銷售渠道持續下沉 華為或將實現國內市場份額50%這一目標

隨著智能手機的普及，智能手機行業的競爭也越來越激烈。從近段時間的情況來看，國內幾家大型廠商正在崛起，各方都推出了自己的旗艦系列新機。就在昨天，華為在上海召開了以「未來影像」為主題的2019華為春季新品發布會，華為消費者業務CEO余承東在發布會上發布了最新的旗艦機型——華為P30系列。發布會後，他談了一些自己對智能手機市場的看法，他表示對今年華為在中國區的發展充滿了信心。

華為消費者業務CEO余承東

華為消費者業務CEO余承東要求中國區在今年年底實現每賣出2部手機就要有一部是華為手機，這意味著中國區的市場份額要達到50%。在外界看來，這或許是余承東又一次「大放厥詞」，因為在如今的中國手機市場上，華為的對手還是有一定的實力。華為大中華終端業務部部長朱平隨後在媒體採訪時表示，確實有很大的發展空間，但要循序漸進。

朱平

實際上這並不是余承東第一次高調發聲了，除了這一目標以外，上周，華為創始人任正非還表示，將授權華為消費者業務改革，要求消費者BG在 2023年要達到1500億美元的銷售收入。余承東在上個月舉行的華為HILINK生態大會2019上更是表示，華為消費者業務部今年的整體目標是手機銷量達到2.5-2.6億台，成為或接近全球第一。

華為創始人任正非

從最新的數據來看，去年第四季度，中國市場手機出貨排名顯示，華為以3000萬部位列榜首，佔中國市場份額的28%，相比2017年第四季度增長量為23%。28%的市場份額意味著中國市場上每售出四部手機就有一部來自華為。

當然，華為取得這樣的成績也得益於其絕佳的營銷技術。朱平表示，華為的線下營銷渠道取得了很大的突破。截止目前，華為服務專營店已經開到了1200多家，預計到2019年年底將增加到1500家，覆蓋95%以上的地級市。此外，華為還十分重視縣級城市的銷售渠道，朱平透露目前華為擁有2500家縣級體驗店，預計今年年底可以達到3000家。

華為P30系列

在筆者看來，銷售渠道的下沉或許是余承東提出這一目標的重要基礎。當然這也會給其他廠商造成一定的壓力，今年手機廠商的戰場或許也會從線上走到線下，這也對手機廠商的線下服務提出了更高的要求。

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