麼一件「高性價比」的事情，自然不會被每年都在為銷售量廝殺的手機廠商放過。

在這方面相對更敏銳的OPPO和vivo，自打進入手機市場就開始使用代言人，甚至還出現了多個藝人共同代言一款產品的盛況。小米華為等廠商的代言人陣容也沒落於人後，打開官網一看，各個機型都不落下的代言陣容彷彿是把國內的熱門藝人給包圓了。

就算是「高貴冷艷」的蘋果，其實也不會免俗。雖然向來沒有為iPhone找上特定的代言人，但一方面看作為蘋果哲學標杆的喬布斯足以作為代言人，而且蘋果同時也會邀請各界知名人士參與廣告拍攝，間接地利用了藝人的名氣。

手機市場發生的變化

既然代言人是如此好用的宣傳手段，手機廠商為什麼卻在2019年開始減少了代言人數量呢？差不多有幾個因素在其中。

首先我們都知道，國內的智能手機市場增長已經到天花板，甚至還出現了下滑。

大環境的萎縮，導致代言人在推廣品牌和機型名氣上的作用已經不如從前，國內的代言人不再成為手機推廣中的必需品。而且要在國際市場推廣會很難沿用國內的代言陣容——不少外國友人看著中國代言人都會「不好意思你誰呀」。

而且在藝人一側也發生了一種現象：大眾偶像逐漸消解，你很難在當下找到一個擁有全民記憶的優質偶像。單個代言人實際上僅能覆蓋到他本身所擁有的那群粉絲，過去的產品代言人能夠向大眾宣傳到產品的功能，已經不復存在。

還有一個很重要的變化，好的產品自己會說話。

自打喬布斯首次掏出iPhone已經過去十多年了，智能手機從少數人手裡的玩物，已經變成了幾乎人人都有的隨身設備。這個社會已經知道智能手機是什麼了，知道這個東西能怎麼用了，每個人心中對什麼是好手機，都產生了一定的看法。

能意識到什麼是好了，接下來「對症下藥」不就可以了嗎？廠商也是這麼認為的，在近半年來我們可以看到，相當一部分賣點和特色更加鮮明的產品線都不再邀請代言人來推廣，依靠手機本身在軟硬體上的硬實力，取得了不錯的銷售成績。

代言人已經不是手機銷售中決定關鍵的那個因素，那麼手機代言人數量減少、代言人不再是宣傳中的主角，也成了理所當然的事情。

未來會沒有代言人嗎？

話都說到這份上了，是不是今後手機都不需要代言人了呢？事情並非這麼絕對，代言人依舊會是手機產品宣傳過程中，不會消失的那一環節。

大眾的偶像消失在風中，可年輕群體中保有話題性的藝人依然存在，不管是好是壞總有人知道他。更何況，消費主義中誕生的粉絲經濟不可小覷，光是看著他們的消費力度小雷（微信：leitech）都要捂著錢包顫三顫。

所以對於手機廠商來說，在累積起像是珠寶或是服飾那樣的品牌形象之前，代言人還是一個優質的宣傳渠道。縱使iPhone這麼多年不找代言人，它也有多年累積下來品牌形象來吸引著媒體以及大眾的注意力，這樣的形象光靠單薄的產品力可支撐不起來。

於是我們還會在手機產品的宣傳過程中，見到藝人的身影。

就算是標榜自己不找代言人的OPPO和vivo的新旗艦系列，也依然會在綜藝節目露面，借藝人們的人氣打響知名度。至於小米和華為，看著佔據官方商城首頁的各位藝人，有的時候不禁會感慨知名度蘊藏的可怕力量。

總結

那個光靠代言人就能將產品推廣出去的年代已經過去，現在的人們已經見識了多得多的事物，連人們喜歡的藝人也分成了大量的派系不再集中。既然代言人不再是絕對，於是手機產品的推廣過程中藝人不再佔據核心位置，自然不是什麼奇怪的事情。

手機銷售中依靠產品本身實力事情開始變多，也就是結合手機工業設計、硬體性能水平、軟體綜合體驗等等因素帶來的產品力。手機與人接觸的時間越來越長，各種應用場景表現也更為人關注，而且現在從舊手機更換新手機的情況變多，大家都不再是什麼都不懂的第一次。

能夠預見到市場會逐漸傾斜，或許未來只有好的手機才會有更多的銷量，這一方面看廠商在提升產品表現上的努力都是值得的。

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